请大家欣赏电影《让子弹飞》，完成以下二个作业（均不少于500字）：
一、请选择影片中张牧之、汤师爷、黄四郎中的任意两个人物，说明他们是如何做自我营销的。
二、请搜集相关资料，说明影片《让子弹飞》是运用了哪些营销策略？（提示：影片上市前、上市策划、演员选择、价格定位等方面。）
答：
1、 张牧之的自我营销手段
这部电影描述的是一个势单力薄的绿林悍匪张牧之（姜文饰）打劫即将上任的县长马邦德(葛优饰)的火车没有赚到钱，为了赚到更多钱，冒充县长，最后打败实力雄厚的黄四郎（周润发饰）的故事。以张牧之为例，他主要采用了以下4种方法，实现了其个人目标。
1、擅于利用客户资源，创造更大价值。
绿林悍匪张牧之打劫大骗子马邦德的火车后没有捞到什么好处，心里不大甘心，在审问的过程中发现打劫的既然是一位即将上任鹅城的县长，而且鹅城的市民也都不认识这位新县长，于是他就打起利用这一优势的资源，赚取更多钱财的主意，大胆的做出自己冒充县长的决定！虽然在谈判过程中马邦德承诺张牧之，愿意把自己当鹅城县长后赚的钱全部给他，但是张牧之还是更愿意自己亲力亲为实现这件事情。
2、想要快速在新的区域市场获取成功，必须要通过有影响力的活动获取当地商家的认可和关注。
绿林悍匪张牧之为了获取鹅城百姓对其的初步认可和关注，利用马邦德淹死的随从人员的尸体化装成鹅城百姓最讨厌最害怕的麻匪，然后在鹅城的“城市广场”当众假装毙麻匪示众，极大的引起了鹅城百姓
的对其能力的初步判断和认可。
3、通过活动造势传递品牌定位，建立品牌的差异化。
绿林悍匪张牧之来到鹅城赚钱，他抛弃以前的县长赚钱的方
法：“收刮穷人的钱”。他的定位是要赚有钱有势人的钱。他明白，在赚有钱有势人的钱之前，必须要先获得当地百姓的支持才行。所以他通过毙假麻匪和为民做主教训黄四郎的教头等事件，积极塑造和传播其“青天”的形象，宣扬他和以前的县长是有本质不同的，不是来收刮百姓，而是要为百姓做主。
4、要达到本地强势品牌的销量，必须先策反当地市场的代言人。
在电影结尾张牧子是在与黄四郎实力悬殊非常大的情况下进行决斗的，为了彻底打败“地头蛇”黄四郎，他具体通过扔钱给百姓、扔给百姓、佯攻攻黄四郎、捆绑黄四郎的替身等形式不断刺激鹅城百姓人性的弱点，鼓励百姓放弃恐惧，勇敢去攻击黄四郎，最终让黄四郎彻底失败。
二、影片《让子弹飞》运用的营销策略
一、目标人定位
1、20岁以上的女性观众：影片处于贺岁档期内。由姜文、葛优、周润发三个男性演员撑起本片，同时又加入了胡军、陈坤、张默、廖凡都一系列性格演员，因此被导演姜文定位为“纯爷们影片”。当然，从严格意义上讲，此类影片的票房更多决定在女性观众手里，即以女性观众为主要观影体的影片。
2、都市白领观众。《让子弹飞》是贺岁档期内明星出场最多的影片。因此，会受到大量白领观众的追捧。影院在营销方面可制作一些影片介绍的DM单，在网站、写字楼等白领聚集地散发，会产生不错的宣传效果。
二、影片卖点分析
1．时间档：影片于12月16日上映，贺岁档期内。影片处于“贺岁三部曲”的中间位置。与其竞争的影片主要为12月3日上映的《大笑江湖》、4日上映的《赵氏孤儿》以及22日上映的《非诚勿扰2》。《大笑
江湖》而时下流行的恶搞无厘头的风格，而《赵氏孤儿》延续了陈凯歌一贯的严谨的正剧风格。《非诚勿扰2》由于前作的大卖而颇为受追捧。但《让子弹飞》凭借精良的制作、明星众生相，紧张的剧情
吸引观众。并且由于《让子弹飞》上映时《大笑江湖》与《赵氏孤儿》已经接近第三周，一部分观众理应会分流《让子弹飞》中。因此预计《让子弹飞》应会在首周末取得非常不错的票房成绩。
2．影片阵容：除了今年的贺岁专业户葛优外，姜文+周润发也是票房吸进大户。尤其是导演姜文回归到主流商业电影中，使得《让子弹飞》倍受期待。今年的贺岁档最为明显的特征便是全明星阵容，从大牌配角到只有几分钟戏份的角都要脸熟的演员出演，都可以看出演员对于贺岁档期的重要性。《让子弹飞》便是全明星的豪华阵容，冯小刚 刘嘉玲陈坤 周韵 廖凡 姜武 苗圃，单从这些名字便可让观众期待一阵了。3．影片类型：西部+喜剧+传奇。故事的背景是混乱的北洋军阀时期，而西部又代表着荒凉，两者的结合让人无论如何也联想不到喜剧题材。此次《让子弹飞》融合了所有西部片所该有的元素：刀、、马，所有能令男性血脉贲张的血性器物在预告片中频繁亮相，口缓慢游移，悍匪驾马疾驰，官兵火车倾覆，众男纷纷拔，发哥飞刀姜文挡驾，情激奋长刀怒斩，所有这一切都带出浓烈的雄浑气质。而本片的喜剧元素则使得葛优发挥的游刃有余，使得原本不太擅长搞笑的周润发以及姜文也有了发挥的余地。
4．影片剧情：《让子弹飞》的脉络可以归类为“一个骗子与土匪合作抢了一个恶霸。”这其中既有骗子与土匪的对立关系，又有土匪与恶霸的合作关系。虽然关系繁琐，出场人物众多，但2个多小时的影片下来却并无混乱感，这些关系都成为本片剧情成功的设置。
三、销售推广活动
1． 销售：注重零售客户的销售。本片的明星阵容放到哪一个档期都能位于票房前列，因此，注重零售客户的销售成为本片营销工作的重中之重。重点推荐影迷团以及白领。（消费能力与消费欲望相对较高）2． 推广活动：
（a）《让子弹飞》上映时值圣诞假期，可以结合圣诞档期组织一个电影饕餮盛宴，除了影片通宵连映外，可派发一些小礼品，增加影院会员数量。
（b）由于本片是一个体戏，有条件的影院可利用阵地制作一个《让子弹飞》的人物关系图谱，方便观众在观影前对本片有一个粗线条的了解，同时可丰富了影院的阵地空间。
（c）《让子弹飞》改编自热门小说《夜谈十记》，可联系书商，在影
院结合活动捆绑销售原著图书，有条件的影院还可以在书吧或后产品区售卖。
（d）联系影迷团或者百度贴吧，组织包场。陈坤资料
四、主要演员选择
张牧之 姜文饰
张牧之既有潇洒干脆凶猛强悍“纯爷们”一样的外在气场，也有细腻真挚“男孩”般的内心世界。他待兄弟们情同手足，甚至面对曾经同一个战壕的战友、之后各自为战的敌人的遗孤“小六子”，也视若己出地疼爱关怀；他对女人从不动手，哪怕每一次致命的邂逅都没能长相厮守，也只在心里默默地缅怀逝去的爱情；他视朋友为最大财富，哪怕对方有意无意背叛了自己，只要仍是出生入死的莫逆之交，就能相逢一笑重归于好。
总而言之，张牧之是一个有勇有谋有情有义的乱世豪侠，他复杂而立体的性情胆识是他驰骋江湖所向披靡的制胜法宝，也是他颠覆国人印象中传统“匪”形象的关键。
代表作：《北京人在纽约》 《太阳照常升起》 《寻》 《天地英雄》
《鬼子来了》
黄四郎 周润发饰
周润发演绎的黄四郎，融合了他自身的表演特，两者身上与生俱来的霸气和谐统一，而嬉笑怒骂皆成戏的表演，让黄四郎这个人物充满了性格棱角，魅力四射。黄四郎身上有那种令人仇视的恶，但骨子里也有着让人同情的脆弱，他和张牧之之间的斗智斗勇有得有失，每一步的进展都牵动着观众的神经。在最终的大结局中，观众在感到大快人心的同时，也能感受到黄四郎人之将死其言也善的落寞情怀。
代表作：《姨妈的后现代生活》 《满城尽带黄金甲》、《黄石的孩子》
《加勒比海盗3》 《谍海风云》 《孔子》
老汤 葛优饰
见风使舵、口吐莲花的老汤，仿佛是北洋年代的文人缩影，他把中国文人身上那种明哲保身的狡黠智慧放大到极致，但内心深处还给保留着某种士大夫可杀不可辱的高贵节操。毫无疑问，由葛优扮演的老汤身上蕴藏着一触即发的喜感，这种与生俱来的幽默感不是几句耍贫嘴式的搞笑，而是个性魅力折射出的人生智慧的大幽默。
如果只就骗术而言，古往今来无出其右者。他翻云覆雨、颠倒东西的功力堪称骗子中的骗子。但老汤这个人物的独特，在于他既有小人物的小心机，更有大英雄的真性情，在算计之处显豁达，在夸张之处显可爱，在危机之时露真情。葛优的出演让老汤成了一个可怜可爱的魅力骗子，一个可歌可泣的另类英雄。
代表作：《非诚勿扰》 《甲方乙方》 《大腕》 《没完没了》 《大撒把》
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