导购员激励⽅案
从事导购⼯作已经有两年多了，在这两年时间⾥，通过公司的培养及⾃⼰努⼒的学习，使⾃⼰的销售能⼒有了较⾼的提升。以下是⼩编整理的导购员激励⽅案，欢迎阅读。
在当今竞争激烈的终端环境下，我们不的不思考我们的优势在哪⾥，核⼼竞争⼒是什么。现在产品同质化，促销活动⼤同⼩异我们⾃⼰⼿中可控的资源有什么是竞争对⼿在短时间内不能复制的了肯定是我们战⽃在⼀线的导购⼈员。⼈的主观能动性是需要刺激的。精神上，物质上缺⼀不可。
具体改进⽅式如下：
（⼀）为了更好加强导购⼯作积极性，促进销售。
奶粉排名 （⼆）激励⽅式：提⾼场内提成。建⽴场外提成。
（三）提成⽅式思路：
1 、加⼤对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售。掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。
2 、给导购制造更多消费体，从⽽提⾼导购的⼯资。
3 、孕妇及1段产品不设⾼砍级的`促销活动，因为购买量都较⼩。
针对0段1段主要将采取以下促销活动⽅式：
今后将加⼤孕妇及1段奶粉促销⼒度：以购买1听1盒为主的促销⽅式（1）返现⾦，（2）双倍积分，（3）⼤⼒度买赠试饮包为主。
例如：5个顾客分别买了孕妇或1段奶粉5听，之后有2⼈不在继续购买，但还有三⼈还在继续吃**奶粉就⽐⼀个⼈买了五听**奶粉吃了之后不在购买所保有的消费者更多。
原销售提成⽅式为：⾦装盒装 2元/盒
⾦装听装含孕妇听装 10元/听
普装听装（含成⼈听） 6元/听
普装袋装（含成⼈盒） 2元/袋
营养系列 0。6元/袋
⾼钙系列 0。6元/袋
4、新提成⽅式：
增加提成单品有：孕妇⾦领冠1段⾦装1段 13元/听
减少提成单品有：⾦领冠23听⾦装234 听 8元/听
5、提成激励⽅式⼆：门店销售排名奖/销售增长率奖
以下提成所考虑因素：门店每⽉销售任务额，门店基础销量，门店奶粉整体销售情况及销售排名
（1）门店销售排名奖
指有**奶粉导购的门店在本⽉所有奶粉品牌销量（国产品牌）排名在前三名的则在当⽉即可获得导购激励门店排名奖50元。
（2）销售增长率奖
指门店本⽉销量较上⽉销量有明显提升的导购员可获得导购激励销售增长率奖励现⾦50元。
导购⼈员的提成依据需要落实以下⼏点：
（1）导购需认真准确填写销售⽉报表。以及⽉末所卖场所打印的卖场销售清单明细表。
注明：为公平公正执⾏导购激励机制：卖场特价活动以及公司所⽀持的特价活
动商品所受出⾦额必须以特价⾦额计算。
（2）数据收集：要求负责卖场经销商业务每⽉能尽职尽责的收集每个卖场销量奶粉前三名的准确数据，数据邵总跟我也会⾃⼰去不定期检查以做到公平公正。
（3）激励⾦额发放：导购终端激励计划的激励⾦额在本⽉例会上进⾏现场发放以便更好的激励导购⼈员的积极性。
（4）外卖所给提成数需要讨论并制定具体⽅案，外卖所带来的销售⾦额是否要记⼊导购本⽉销量并参加导购激励计划提成奖励。
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