小红书服饰行业运营策略详解
小红书商业化品牌业务部
小红书IDEA 方法论助力品牌准正确赛道，茁壮成长
推广产品已定
寻卖点
品牌专业号配合
投前诊断
Insight ：洞察产品机会
Expand ：击穿赛道Advocate ：聚拢品牌心智
了解产品
了解赛道
历史诊断
内容建议
制定内容策略
流量策略
推广产品未定
寻赛道
确定目标
Define ：定义产品与营销策略
效果衡量
蒲公英选
K OL
创作者
F eeds
信息流
+S em
高效流量加持打造爆文
搜索广告
531模型赛马内容，品合+信息流模式持续打造爆文，利用好内容扩大品牌影响力和传播力
爆文+SEM 精准承接，赛道卡位抢占心智，承接精准TA 的同时对话目标TA
更多创新玩法
产品互动
惊喜盒子
搜索彩蛋定制H5……
IP 联动
时尚IP REDesign REDay ……
持续内容营销
品牌声量爆发
X I A O H O N G S H U F A S H I O N
P L A N X I A O H O N G S H U F A S H I O N P X I A O H O N G S H U F A S H I O N P L A N X I A O H O N G S H U F A S H I O N P KFS 之F | 信息流黄金资源持续输送曝光，延长优质笔记生命力
随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少
笔记曝光
笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰
上线7天后流量开始明显下降
笔记曝光笔记消耗
笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰
广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容…
广告加大投放，大流量推广，快速打造爆文笔记
数据来源：小红书商业数据中台
自然笔记在无流量加持下的表现
上线5天后流量下降明显
牛仔裤品牌30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；
商域流量加持后的表现
商域及时加持后，与自然流量加乘
能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期
X I A O H O N G S H U F A S H I O N P L A N X I A O H O N G S H U F A S H I O N P X I A O H O N
G S H U F A S H I O N P L A N X I A O H O N G S H U F A S H I O N P
互动率
回搜率高
高
低
低
有种草性爆文潜质加大预算打造爆文
有爆文潜质但有歪楼风险优化内容，增强产品相关性
无爆文潜力建议及时放弃
种草性强但不易打爆增加干货型内容或引导互动*此处涉及的数量仅做参考，具体情况需根据品牌实际情况和预算而定
*爆文定义：各行业各类目定义均不同，初期可以ces1000作为爆文目标，后续根据实际情况灵活调整
5种+
种子笔记（初期笔记多方向测试）
10+
潜力爆文
（优质笔记加大投放）
爆文信息流助推打造爆文漏斗
测爆文不唯一
KFS 之F | 信息流回搜和互动率数据双重把控，反哺内容优化，提高爆文率
X I A O H O N G S H U F A S H I O N P L A N X I A O H O N G S H U F A S H I O N P X I A O H O N G S H U F A S H I O N P L A N X I A O H O N G S H U F A S H I O N P 潜在消费者对比型消费者查询类消费者
核心消费者
场景词:
搭配、520情侣穿搭、七夕情侣同款穿搭、OOTD 、夏季穿搭…
搜索行为
消费者层级
行业通用词/品类/IP 词：衬衫、T 恤、爱心T 恤、爱心衬衫、
牛仔裤…品牌产品词:
moco 、moco 衬衫、moco 套装、
moco2022夏、moco 童装
用户都在搜什么？
全面覆盖不同类型消费者
同类品词:
ami 、川久保玲、ami 爱心T 恤…
搜索策略
攻：种草教育
大流量核心词：
抢占行业用户心智（Top of Mind ）高竞争强度，own 住高成本首位
小流量长尾词：低成本转化
低竞争环境，多角度沟通
守：
7*24H 首位防守
承接同类品，最大化转化核心用户
KFS 之S | SEM 攻守兼备，差异化沟通占领各决策阶段用户心智