618促销活动播音稿
一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)
二、大促活动内容策划
1.珍藏店铺存有礼(五元优惠券)
618活动是什么时候开始2022 2.加入购物车有礼(五元优惠券)
3.买满包邮(八十80包邮)
4.满减活动:
八十100元减至10
满200元减25
八十300元减至50
(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)
三、年中大促618之前的准备工作：
1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)
a.预演页面(注重618活动优惠)
b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)
c.小促发展后首页(注重卖点，生产出来“热卖”的气氛)
d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)
E.钻展图(注重活动优惠，和产品的特点)
f.大促售罄图
2.运营协调
a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。
b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉导流，活动曝光。
c.微淘：
无线端的更加适宜与消费者回去互动。通过微淘宝插件同时实现互动功能，比如说珍藏存有礼，写手服务通告，小促款投票预演等。最出有一点神秘感把活动一步步掀开，给买家领一个神秘感。
d.会员专属活动：
做为距离小促发展最近的一个关键时期，会员的唤起以及互动就是非常关键的事情。这个时候可以利用重点客户电话定向派发会员特权同时实现客户关怀、短信告诫小促及特惠信息等等。
活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。
可以减少部分会员尊享活动，会员在活动当天可以享用双重优惠。
e.直通车
在活动前两周把直通车上不好，把点击率搞好。出来高价底优惠，快速减少ppc。以最
为有效率的时间去以获取最小的收益。
站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等
f.钻展
提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点
晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。
四、活动保护
1.618当天
a.当天重点高度关注直通车和店铺的成交量情况
。看看流量与转变情况,优化直通车,加强有效率流量谋求更多客户。提早充值直通车以免单天直通车推展经费不足，活动期间流量就是最重要的，存有了流量，活动也算是顺利了一半了。
b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。
c.为了防止系统的不能平衡或销售效果非常不理想或人为过失影响店铺正常运营，必须安全有关岗位负责人24小时轮班。
e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。
2.活动过后：
a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户体再次进行营销，提高销售额
b.发货上尽快发货，提升买家的满意度。售后问题必须处置不好，保护不好客户。
一、20__京东618活动综述：
二、20__京东618之宣传视频篇：
京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。
三、20__京东618活动之时尚格调趴：
京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。
四、20__京东618活动玩法框架一览：
20__年京东618玩法大致上可以分为：
1)5..25至5.31日为618预演，预演分各大会场。
2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。
4)谜样仓库，定点抢码就可以卖东西
5)定点秒杀，就是秒杀喽.....
五、20__京东618活动会场原产：
京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：到相应领域——到相应主会场——到相应分会场——买买买!
六、20__京东618活动每天活动专场：
一、活动背景
618流量史上最小，红包史上最少的将可以就是几百万卖家的舞台。零门槛，精准发送，使更多的卖家和买家重新加入至这场年终盛典中来。
二、活动时间
6月18日
三、活动主题
主题：
活动主页:
四、全网推展方式
全网推广优势：
1、 价格低
2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展现在互联网任何角落。
1、微博推广
微博做为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的.人高度关注，因为他传播速度慢，一对众的N次方传播范围广，时效性弱，推展方法如下：
1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务：使小V留言(下载，五十元左右一条)，小V的效果无法忽略，小V就证明在某一圈子或领域存有一定的影响力!
3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通在相近，前就是展现在自己粉丝信息之中，后者就是全网之中。
4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。
2、推展
特是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式展开广告、软文公布。可以公司全民参予，使更多的人介绍。(联系高质量公众账号公布)
3、论坛推广
论坛就是人气涌入最低的地方，设置个性亲笔签名，可以播发一些活动了解(新闻)、软文链接等，搞好关键词也便利百度等搜索引擎收录于。
4、SNS社区推广
SNS的关键就是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，提好友
、常互动、领答案。
5、QQ推广
可以同时提几十个QQ,每个存有200人左右, 公布广告、邮件、(通常可以被请到。)
6、博客推广
sina博客、网易博客、QQ空间(说道说道)、百度空间等刊登几篇不好文章，这个须要短期间的积蓄结晶就可以换得终
始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推展
贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。
猜谜：自问自答，须要多个马甲。
百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)
五、最终目的
经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!
第一招：比淘宝还迎合人的限时免单
经常逛淘宝的人都有体会，说好的限时免单，可自己从来就没有抢到过免单名额。而蛋糕房的限时免单则是实实在在的优惠：每天固定一个时间，就在这限定时间内，只要进店就能获得免单资格，消费者能不来吗?只怕要把店门给挤破了呢。
不过，限时免单也必须存有一定的资格限量，比如说哪几款产品存有免单资格等等。这个须要老板们根据自己的成本经营情况去具体内容把握住。总之，只要使进店的人能获得优惠，即使无法全部免单，大家也不能不满的，这基数排序淘宝的吸引力大多了。
第二招：每天做不同的产品主场
以京东商城为基准，双十一总共降价11天，每天都就是相同的品类主场。蛋糕房也可以先进经验这种方法，比如说第一天搞蛋糕专场，第二天面包专场，第三天饼干专场，第四天甜点专场……具体内容每天搞什么专场可以根据自己的产品总类目去有效率变通，总之，每天都必须给消费者不一样的惊艳，迎合他们持续高度关注。
如果您的产品品类较少，还可以做单品专场，比如第一天是蛋糕专场，第二天是慕斯蛋糕专场……，相信只要产品好吃，活动有趣，一定会有大量吃货来捧场。
第三招：使消费者提早充值
提前充值的诱惑点在哪儿?如果在双11之前进行会员卡充值，双11当天充值金额可以当做1.5倍使用(或者充200当250，充300当380之类的也行)，这就是最大的诱惑点。当然，具体优惠多少还是要老板们自己核算成本。不过话又说回来了，如果能通过双11积累高人气，就是暂时不赚钱也值得呀。
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