有机农业营销策划方案
【篇一：有机农场产品营销推广策划书】
有
机
农
场
产
品
推
销
策
划
书
现有甲乙丙三位准顾客
1、建立三位顾客的资料卡片
（参考第五章第三节 顾客资格审查）
2、按abc管理法将三位顾客分类（参考第五章第三节 顾客资格审查）
3、按abc管理法合理分配你对三位顾客推销的时间和精力（参考第五章第三节 顾客资格审查）
前言
随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸；更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。
这些年人们开始对有机农产品有所追求，他们相信有机农产品是安全，是利于自己的。有机农产品根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。有机农业的原则是，在农业能量的封闭循环状态下生产，全部过程都利用农业资源，而不是利用农业以外的能源(化肥、农药、生产调节剂和添加剂等)影响和改变农业的能量循环。有机农业生产方式是利用动物、植物、微生物和土壤4种生产因素的有效循环，不打破生物循环链的生产方式。有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物质，并且不禁止使用基因工程技术。有机农产品在土地生产转型方面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有机农产品需要2～3年的转换期，而生产绿农产品和无公害农产品则没有土地转换期的要求。有机农
产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其他农产品没有如此严格的要求。根据有关部门的调察发现发达国家有机农产品消费增长强劲，而生产由于劳动力成本等原因发展趋缓，中国有机农产品面临着广阔的国际市场空间，同时国内有机农产品市场也进入快速发展阶段，存在巨大的市场潜力。中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，
那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢？又是如何开展促销活动呢？这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。
一、营销团队的组织
1.团队成员的选拔条件
（1）学历要求，大专及以上学历
（2）年龄23—45周岁
（3）五官端正，善于表达沟通，有一定的组织能力
（4）能承受压力，愿意挑战自己农业致富项目
（5）热爱有机农业行业，相关从业经验者优先录用
2.团队激励机制
所谓激励，就是从满足人的多层次、多元化需要出发，针对不同员工设定绩效标准和奖励
方式，以最大限度地激发员工的工作积极性、主动性和创造性，从而达到员工和组织的双贏。激励要通过满足员工的内在需求，激发其内在潜能来实现。
（1）榜样激励：榜样的力量是无穷的
榜样的优势是明显的；榜样体现核心管理理念与意图；榜样不要长期一成不变（终身制）；能者上，庸者下的原则；公开，公平进行竞争，同时也要保护榜样，因为团队中间总是有人嫉妒榜样员工。
（2）目标激励：激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
（3）授权激励：重任在肩的人更有积极性。
有效授权是一项重要的激励管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，
这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
（4）情感激励：留人在于留心--让下属在感动中奋力打拼；
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
（5）赞美激励：每一个人都希望被鼓励和咱们：效果奇特的零成本激励法。
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
二、有机蔬菜客户的确定
有机蔬菜在整个的生产过程中都必须按照有机农业的生产方式进行，也就是在整个生产有
机蔬菜过程中必须严格遵循有机食品的生产技术标准，即生产过程中完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，不使用转基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。所以有机蔬菜的生产必须按照有机食品的生产环境质量要求和生产技术规范来生产，以保证它的无污染、富营养和高质量的特点。根据一项实验，有机蔬菜维生素c含量 比一般蔬菜高许多，相信其它维生素和矿物质含量也比较高。 有机蔬
【篇二：有机蔬菜市场营销策划】
2013学年第二学期期末作业
课程名称：漫谈设施农业
作业题目：有机蔬菜市场推广策划书
学生姓名：
系别专业：
学 号：
任课老师：
目录
（一）有机蔬菜介绍
（二）市场环境分析
营销坏境分析
产品分析
消费者分析
（三）营销策略提案
市场推广——建立专柜 营销活动
让红包飞
寻健康钥匙
（四） 广告推广
终端广告 包装广告
平面广告
（五）费用预算
（一）有机蔬菜介绍
有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业的生产技术标准生产出来的，经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜。种植有机蔬菜利润少投入大，国内生产者大多选择放弃，而不是规模化经营。不少业内人士指出，有机蔬菜是大势所趋，但尚需时日。
有机蔬菜是有机农业中的一部分，必须经过国家专门机构认证，根据有机农业的原则吸取了几千年来传统农业的精华，结合蔬菜作物自身的特点，强调因地因时因物制宜的耕作原
则，在整个生产过程中禁止使用人工合成的化肥、农药、激素，以及转基因产物，采用天然材料和与环境友好的农作方式，恢复园艺生产系统物质能量的自然循环与平衡，通过作物种类品种的选择、轮作、间作套种，休闲养地水资源管理与栽培方式的配套应用，创造人类万物共享的生态环境。
因此，种植有机蔬菜需要更多劳力和更密集的技术，精耕细作，用功量大，产量低，但有机蔬菜远离污染，品质高，具有自然本。有机蔬菜生产基地很少，产品不多，有机蔬菜已成为礼品菜需求的时尚。
有机蔬菜的特点在于没有经过任何农药的喷洒，根据自然规律的生态原理由专业人员进行种植，对人体的健康非常有益。 有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合成物质。在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类，自然和社会的持续发展。
（二）市场环境分析
一：营销环境分析：
1.当今社会，食品安全问题频频发生，消费者对食品安全的关注度越来越高。 2.有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%
。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。
3随着消费者的经济能力、文化素养等综合素质的全面提升，人们开始对食品安全问题日益重视，同步也促进了市民对有机蔬菜的认可。
4是个相对发达的城市，市民对有机蔬菜有一定的认识，随着市民收入的稳健提升，有机蔬菜在福建的市场份额将会越来越大、其市场前景良好。
5福建有机蔬菜的市场未全面开发，具有广阔的发展前景。
二：产品分析：
swot分析
优势（strength)
? 有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。
? 有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场
? 有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者的购物欲望
劣势（weaknesses)\
? 有机蔬菜价格比扑通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。
? 有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企业推广不力。 ? 多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。 ? 专业人才匮乏。
机会（opportunities)
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