一、成果示范的概念和作用
（一）成果示范的概念
农业推广的成果示范一般是指运用“以点带面”的辐射原理，在一些特定的农业生产经营场所，如各类农业科技示范园区、示范基地 以及示范户农民和其他农业生产者承包经营的土地、种植场、养殖场等，把试验已取得成功的新技术，严格按照其技术规程要求实施，使其优越性充分展现出来，作为示范样板，使其周围相关的生产经营观摩学习，以引起接受赫尔采纳的兴趣、激情和信心，促使其效仿，加速农业创新扩散的一种推广和过程，是目前农业技术推广常用的方法之一。
（二）成果示范的作用
（1）充分体现农业创新成果的优越性，激发农民接受和采纳新技术的欲望。
（2）提供新技术实施的实际过程，增强农民采用新技术的信心。
（3）培养技术普及人才，完善技术规程，为大规模推广提供技术保障。
二、成果示范的基本要求
（一）经过适应性试验，技术成熟可靠
成果示范要使创新技术的优越性尽善尽美地体现出来，如无可抗拒的自然灾害等特殊原因，要求其示范样板只能成功不能失败。
（二）预测市场需求，保证农民增收
农业致富项目示范样板是做给农民看的，目的是让农民学习和效仿的。推广什么样的技术，建设什么样的样板，首先服从农民增产、增收的需求。
（三）既要考虑当前利益，又要坚持可持续发展
示范的目标不但要符合农民当前高产、高效的愿望，还要与社会生产的高效和可持续发展总目标相一致。
（四）精干的技术人员指导，优秀的科技示范户参与
在实施示范样板建设时，需要具有掌握新技术原理、操作技能熟练、沟通能力强的推广人员经常到示范点进行及时全面指导和关键技术环节的示范培训，以保证示范技术果规程的正确贯彻和实施，并能及时解决实际生产过程中出现的新问题，补充和完善原技术规程。为了使成果示范形成一定的规模，增加对周围农民的感染力，每一个样板示范点，更有若干个优秀的示范户或其他形式的生产实体参与。选择科技示范户应注重从以下几个方面考虑。
（1）有足够大的经营规模，如耕地或养殖场等，并能代表推广地区的基本生产条件。
(2)有较高的文化水平和科学素质，热爱农业科计，接受和钻研新事物的能力强，愿意与推广人员合作，义务传播所学技术。
（3）在农民众中有一定的威信和感召力，较强的责任感和荣誉感，能成为科技致富带头人。
（4）有比较丰富的实践经验，有一定的经济基础，并有充足的劳动力和生产资料，以保证创新技术措施的贯彻执行和物质投入及时到位。
三、成果示范的实施步骤
（一）确定示范内容，制定示范计划
在示范实施之前要对其过程中所能预料到的诸多问题进行认真讨论研究制定全面细致而可行的实施计划。计划内容主要包括：示范的项目内容，实施的起止时间，示范地点 （具体到村、户），示范样板的建设规模，技术辐射的半径范围，预期的技术效益指标，项目所需生产资料，观摩学习人员的范围，观摩时期及组织形式重点示范宣传的内容，技术人员和合作示范单位的职责和权利，观察项目及方法等。计划一旦制定，要组织各层次的责任人结合项目实施合同进行认真讨论和贯彻实施，以保证整个示范样板的建设 、展示按计划进行。
（二）选择示范点，确定示范户
项目的组织者应按照成果农业科技示范的基本要求进行实地考查，与当地基层政府、村社领导人、农民科技合作组织和农民科技示范户进行沟通，充分征求基层意见，争取各方面的支持，按照辐射能力和组织管理的方便程度确定示范点的布局，选择那些优秀的示范户
参与样板田（点、场）的建设。组织他们认真座谈，明确其示范项目的内容、意义及要求等。
（三）加强指导与服务，及时解决关键技术问题
示范点的示范户落实之后，推广人员应与示范户团结合作，严格按照公作计划和技术规范的要求，认真传授和落实各个环节的农艺操作要求。关键环节的技术操作应亲自参加和示范。除技术问题外，推广单位和推广人员 还应经常与当地政府、物资供销、水电管理、信用银行等部门沟通协调，帮助示范户解决生产资料供给等方面遇到的问题和困难，以保证示范样板的建设按计划顺利进行，使实施技术成果得优越性充分展示出来。
（四）保留旧技术对照，树立示范区标志
为了使广大效仿者能直观感觉新技术成果的优越性，在建设示范样板德尔同时，必须保留一个一定规模的就技术对照区，作为参观的对比参照物，以评价示范成果技术效益。为了吸引参观者的注意力，一般可在示范点附近的道路旁建一个醒目 的示范标志牌。牌上注有示范题目、内容、规模、技术指标、技术负责人（或技术依托单位）、示范单位（或示范户姓名）等。
（五）做好观察记录，收集保留有价值的资料
为了准确地给学习参观者提供有说服力和教育意义的资料和数据，对示范的农作物品种名称、肥料种类和施肥量、灌水时间和定额、用工情况、田间布置结构、各生育期的调控指标、经济产量、产值效益等，都应按计划要求及时、准确、客观的进行观测和记录，并简单的整理，妥善保存，供参观学习者咨询和将来总结时使用。
第三节 农业推广方法示范
一、方法示范的概念和作用
（一）方法示范的概念
农业推广的方法示范，就是指推广人员对那些仅通过语言、文字和图像等信息资料难以准确表达，或者采用者理解起来比较困难的操作性技能或技巧，通过演示讲解、实际操作体验、讨论交流等多种方式 相结合传授给农民，并指导他们亲自演练，直至掌握其技能要领和基本技术原理的推广教学方法。
（二）方法示范的优点和局限性
方法示范是一种较好的农业推广教学方法。采用者可以通过视、听、触等多种感觉和实际的操作体验进行学习 ，在较短的时间内学习和掌握在书本资料上描述比较复杂的技术和技能。
传统的方法示范具有一定的局限性。因为它只适与在小范围、小规模和短时间内进行，局限性大，技术传播的效率低下。为了提高新技术和新技能的推广扩散的速度，需要长时间、多场次的演示。随着科学技术的发展和农民科技素质的提高，方法示范可借助现代声像传媒技术，以克服以上缺点，提高新技术传播的效率和准确性。
三、方法示范的基本要求
（一）内容少而精，时间不宜过长
根据农业创新的时效性及实用性特点，方法示范的内容和题材必须是当地农民在生产中最需要解决的问题，且适合当众表演，短时间内能够学会。
（二）演示以操作为主，讲解为辅
示范者要事先做好充分的准备和演练工作，根据参加学习人员的科技素质和接受能力的具体情况，力求在示范过程中将每个操作展示清楚，对一些关键性的技术操作，可安排适当重复，表达力求准确通俗。
（三）让学员亲手操作，及时纠正和指导
方法示范的根本目的，是为了让参加学习的农民掌握一项新技术，然后传播更多的农民。因此，要求参加学习的每一个学员都要亲自练习操作，对胶南的技术还应该让他们反复操作，及时纠正错误，直到全部掌握，达到技术要求为止。
四、方法示范的实施步骤
（一）根据示范对象的需求，确定示范教学内容
在组织方法示范教学前，要经过比较周密地调查研究，以了解赫尔确定众在采用农业创新的过程中出现的具体技术障碍；对于普遍存在的额额技术障碍问题，按照农业创新扩散传、帮、带的原理，通过集
体示范指导的方式解决；对于个别的问题可以通过农户访问或其他形式解决。在需求科技示范的农民体中。科学地选择一定数量的农民骨干作为参加示范教学的学院员，以提高示范教学的效率，提高技术传播的速度，达到点亮一盏灯，照亮一大片的效果。
(二)根据技术内容的特点，制定示范教学计划
为了达到示范教学预期的目的，保证示范教学整个过程中有条不紊地进行，应有一个周密的计划。无论是富有经验的推广人员还是初上推广教学课堂的年轻推广者，每次进行方法示范教学，都要根据师范的目的内容和示范对象的实际情况写出实际计划，做到因地制宜、因人而异。示范计划的内容一般包括：示范技术内容，要达到的目的，示范所需材料和直观动植物教具，示范时间和场地，参加学习人员的基本情况，关键操作环节操作要领，解说词，拟讨论的问题。
（三）根据现场示范的要求，准备教具材料
因推广内容的不同，每一次示范教学的准备工作侧重点不同，但就大多数方法示范而言，准备的基本内容：一是实物教具，如果树嫁接示范，必须在嫁接的季节内，有足够的砧木
、接穗以及环剪、劈刀、塑料等工具用品；二是示范作业的场地。常言道：“农事要在田里做，就必须在田里学，也必须在田里教。”
（四）根据学员的素质特征，合理安排方法示范环节
方法示范的教学步骤，可根据示范内容的技术环节、示范对象的素质特征灵活而定，不拘于固定形式和过程。
1、介绍示范内容
示范者首先要介绍自己的姓名、所从事的专业、取得的主要成绩等；然后说明示范题目及选择该题目的目的，强调对当地经济发展的重要性。要使示范对象对该项新技术产生兴趣，感到所要示范的内容对他很重要且很实际，而且能够学会和掌握，以促使学员的注意力集中。
2、示范演示关键技术
示范者要选择一个较好的操作位置，要使每位观众能看清楚示范动作。在示范的过程中，
操作要慢，每个环节要一步一步地交代清楚，要做到讲解和操作同时进行，密切配合，对较难的动作要进行必要的重复。讲解要照顾农民的文化和科技水平，做到技术含义表达准确，措辞通俗易懂。
3、操作练习和指导
演示结束后，在示范者的直接帮助下，每个示范对象要亲自操作，对不清楚、不理解的问题和不会做、不正确的动作 ，要耐心讲解，重新示范，认真纠正，反复练习，互相学习和帮助，直到理解并正确地去做，达到技术要求为止。同时启发鼓励学员提出问题，对提出的问题进行认真回答。
4、小结与讨论
在学员演练结束后，用简短的语言，扼要总结本次示范教学是否达到预期的目的，肯定和鼓励在示范教学活动中学员的一些好的做法 和经验，重复强调本次示范技术的关键环节，根据在学员操作中出现的问题和反映，提醒容易做错的地方，以给学院留下深刻的印象，并适当布置学员回去后应担负的传帮带任务。
第五章 农业推广培训与咨询
第一节 农业推广培训的基本原理
一、农业推广培训的概念、特点与类型
（一）农业推广培训的概念
农业推广培训是指对包括各类农业推广对象以及农业推广工作者在内的人员所进行的有关推广工作的培训与教育活动。农业推广培训具体是指在一段时间内把与推广项目有关的人员组织起来，就推广过程中的关键问题进行的集中培训。
根据参加培训人员的不同，其培训的内容应有所不同。如果培训对象是有关领导、推广人员、农民技术员、科技示范户，则就推广的技术信息进行较为系统的培训，时间可长一点，内容可以丰富一些。若培训对象时一般农户，可在关键的生产季节，就某些技术要点、具体做法进行有针对性的培训。
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