开封胡同旅游营销策划方案
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专业：文秘 1401
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开封胡同旅游营销策划方案
摘要： 开封城内的大小街道纵横交织， 四通八达， 大部份是历史上遗留下来
的， 有着较为深远的历史渊源。 素有 “七角八巷”之称。 七角： 县角 、行宫角、 崔角 、丁角、 吴胜角、 都宅角、 府角。七角中演变成大街的有丁角街、 吴 胜角街。八巷：双龙巷、 贤人巷、 聚奎巷、 保定巷 、金奎巷、 南京巷、 慈 悲巷、 第四巷。第四巷今改名为生产中街。
一、策划目的
本项目策划宗旨是， 扩大开封胡同的知名度与影响力。 实现经济利益与社会 利益的共赢。
二、当前市场状况及市场前景分析：
1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
胡同，也叫“里弄(lòng)”“巷”，是指城镇或者乡村里主要街道之间的、 比较小的街道，向来通向居民区的内部。它是沟通当地交通不可或者缺的一部份。 根据道路通达情况， 胡同分为死胡同和活胡同。 前者惟独一个开口， 末端深入居 民区，并且在其内部中断；而后者则沟通两条或者更多的主干街道。胡同，是北 京，苏州的一大特。但苏州称为“巷弄”。
中国的胡同在以前不少， 但随着城市的发展， 拆迁，城市的胡同也越来越少， 不少以前形成的胡同文化越来越少， 更是不少人注意不到的一点。 惟独在一些南 方地区及北京著名的遗迹会保存， 但是并没有充分开辟出来。 开封是一个文化很 深的城市，胡同，街巷不少，有也不少的故事及典故。在胡同游得这个点，并没 有太多，所以得来胡同的开辟前景是很大的。
2)市场分析产品市场发展前景。
对于胡同游， 不少游客并没有太多的经历和太多的认知， 我们可以在这片空 白上， 补上我们自己的想法和一些认知， 让胡同游并不在是简简单单的一些的胡 同里转一转，而要上升到一定古代的气息，深入接触开封，了解以前，并不要被
现在的城市而忘了以前的辉煌和历史。
三、 SWOT 分析
(一)优势：
1、宋朝极高的知名度。 开封作为北宋的都城， 是宋朝辉煌的代表和象征。
2005 年《纽约时报》曾经以“从开封到纽约———辉煌如过眼烟云”
为题发表评论文章， 由此我们可见， 开封当年是有多辉煌， 现金的知名度和 他象征的意义。
3、区位优势突出，交通便利 开封地理位置优越，交通便利。距省会郑 州仅 70km。而郑州是全国著名商贸中心和铁路公路枢纽。在开封市内共有公交 运营路线 24 条，运营车辆 300 余台，可直达市区及周边各旅游景区(点)。全市 一共有出租车 2300 多辆，其中以轿车为主。此外，由于开封旅游景点多集中在 市区， 景点之间相距比较近， 搭乘人力三轮车， 也十分的便利， 而且富有情趣 。
(二)劣势：
1、现存古建造较少
开封虽名为七朝古都， 但是却缺乏有视觉价值的古建造。 目前为止， 属于北 宋时期的建造惟独铁塔和繁塔，其他像城墙等古建造，大多都为明清时期所建， 像龙亭、 包公祠等景点则都是改革开放后在原址上修筑而成的。 在视觉消费的时 代， 古建造视觉冲击力的缺失，对开封旅游业的发展无疑是不利的。
2、旅游项目参预性不强，资源开辟利用程度不够
开封旅游资源以文化旅游资源为主， 其中， “宋”文化特特别鲜明。但目 前的旅游产品仍以传统的观光遨游为主， 参预性不强。 同时， 虽然开封“宋”文 化特显著，但是目前以“宋” 文化为开辟对象的景点，对其文化内涵的挖掘 不够 。
3、各个景点之间缺乏整体协调性，在一定程度上制约了旅游业的发展。
纵观开封的各个景点， 我们可以看到， 大多数的景点都是在努力的宣传自己， 从而突出“宋”文化采，却忽略了从整体上来宣传“宋”文化。
三、市场机会分析
(一)机会
1、我国旅游市场胡同发展前景广阔
2022 年，我国旅游业总收入 8935 亿元， 2022 年，全国旅游业总收入 首次突破 1 万亿元， 持续直线上升的数据意味着我国旅游市场的前景是可观的。 国家对旅游业发展的重视
以及旅游市场的广阔前景， 无疑为开封旅游业开辟带来 了很好的机会。
2、郑汴一体化的带动
郑汴一体化的目标是， 将开封逐变为郑州市的功能城市， 我们都知道， 郑 州是重要的人口集散地， 密切与郑州在交通、 通信方面的联系， 就可以提高游客 抵达开封的便利性。这样的机会，为开封旅游业带来了不少的游客与机遇。
(二)威胁
1、周边地区古都林立
众所周知，中国历史悠久，冠以古都的城市不为少数，如我们熟悉的西安、 北京、 杭州等都以古都著称。 而开封所处的中原地带更是历史悠久， 而古城也不 仅惟独开封一处。与开封同处一省且距离极近的洛阳、安阳和郑州分别是九朝、 七朝和六朝古都，这对七朝古都对开封来说是一个不小的威胁。
2、来自洛阳的压力
洛阳与开封同为省级直辖市，他们两者都高度重视对旅游业的发展。洛阳 是唐朝都城， 特别以龙门石窟和洛阳牡丹闻名， 而且经济和发展水平向来率先于 开封，与其相比，开封并没有突出的优势。
4、环境威胁分析
开封的旅游资源以其文化资源为主， 但冠以古都的城市为数不少， 就远的开封景点排行榜来 说，像我们熟悉的西安、杭州都是开辟文化资源古建造。西安、杭州便利的交通、 发达的经济、 丰富的旅游资源以及其古代与现代景观的融合， 都是使开封置于不 利地位的。 而就其近的洛阳来说， 洛阳的龙门石窟和牡丹都是全国闻名的， 而且 其经济发展水平也向来率先于开封。
经过上述市场现状分析和 SWOT 分析的基础上，我们发现开封胡同营销的前 景较大，我们对于开封双龙巷，珠玑巷，刘家胡同，南教经胡同进行整改，在其 基础花大价钱恢复以前的容貌，对于开封增加一大亮点，在开封未来的十年里， 进行改造完成，并赚回其成本。
在十年内，确定公司所要实现的具体目标，我们 将其门票定位 80 元，达到总销量 20000 万件，市场占有率实现 20%。四、目标 市场细分
1、市场定位
历史文化名城定位准确， 才干在竞争中更有针对性地发扬自身的优势， 才干 节约成本、 提高效率， 更加有效地提高竞争力。 文化史名城核心竞争力的重要内 容， 直接影响着历史文化名城旅游竞争力。 在开封的城市定位中， 历史文化名城 这个定位已是妇孺皆知。
2、目标市场细分 按地理变量：
1 区域：地处豫东平原、黄河下游大冲积扇南翼
2 客源：外来客源为主
3 距离：远距离 按人口统计变量：
4 阶层文化：大众百姓，职场人员，学生 按购买行为细分：
1 目的：观光，健康娱乐，休闲度假，体育文艺
2 时间：一年四季，节假日
3 方式：散客(结伴，家庭，小组，公司，徒步)
开封目标市场主要针对外来游客， 中老年和青年。 开封是座古城， 地上建造 比较多，文化历史悠久，是参观了解历史的很好的选择。而像中老年人，由于生 理等各方面综合原因， 他们的生活节奏比较缓慢， 更注重参观类的城市。 而开封 既能满足他们表层的需求，又能满足精神上的需求。近年来去开封旅游的青年、 学生并不少， 可以说也相当的多。 一方面他们可以在参观之中更好的了解历史了 解过去，另一方面浓厚的“宋”文化也使他们的情操得到了陶冶精神得到了满足。
2、市场营销组合战略
1) .产品策略。
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