汇报人：***
日期：2022-12-21
目录CONTENTS 01
02
03
04CRM软件格局与发展趋势CRM软件行业概述
CRM软件行业环境
CRM软件行业现状
第一章CRM软件行业概述
行业定义
CRM软件行业定义
CRM，CustomerRelationshipManagement，即客户关系管理，指企业利用信息、软件及互联网等技术协调自身与客户之间在销售、营销和服务等方面的交互关系，并向客户提供创新型的个性化交互和服务的过程。CRM 既是一种管理理念，又是一种软件技术，主要以软件为载体，其目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转化为忠实客户，以提升管理方式的手段提高企业核心竞争力，增加市场份额。项目型CRM软件面对的
客户主要是项目型企业，如咨询企业、建筑设计企业、房地产企业、律师事务所等，管理内容包括项目进程、产品组成、产品设计方案等。由于主要是以项目方式进行管理，因此项目型CRM软件能够实现企业的精细化和数字化管理，帮助客户积累项目管理经验；零售及分销型CRM软件面对的主要是零售型企业，如水果企业、服装企业、日用品企业、电商平台等，管理内容包括订单状态、消费者的基本联系信息、购买记录等。由于零售型企业日常生成的订单量较多，因此零售型CRM软件能够对这些数据进行挖掘和分析，通过深入研究消费者行为，为客户的产品和市场策略提供有价值的参考信息。
发展历程
服装软件企业1234
PC时代1995年以客户跟进、客户信息留存为核心，目的是客户留资、筛选
移动时代数据时代智能时代
2011年以规范企业的销售动作、销售流程为
核心，目的是加强对销售业务的管控、聚焦
客户转化
2018年以连接为核心，实现企业围绕销售亚
务的内、外部协同，目的是进―步提升企业
销售效率、挖掘客户价值
2020之后以数据为核心﹐连接为纽带，客户体验为突碱
口，目的是支撑井喷式的销售场景，持续培育并挖掘客
户价值