服装企g遗鲨響理分析
4- 1.背景
服装软件企业随着全球化经济和国际化市场的形成，以及信息技术的高速发展和广泛应用，企业 无边界经营的趋势越来越明显。市场竞争日益加剧，而企业间的竞争规则也开始被改写。 原有的管理思想已不能彻底满足新的竞争形式，以顾客为中心的现代经营理念已逐步取 代了以生产和产品为中心的经营理念。谁能够以敏锐的洞察力发现顾客的需求并在最短 的时间内以最低的成本、最满意的服务满足这种需求，谁就会在竞争中获胜。
越来越多的服装企业意识到，独立地进行生产和销售己经不能适应快速发展的市场 和不断变化的顾客需求，保持长远竞争优势的关键在于战略火伴关系的建立，把主要精 力放在本企业的关键业务上，将非关键业务转由优秀的其他企业完成。这样形成一条从 供应商到创造商再到分销商和零售商的贯通所有企业的供应链(Supply Chain),通过优 势互补来获得整体竞争优势，从而达到双赢(win-Win)的目的。因此，20世纪八十年代 发展起来的供应链管理这种新的管理思想和管理方法日益成为理论界和实业界关注的 热点。供应链管理体现出了全局性战略管理、快速响应市场需求、高度柔性、低风险等 优势。
服装供应链是基于服装行业的供应链运作模式。它是传统的服装创造企业、面辅料 供应商、服装分销商和零售商为了快速响应顾客的不确定性需求，获取最大化利润而结 成的一种动态联盟。在以顾客为中心的供应链运作过程中发现，即使在同一个销售旺季 或者淡季期内，服装创造企业所获得的关于顾客对某款型服装产品的定单波动也相当大； 或者当服装创造企业按照定单在最短的时间内生产出产品发往各分销商处，又会面临着 大量的退货、换货。这样不可避免地增大了服装供应链的生产、供应、库存管理和市场 营销风险，甚至导致了生产、供应、营销的混乱。使企业无法准确地把握市场需求信息， 难以准确地制定企业的能力需求计划和生产计划，容易造成生产能力过剩，库存过多或者 者缺货现象，从而使整个供应链的运作成本居高不下，顾客的满意度低。
丄2.服装企业供应链分析
>2.1我国服装业的三种竞争形态
我国服装业基本上形成为了三种竞争形态。
第一种是单纯的生产加工企业。这一类企业以接受国内外客户的定单并完成加工为 主要业
务，其目标是，“按正确的质量、以正确的时间、在正确的地点交货。这一类企 业尽管利润微薄，但所面临的竞争程度低、管理技术简单，因此企业能够稳步发展。
第二种是被业界称为“虚拟企业”，这一类企业以建立、提升自身品牌为目标，注 重对终端消费者的消费习惯、消费行为、消费需求的研究，并根据这些研究结果展开产 品研发。同时完善自己的配送与销售网络。比较典型的有温州的“美特斯•邦威”。他 们所面临的竞争十分激烈。普通来说，如果市场预测准确，企业会赚取高额利润：如果 预测失误，会给企业带来巨大损失。这种企业以建立优秀的物流系统，满足顾客的需求 从而实现企业在市场的竞争优势。
第三种是供、产、销一体化的企业。这一类企业面临的竞争最为激烈。从供应链的 角度看，这一类企业从事了供应链节点上的主要业务。既要有具有战略合作关系的上游 供应商和下游销售商，又要具备很强的产品研发、生产能力，还要具备很强的品牌管理 能力。因此，如何形成自身的核心竞争力是这一类企业面临的最大问题。比较典型的企 业如“杉杉”、“雅戈尔”。
>2.2服装供应链的主要形式
图示纺织与服装供应链环节示意图
垂直整合性型供应链 垂直整合式指同一家公司控制产品的生 产和销售的不同阶段，从而提高这家公司的市场 地位。有学者认为垂直整合是供应链管理的一种 选择，通过所有权来更有效地控制整个生产销售 过程。实际上，垂直整合可以看做是内部化了的 供应链管理。这些服装零售商至少拥有属于自己 的服装生产厂，还可能拥有自己的织布厂、纺纱 厂、甚至拥有自己的棉花种植基地。很显然，他 们是整条供应链的协调者。他们必须安排供应链 中所有的相关活动，例如物流、库存等，至少是 从布料的买进向来到最终产品的售出。
传统采购供应链
传统采购型供应链纺织服装指服装零售商从他们的供应商，也就是服装生产商那里采购 产品进行销售。与垂直供应链区别是它有各自独立的组织。服装零售商拥有自己的品牌，他 们将生产外包给服装生产商。大多数情况，服装零售商有他们自己的设计队伍，他们要求
生 产商按照他们的设计生产产品。
传统采购型纺织服装供应链（零售 传统采购型纺织服装供应链
商协调） （生产商协调）
第三方协调型供应链
在第三方协调型纺织服装供应链中，服装贸易公司充当了协调者的角，他们协调整条 供应链，向他们的客户——服装零售商提供最终产品。这些贸易公司并没有自己的生产工厂, 他们匡助零售商选择供应商，并且管理包括质量在内的主人能给个生产过程，优势甚至还包 括服装设计。他们的核心能力就是他们的强大的供应网络和他们良好的协调能力。可以说， 他们实际上是服务提供商，是供应链管理的经理人。
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