选品⼋⼤原则，助你采购到最合适的品类
社区团购作为近两年快速崛起，快速发展的⼀个新的零售模式，疫情以来更是受到了各⽅的关注。超过百亿的资⾦涌⼊，做到⽉营业额上亿规模的平台更是连接出现，例如兴盛优选、⾷享会、⼗荟团、考拉精选、同程⽣活精选、美家买菜、⼩步优鲜、谊品到家、盒马盒社团购等平台，都在全国各地打响了名号。
站在开展社区团购⽣意的商家⾓度，社区团购能够快速带来⾼频流量与⼤量销售额，不过这也是建⽴在正确的选品基础上。与所有传统的、新兴的零售模式⼀样，商品/服务永远都是所有社区团购平台的最重要核⼼。
那么社区团购平台具体应该怎么决定选品呢？今天⼴州⾚焰信息就为⼤家来分析⼀些⾏业实⽤⼲货。据了解，⽬前阶段的社区团购市场，最有效的选品策略不外乎⼋⼤原则：
1、紧紧围绕社区居民⽇常家庭消费需求；
2、⾼频、⾼复购率是选品的⾸要指标；
3、刚需、⾼转化率是选品的核⼼指标。
4、新奇特、差异化是选品的关键所在。
5、⽹红产品，既⾃带流量，⼜能做差异化。
6、纯⼿⼯产品，重点在于打造差异化。
7、合适的⾮标品，是获取利润的关键，重点需要突出差异化。
8、低份量、低规格、低单价，是提⾼推荐转化率的有效⽅法。
基于这⼋⼤原则进⾏延伸，可以发现全国各地所有社区团购平台上卖得最好、同时也能为平台带来最⼤收益的商品，基本包括以下5类：
⼀、家庭需要的⾼频⽣鲜产品
⽣鲜产品是⽬前基本所有社区团购平台⽤来引流的产品选择，家庭⾼频消费，每天必须。所以⼀种主要的引流产品，必须要选择家庭需要⽣鲜⾥边的⾼频产品才⾏。注意产品的品质也要好。
当然，这类产品也要注意按照当地消费者的⼝味来做调整。以⼗荟团为例，他们就曾发现，尽管同属于京津唐且地缘位置相近，但天津与唐⼭⽆法进⾏战略复制。因为唐⼭的⽤户“不买账”天津排⾏前50名的商品。
⽽另⼀家平台在从长沙向更多城市扩张的过程中，则会更多参考地⽅供应链的采购模型。⽐如在⼴州，你我您跟⼴东酒家合作卖烧麦、虾饺，因为“⼴州⼈不吃辣，长沙要吃辣”。
⼆、⼀些家庭所需节⽇性季节性产品
除了常驻商品之外，社区团购平台可以结合节⽇或季节变化，进⾏选品上的灵活调整，销售⼀些正处在需求旺季的商品。
节⽇性商品例如：情⼈节、七⼣节的玫瑰/巧克⼒、母亲节的康乃馨、平安夜的苹果、端午节的粽⼦、元宵节的汤圆，这些东西很容易做到单品爆款，⼀抢⽽空。
季节性产品则例如：1⽉的车厘⼦，4⽉的枇杷，9⽉的⼤闸蟹；还有以⼴州⾚焰信息的合作客户，某河南社区团购平台为例，该平台在去年12⽉到今年1⽉期间，便集中推⼴⽕锅料、⽣鲜⾷材、调味酱料等商品，例如⿇辣⽕锅底料、肥⽜⽚、肥⽺⽚、⽩菜、猪⾁、辣椒酱等商品都有很不错的销量。
⽚、肥⽺⽚、⽩菜、猪⾁、辣椒酱等商品都有很不错的销量。
通过抓住⽤户的应季需求暴涨的商机，在正值凛冬的当地⼤受欢迎，同时带动了商城上其他品类商品的销售，产⽣了⼤量订单，实现了销量的突破。
三、⽹红⾃带流量产品
在⽬前各个社区团购平台激烈竞争阶段，⼤家竞争的⼀个关键的指标就是平台流量。⽹红产品本⾝⾃带流量，可以吸引消费者关注下单，对平台来说是⼀个⾸选的⽅向。
常见的社区团购⽹红爆品例如：褚橙、库尔勒梨、阿克苏苹果、丹东⽜奶草莓、⼩龙虾、螺蛳粉、⾃热⽕锅等。
四、⼆三线品牌的超低价产品
这⾥讲的是⼆三线品牌，⽽不是每个品类的⼀线品牌。所以，这⾥出现的超低价也主要是相应产品对⽐⼀线品牌价格⽽⾔。所有的消费者在消费时并不是要产品价格有多低，多低的价格⼤家都想再低，⼤家其实想要的是低于⾃⼰的⼼理预期。
所以，⼆三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有，部分产品与⼀线品牌产品⼀样，但价格低空间相对较⼤，操作更灵活。
五、⼀线品牌的特价产品
这⾥为什么说是特价产品呢，主要是⼀线品牌产品在很多渠道都很容易买到，价格相对透明。如果没有特价的引导，消费者可能看完之后还是在门⼝的便利店购买，或者是通过到家平台购买。
社区团购平台
当然特价不⼀定指完全的低价，有可能是限量的秒杀，有可能是策略性产品，也有可能是⾼性价⽐产品。⼀线品牌是每个平台必须要有的，否则平台就会沦为⼩众平台。
当然平台选品还有其他的⼀些⽅向，以上只是⼀些主要的⼤⽅向。在选择的时候，这些⽅向不会是独⽴考虑，⼀定是综合考虑的结果。
除此之外，社区团购选品的精益求精，还可以通过专业的数据分析⼯具来实现。例如，⼴州⾚焰信息社区团购解决⽅案（ID：chiyanmary），除了能为社区团购平台快速搭建⼩程序商城之外，还提供配套的⼀站化业务管理后台。
后台配备千万级架构的⼤数据运营功能——“⽣意参谋”，让平台可以轻松查看各款商品的点击量与购买率，分析⽤户访问⾏为，了解⽤户消费习惯与偏好，准确把握市场趋势与平台现状，有助于平台制定出更合理、更精准的SKU结构与营销策略。
在精准的数据⽀持基础上，⼴州⾚焰信息社区团购系统，更提供“城市设定”功能，可将指定商品进⾏编辑指定某城市可见，让社区团购平台可以在不同城市采⽤不同的差异化打法，达到对不同市场需求的“对症下药”效果。对于不打算将业务规模局限在单座城市的平台来说，可以说是标配功能。
当然，⼀城⼀味只是社区团购企业打造差异化优势的第⼀阶段。⼀般⽽⾔，“社区”才是社区团购⾥的最
⼩市场单位。即使是同在⼀座城市，不同的居民社区，也会因为所在区域、社区定位、⼈⼝构成、住户收⼊⽔平、消费习惯等因素，产⽣不同的市场定位和⽤户画像。
例如，学区房⼩区，三⼝之家⽐较多，那就可以卖⼀些性价⽐⽐较⾼的⽇⽤百货、⾷材配料等；⾼档⼩区，住户多
为“体验派”，追求品质⽣活与新事物，价格因素不在⾸位，那就可以卖⼀些⾼价的⽔果⽣鲜、进⼝零⾷等商品，主打“优选”、“精选”。
基于此，社区团购企业如果想要达到真正的精细化，按城市设置商品还存在着明显不⾜，还需要更进⼀步达到第⼆阶段，也就是按社区/团长设置商品。⽽这也是⼴州⾚焰信息社区团购⼩程序系统可以提供的功能。
借助⾚焰信息系统，社区团购平台可以单独或批量设置部分商品是否要在特定团长所属社区进⾏销售，达到让A商品只在A⼩区销售、B商品只在B⼩区销售的灵活营销效果，使平台在各个⼩区的销量和收益实现最⼤化。
同时如果是发展便利店、⽔果店主为团长的平台，也可以通过此功能来避免平台商品与团长店内商品重叠的情况，有利于平台对团长的开发和留存。
另外，在解决了选品的问题后，也需要做好营销环节的⼯作。毕竟在信息量爆炸的移动互联⽹时代，“酒⾹不怕巷⼦深”的思维早就已经变成历史了。再好的产品也需要营销推⼴，甚⾄如果营销优势⾜够⼤，没有⽤户需求也能创造出需求来。
对此，⼴州⾚焰信息社区团购系统，便也提供超过300种营销玩法，助平台抓住消费者眼球、刺激消费意愿，保证⽤户与订单的源源不断。其中的特⾊功能例如：
1、短视频营销、直播带货、单品海报：增加商品曝光度，突出商品卖点，建⽴消费者对商品的价值和情感认同；
2、好物推荐、分享获积分、购买记录弹幕：以其他⽤户的购买⾏为和社交关系，打造商品的信任背书，利⽤从众⼼理，提⾼活跃度和转化率；
3、⼆件折扣、满减优惠、⼩商品：刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提⾼每笔订单的价格。
⼴州⾚焰信息社区团购⼩程序系统（ID：chiyanmary），秉持着以⼩程序赋能传统⾏业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续⾃主更新迭代，超过300种营销与社交玩法，千万级架构的⼤数据分析功能。
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