艾薇社区
（改版）
策
划
案
子中策划
2011年12月15日
目录
一．前言 (3)
二．宏观环境分析 (4)
（一）行业环境分析 (4)
（二）经济环境分析 (6)
（三）金融环境分析 (7)
（四）市场环境总结 (8)
三．微观环境分析 (8)
（一）消费者分析 (8)
社区团购平台（二）竞争对手分析 (11)
（三）艾薇网SWOT分析 (16)
四．网站规划与运营方案 (17)
（一）网站整体规划 (17)
（二）网站运营模式分析 (21)
（三）网站宣传策略 (24)
五．附件 (31)
艾薇网（改版）策划案
一．前言
（一）策划背景
随着网络的迅速发展，我国的网民数量以惊人的速度增长，网购人数也与之俱增。随着网民对购物信息的需求和人际交流的需要，越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军之中。当今购物的主流体——年轻女性在女性垂直社进行购物信息的分享与互动，催生了例如美丽说、蘑菇街、爱物网等类似的女性社区分享购物（电子商务）网站。这为我们步入女性社区购物分享网站领域，根据社区化网站与电子商务的对接规律探索我们网站的生存与发展模式奠定了较好的基础。
（二）策划目的
通过对女性社区电商网站中较为成功的美丽说、蘑菇街、爱物网等网站的规划运营与营销推广策略等的探讨与研究，顺应社区化网站与电子商务无缝对接的趋势，以全新的定位与规划建设艾薇网，以微创新的形式赢得客户，扩大网站的知名度与美誉度。
（三）研究方法
1.参阅文献法
本次调研参考多个权威网站的数据与案例，如阿里数据网；站长工具网；百度指数网；问卷星网；中国广告网等。
2.问卷调研法
本次问卷的调研对象为熟悉美丽说等女性社区分享类网站的女性消费者，通过线上调研获得第一手资料。（网站为随机发放，没有地域限制，保证其科学性）
3.深度访问法
通过对美丽说/蘑菇街在线用户、身边朋友等地深度问答进行深度的信息挖掘，总结众多女性社区分享类购物网站的异同。
二．宏观环境分析
（一）行业环境分析
1.女性社区分享类网站发展现状
社区电子商务网站的出现源于网购市场的扩大、电子商务的发展与女性消费体的行为特征的完美对接。目前我国做的较为出的社区电子商务网站为诞生于2010年的“美丽说”与“蘑菇街”。当今美丽说已有600万的注册用户，她们由3万多名“美丽达人”带领，参与购物信息的互动与分享。在口碑传播影响消费决策的今天，女性社区分享类网站（以美丽说为例）在今年八月份就达到了移动IPhone客户端用户150万，日活跃用户25万，移动客户端每天的流量已经超过千万。目前美丽说与蘑菇街将焦点置于女性的服饰与化妆品这两大品类上，吸引并引导女性在其网站上交流潮流服饰、流行饰品、化妆品的购买与搭配心得。
基于美丽说与蘑菇街的“社区化+电子商务”的网站模式的成功，不少网站开始纷纷效仿。爱物网、迷尚网、堆糖网、格子箱、花瓣网等在表现形式上与“蘑菇街”和“美丽说”雷同，这种极为同质化的定位使得以女性服饰与化妆品为细分市场的女性社区电商网站的竞争日趋激烈。也因为这些以市场追随者身份出现的网站，使得女性社区电商网站的发展由进入期迈向了快速的成长期。
综合分析，美丽说与蘑菇街均聚集了一批时尚引导者，通过分享互动（主要为淘金链模式）与电子商务紧密结合，这类分享网站2.0的爆发解开了电子商务的第一道密码。但目前淘宝有88个类目，目前被社区电商网站着重开发的只有服饰与化妆品2大类，这为新的社区电商网站寻求差异化市场细分提供了
较多的选择。今后必然有更多的社区电商网站产生，针对不同的消费体或相同体不同得消费需求。
2.女性社区电商网站投资环境
当今专注于“女性垂直社区+电商”轻模式，以女性服饰与化妆品为细分市
场的网站（以美丽说和蘑菇街为代表）在“她经济”的发展之下，都得到了资本的垂青。社区化网站已借助信息互动、口碑传播等优势成为电子商务的入口，这在营销成本高涨、开拓新用户更困难的情况下更显现出价值。
风投对女性垂直网站，尤其是社区分享类网站十分热衷的原因，归结起来，有以下四点：
①她经济优势明显凸现
国务院新闻办公室发布的《关于中国互联网发展和管理》专题讲座中称截止今年5月份，中国网民人数达到4.04亿；互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。而当今火热的网购市场，女性消费体占据了六七成的比例，许多商家，甚至包括奢侈品牌在内，都无一例外的大举进军女性网络消费市场。
②电子商务的成熟推动女性网站发展
进入2009年，我国电子商务获得爆发式增长。数据显示， 09年国网购金额达到了2670亿元，预计2010年我国网购市场规模将达到4900亿元。一项调查显示，已有超过六成的都市女性尝试过网上购物，女性买家和卖家的数量远胜于男性。在网上购物日益盛行的今天，传统产业和IT产业的珠联璧合成为必然的趋势。
③垂直女性门户广告受追捧
据ComScore的数据显示，女性网络媒体用户覆盖范围超6400万，垂直时尚女性网站周用户覆盖超1200万，领先垂直时尚媒体周用户超500万，周页面浏览量超2.6亿，周用户停留时间超140万小时。进行网络广告投放的广告主对于各类垂直网站的关注度在不断提升，而对垂直女性网站的关注度则尤为突出，投放费用份额也由原来的1.1个百分点上升到了2.2个百分点。
④垂直女性网站风险更低
垂直女性网站的前景广阔，市场潜力巨大，再加上网络广告的回暖，完全可以凭借自身不断创新的思维模式来提高市场占有力和竞争力，从而提升自身品牌的营销价值，这样越来越多的广告主就被吸引来投放大量的广告业务。风投们看重了此类网站背后的利益来源：电子商务商家-广告-垂直性女性网站-产品。