推广方案汇总7篇
推广方案 篇1
  前言
  随着商业的快速发展,人们对购物的观念发生了重大改变,方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式,而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时,开设团购网所用的资金不大,也就是低投入高回收。我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况,开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路,提升的知名度,特进行此次推广策划。
  策划目标:
  1.提高的知名度、影响力;
  2.确立我们的品牌定位;
  3.扩大我们的销量,占有市场份额的30%以上。
  一.市场分析
  1.1现有团购市场状况如下图所示,我们可以发现20__年3月开始团购增长数度极快,但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购购买人数仍然月月攀升。同时,团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的,团购网市场的营销水平目前处于初级阶段,团购网上产品同质化严重,竞争集中在广告和促销。
  1.2现有市场同类团购分析按照知名度划分,我们提取了截至20__年最知名的三大团购网分别是拉手网,携程团购,美团网。并对他们的特、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
  1.拉手网
  拉手网是中国最大的团购,产品类型多样,销售各式各样的产品及服务。分类清晰,一天之内团购产品的数量最多。同时,打折力度大,产品价格低。
  主要推广方式:以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时,拉手网也推出专门的拉手券,不过,拉手网在折扣券销售方面不多,主要还是实物团购。折扣
券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的销售类型较少。
社区团购平台  2.携程团购
  携程团购网相较于拉手网,其销售类型就较少。主要类型有酒店,旅游,美食订餐,机票等。携程团购以预订机票而出名,所以它的主打产品是机票。同时,打折力度也比较大。
  3.美团网
  美团网最大的特点是分区团购,销售的产品会因地制宜,根据本地人的消费习性,发布产品,不过产品类型较少,产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该的推广方式:网页有积分设置,返利较高。
  小结:目前,各个团购网的销售品类轿杂,虽然有些有对商品进行分类管理,但针对专业性团购网还是比较少。同时,关于专业折扣券团购网少之又少,有些只是捎带的销售折扣券,也没有进行详细的分类,折扣券在市场上还是比较少的,所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。
  二.目标客户分析
  我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女,这阶段的消费者基本上已经工作,具有一定的经济收入,同时,她们没有时间,工作压力比较大,所以网购成为她们购物的工具。同时,女人普遍具有猎奇和求廉的心理,团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。
  1.目标客户的特性:年龄:25-40性别:女人收入:20__-6000爱好:上网获取信息的途径:广播,看优酷视频,网页链接,电视广告,朋友介绍
  2.目标客户的需求:价格便宜方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置
  三.项目分析
  根据客户的需求及敏感度,我们对产品进行SWOT分析。
  优势:
  1.折扣券类型丰富
  2.网页有积分设置
  3.返利较多
  4.拥有专业性的团队
  5.拥有自身的
  劣势:
  1.缺少运营丰富的经验
  2.没有知名度
  3.资金不够雄厚
  4.与客户沟通显生涩
  机会:
  1.业内折扣券不多
  2.折扣点与其他相比较低
  3.自身客服比其他更易与客户沟通
  4.行业逐渐冷淡,数量减少
  威胁:
  1.知名度较我们高
  2.其余团购网(不是专业折扣)站对我们的冲击
  3.行业冷却、没有政策支持
  4.社会大众对团购的信任度不高
  四.企业资源
  美团网是一专门做折扣优惠券的团购,我们拥有强大的团队:专业的维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网,但有特点的几乎没几家,像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点,也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购,这在中国市场上还是唯一的。