从经济原理上讲，社区团购即通过预售制度，提前锁定消费，而后到货。其所谓优势在于两点：
预售制度——放弃消费的便捷性，获取低价格团购制度——由量大，追求低价格。
首先可以讲，团购制度对于量大从优的所谓优势，其实是不
存在的。因为，大型商场进货量庞大，一样可以拿到低价格。而优秀的商超，对于生鲜往往是原产地拿货，价格更加有优势。其次，预售制度，真的能获取多大优势？这个真的不得而知。笔者感觉，对于比如进口水果之类的高档生鲜产品，或许是有优势的。一方面，消费不具有实时性要求，另一方面商品高档，且销售具有很强的不确定性。团购，提前锁定销售，放弃消费便捷性，能增进生产者和消费者的事前期望效应,属于一种帕累托改进，提高了社会总福利。
但是，这仅仅适用于一小部分利基市场，并不具有普遍性。另外，社区团购可以做，商超，甚至于百果园等水果专营店也可以做，并没有什么特别之处。社区团购平台
利润函数分析——
客观来讲，对比商超模式，社区团购其隔天到货，没有实体
店，无库存压力，从这个角度讲，优势是十分明显的。
商超的利润函数=营业收入-进货价格-运输消耗与成本-库存消耗-销售费用-房租水电等成本
社区团购利润函数=营业收入-进货价格-运输消耗与成本-团长激励
对于商超而言，由于生鲜的高损耗，尤其是库存损耗以及销售的不确定性，要求终端要根据瞬时的消费者偏好变化，动态调整商品价格。所以，优秀的商超都是合伙人制度，因为一线员工和店长最了解市场的变化。所以，商超的高销售费用率，往往对应于其较低的库存消耗，从而整体上提高了商超的利润空间。而对于社区团购，其没有这一块消耗。且没有房租水电等成本，仅仅是存在团长激励。
现在的巨头纷纷进入社区团购市场，大多还是采用老套路，快速扩张，轻资产运作，先把被人弄死，占领市场后再降成本。而线下零售却是一个精耕细作，慢活累活的行业。巨头
没有兴趣原产地采购优质的货源，所以品质和进货价格一定偏高，运输供应链外包、中心仓和前置仓是租的，而供应链管理却非一日之功，所以，社区团购的上述成本应该是偏高的。而所谓的团长激励，由前面的15%——10%，据说一路下滑，这也打消了团长的积极性。整个行业业态也在进一步演进之中
发布评论