2006年一家在大陆并不出名的公司———传音公司在香港成立，TECNO、itel、Infinix是其主打的品牌，也是主要进入非洲销售的品牌。经过多年不易的发展在国内这个公司并不出名甚至没听说过，是因为传音公司巧妙地避开了国内这一大熔炉，在当年诺基亚、摩托罗拉、西门子等大牌手机公司牢牢地抓住国内手机市场，而国家品牌尚处在幼稚产业，新型手机厂商难以与这些大鳄相较量，所以传音公司将目标转向同样需要发展且需求量大的非洲。这也是传音公司聪明的营销战略，由于中国手机市场的难以容下众多的手机公司，竞争程度更是不容小觑，所以传音公司避开激烈的竞争市场，而去选择较少人关注，人口数量庞大，贫富差距大的非洲作为自己销售的主要市场。也正是因为非洲经济落后，人们平均收入低，传音公司销往非洲的主要为功能机，这一类手机在国内已经淘汰，但在非洲的需求量仍然庞大。
一、传音手机在非洲市场现状
传音手机从2016年到2018年，传音控股营收上升1.94倍，净利上涨10.42倍。不过，在这期间，但期内其净利润率却经历从0.54%至3.3%再到2.9%的大幅波动。根据传音控股登录科创板的招股书显示，在这二年里，公司的营销收入分别为116.37亿元、200.44亿元、226.46亿元。可以见得传音公司无愧于“非洲手机之王”的称号，也曾一度作为中国手机行业中出口量最大的公司之一。
（一）传音手机在非洲市场出口规模大且增长速度较快。在这几年中，由于非洲人民对传音手机的认可
度越来越高，更多的人去使用传音手机，使得传音手机在非洲从一个默默无名的小公司发展成令国人骄傲的品牌。从2013年的3，700万部的销售量至2018年增加到1.2亿部，年均30%的增长率堪称在国外“闷声发大财”。根据IDC数据显示，短短两年，依靠优秀的质量，低廉的价格以及广阔的销售渠道，传音公司旗下TEC-NO、itel、Infinix的三个手机品牌均在非洲总市场份额中排名前列。仅在2016年的上半年，TECNO在非洲的销售量就高达3268万部，夺得非洲手机品牌榜首。作为一个鲜明的对比，作为国产手机大哥华为，加上荣耀产品总出口量也才2，537万部。并在2018年，传音公司靠着总出货量的2.153亿台，成功占据非洲市场48.7的份额。（表1）
（二）传音手机对非洲出口以功能机为主。虽然功能机在国内早已淘汰，但并不意味着在世界其他区域对功能机失去了需求欲望。功能机凭借功能多样，符合非洲人的消费需求，更因为便宜的销售价格引来非洲人的关注。根据传音控股显示，传音手机以功能机为主且价格普遍在200美元以下。从近几年的销售数量上来看，非洲功能手机销售占比约为55%~60%，2016年传音手机的销售量近8，100万部，占非洲手机市场的40%，2017年以销售量超过1.2亿台的数据占据非洲手机市场的46%，2018年传音手机更是以48.7%的市场份额成功占据非洲功能机市场的首位。通过非洲手机排行榜来看，2017年8月的数据中，排名前十的手机品牌传音占8个，持续保持领先地位。
（三）传音手机功能多样、价格低廉。传音手机价格普遍较低，在众多手机品牌中，传音手机的出口价格低于20美元，中兴联想等手机价格高于70美元，而苹果、华为等手机品牌的价格更是高达100美
元。传音手机刚开始销往非洲的时候，当地居民普遍使用单卡手机，可大多数人手机有好几张手机卡。此时，双卡双待的作用被无限放大。或许我们对双卡双待不以为然，但非洲人他们没见过，有这一方面的需求却没有产品，传音手机得以大卖。另外，非洲人喜欢唱歌跳舞，在路上可能碰见几个又唱又跳的非洲小伙。传音手机的另一个功能又被当地人喜爱，超长待机时间，音乐功能齐全，流行音乐、古典音乐、说唱音乐应有尽有，走在路边，把声音调到最大，此刻就是属于你的音乐舞台，这就让热爱音乐的非洲朋友对传音旗下的产品喜爱到不能自已。最受广大非洲人民喜爱的功能则是拍照，能让皮肤黑的非洲兄弟拍照清晰，这足以令传音在非洲称王称霸。非洲
传音手机对非洲出口的启示
□文/王金禹
（山东工商学院经济学院山东·烟台）
［提要］2006年，一家让国人并不熟知却在世界引起重大影响的手机公司——
—传音公司在香港悄然成立，这个公司十年后在非洲引起轩然大波。目前，传音手机在非洲市场已经有49%的市场份额，并开发适合本地市场的手机，其价格低廉、功能多样赢得广大非洲人民的喜爱且满足他们的需求。盈利的同时，传音公司同样面临着来自国内与国际竞争对手的巨大挑战，其优势已
不再突出。这就需要传音公司及时作出调整，制定新的经营策略来应对新的挑战。产品在逐步本土化的同时，不断提升自身功能的创新，在盈利的同时不忘帮助非洲人民，努力实现共赢。
关键词：传音手机；非洲市场；功能机
中图分类号：F7文献标识码：A
收录日期：2019年7月4日
市场/贸易《合作经济与科技》No.10x2019 104--
用户的肤本来就是缺陷，尤其一到晚上，打开相机想拍个美美的照片，却发现照片中只有白的发亮的牙齿。这就让爱美爱自拍的非洲姑娘不乐意了，传音手机的强大之处是可以通过眼睛和牙齿定位，前置摄像头配有闪光灯，外加如今广泛流行的美颜功能使得非洲人对传音手机喜爱到极致。
二、传音手机营销策略
（一）因地制宜，满足非洲当地需求。很多人认为非洲是个经济落后，人们对手机的需求并不高，在非洲销售手机是一个赔本的买卖，所以当地手机公司屈指可数，三星和诺基亚算是比较有名的品牌。可作为大品牌，对非洲市场并不是特别在意，特意为非洲人定制符合他们需求的手机更是天方夜谭。
传音的策略就是与其在竞争激烈的欧洲市场、亚洲市场争个你死我活，不如反其道而行之，选择经济落后，人口数量多的非洲地区，根据非洲当地的需求，来研究真正适合非洲人使用的定制手机。超长手机待机时间，最长待机时间可达21天，极大地满足了当地人们出远门，避免手机能耗过快，让使用者放心使用。非洲天气那可是说热就热，让人猝不及防。可人们一热就要出汗呀，这手上一出汗就容易手滑，手滑容易摔手机，传音公司生产出了防滑防摔的手机壳。由于非洲当地信号不好，通讯费用较高，当地人们普遍有多张手机卡，但手机市场上的手机都是单卡，这就使双卡双待的传音手机赢得了广大非洲人民的青睐。在自拍热的时代，非洲人同样追赶潮流，酷爱拍照的他们因为在晚上拍不清自己的面部时常感到无法满足。传音手机的拍照功能是通过是，前置闪光灯曝光补偿，更有美颜效果把肤较深的人排出充满健康活力的巧克力。传音手机还有让非洲小伙爱得深沉的音乐功能，调大声音外放力度，更是推出Boom J8和头戴式耳机来满足当地人们对音乐的需求。
（二）不赚快钱，价格符合当地购买力。传音公司通过双赢的思想来让非洲人接受他们的产品，即用好的产品来改善他们的生活，价格又便宜并符合当地的购买力。传音公司在非洲还有多家工厂用来生产制造，即获得了廉价的劳动力，又改善了当地的就业环境。赢得了当地用户的广泛认可和高度的评价，成功跟非洲当地的多家公司合作。收入决定消费。根据2017年的数据，肯尼亚人的年均收入为1，200美元，这些收入使得非洲消费者承受不起中高端的智能手机，将他们的生活水平局限在一个低档的圈里。传音手机主要销售20美元左右的产品，其价格远低于当地其他手机品牌，功能多样性价比较高，并且这个价格也是非洲人所能接受的。
（三）放眼长期，让更多的人知道传音。前文说到，传音公司进入非洲市场不光为了销售公司的产品，也在本区域建造工厂并通过非洲廉价的劳动力赚取更多的利润。充分利用本地优势生产，同时不断健全和完善销售渠道和售后服务赢得非洲人民对传音的青睐，可以进一步使传音公司在非洲发展。令人震惊的是，传音公司在非洲的工厂中，非洲员工占90%之高，充分利用当地劳动力的优势，与非洲人民实现双赢，不得不令人惊叹。销售渠道方面，传音公司合理运用广告宣传，多方合作等全方位渗透，多渠道推广，让更多人去知道这个品牌，更多人去了解这个品牌，更好的融入人们的生活。上到电视广告、广播宣传，下至路边的电线杆、大街小巷的房屋墙壁、道路两旁的公告栏上，随处可见的是蓝底白字的广告。虽然这种宣传行为有种狂轰滥炸的感觉，但宣传效果却是十分快速有效。繁华绚烂的城市，大大小小的村落，遍布着传音手机的身影，有时人们的交谈也是一种宣传的方式。售后服务方面，早在2009年，传音就在非洲建立了专业的售后服务品牌Carlcare，截至目前已经发展至86个售后服务点，手机维修点更是要数以千计，并配备高技术的人才为售后保驾护航。线下实体店良好的服务态度，保障消费者的利益诉求，及时为消费者针对购买传音手机的相关产品进行答疑解难，优质的售后服务让消费者满意，也使得品牌效应不断扩大，更多的人知道传音。
三、传音手机在非洲市场面临的挑战
（一）专利数量少，缺乏核心竞争力。专利问题是中国众多手机厂商在对外扩张所面临的重要问题之一。就拿华为和中兴为代表，华为拥有71，903项专利，中兴的专利数量也达到55，728项。但海外手
机巨头因为市场份额被瓜分，利润被他人夺走，曾多次向中国企业进行专利诉讼并提出调查。传音虽然在非洲经营的风生水起，但仔细发现传音的专利数量仅有300项。在如今智能机盛行的时代，传音公司该何去何从，是继续以生产功能机为主还是调整生产销售策略，提高自主科研能力，生产销售以智能机为主呢？在今后的日子里，传音会不会有因专利而被起诉的风险，传音手机销售区域主要集中经济较为落后又是全球经济的新兴市场。除去在非洲占据优势之外，还在向其他区域扩张发展，加大对其他区域的销售量，与此同时，传音公司因专利问题而被诉讼的可能性也在加大。
（二）功能机为主，缺乏智能和创新。传音在非洲市场始终是以功能机为主，占据公司销售量的70%，智能机的销售量并不高。在全球技术发展，科技创新的背景下，手机的功能也不断丰富创新，非洲人对智能机的认识和接受程度也逐步增加。传音在智能机领域并不占据优势，如今越来越多的竞争对手进入非洲，他们的低档的智能机与传音的功能机价格差距并不大，把在国内淘汰的智能机低价销往非洲无疑给传音带来了巨大的挑战。作为手机巨头的三星，其销售目光也放进了非洲市场。面对着智能手机带来的竞争，传音将会面临很大的压力。随着非洲的GDP逐年提高以及竞争对手不断增加，由功能机转换成智能机已成为必然。（表2）
（三）价格低已不再成为主要优势。中国的手机市场已经饱和，中国的手机产业也已发展壮大；据统计，全球十大手机品牌中国占7个。据统计，中国的手机市场呈下滑趋势，这意味着越
传音控股
三星
HMD
华为
2016年市场
占有率
33.73
16.29
4.24
2017年市场
占有率
45.12
12.85
3.96
2.69
2018年市场
十大手机品牌排行榜占有率
48,71
10.27
6.78
4.0
表1各手机品牌在非洲市场占有率一览表（单位：%）
厂商
公司名称
天珑移动
小米集团
苹果公司
三星电子
传音控股
2016年
5.07
3.07
4.66
7.33
3.31
2017年
5.46
2.75
5.05
7.01
2.99
2018年
3.18
3.30
5.36
7.65
3.14
表2公司研发费用占比比较情况一览表（单位：%）
105--
来越多的手机品牌对经济落后的市场产生浓厚的兴趣。类似于
传音公司一样专利少的公司，他们的目标也会是非洲、拉丁美
洲等。合理运用淘汰的中低端手机，将其运往不发达的地区销
售。华为也公开消息，将推出廉价的的智能手机参与到竞争中，
小米宣布今年要继续扩大在发展中国家的市场份额且大量销
售低成本、高利润的产品。这些公司的低端智能手机售价低至100美元，使得传音公司在非洲的竞争优势大大降低，所以传音公司所依靠的低价格已不再成为在非洲竞争的主要优势。
四、传音手机在非洲市场成功的启示
（一）互利共赢，实现产品本地化。传音公司经营的聪明之
处在于准市场定位和方向，不参与国内市场竞争，也不去科
技发达的欧美地区；选择经济落后但人口数量多、产品需求量
大的非洲市场，可谓是“闷声发大财”。在赚取自身利润的同时，
又置办工厂改善当地的就业环境。因地制宜，生产非洲人真正
需要的手机，不断提升用户体验并有全面优质的售后服务为其
保障。作为一个优秀的企业，考虑当地的风俗习惯，生活方式是
必备的。外在的手机壳，内在的功能，低廉的价格，无不体现出
传音的智慧。此外，传音公司在当地并不是一家独大，而是与运
营商、政府、媒体等多方展开良好的合作，合理运用双赢理念。
不忘社会责任，为非洲的生产发展贡献出自己的一份力量，良
好的品牌效应深入人心，有利于消费者对传音的喜爱。
（二）加强产品特性，提高创新能力。传音公司的成功之道
在于，既满足了消费者自身的需求，又给自己创造出了巨大的
利润空间。在保持自身优势的同时又要提高创新能力，提高自
主研发能力。在拍照这一核心技术方面可以提高手机像素，对
音乐功能进行提高音乐音质，对系统进行优化升级等等。增加自身的专利数量，掌握核心技术。开发聊天工具，让用户体验效果更好，交流更方便。
（三）合理布局，树立良好的品牌形象。全球各地经济发展不同，市场需求也并不相同。像欧美市场，技术创新是竞争的重要因素；像中国市场，产品优势是竞争的重要因素；而非洲市场则是满足他们，做他们想要的手机，做一款真正属于非洲的手机。对于知名度并不高的手机品牌，欠发达的非洲市场是一个不错的选择，当地人们对手机的要求并不会太高。当然，非洲市场的利润远不如欧美和中国。所以传音通过降低生产成本，扩大销量来弥补这一短板。在埃塞俄比亚，传音公司为其改善就业环境，充分运用广告的宣传作用，改变了人们的消费观念。同时，公益活动和赞助活动更是少不了。传音公司还赞助当地的足球比赛，绿茵球场上，鲜明的蓝旗帜随处可见，有利于树立企业的良好形
象。
主要参考文献：
［1］孔孟剑.技术创新视阈下传音手机品牌在非洲市场成功的解读［J］.内蒙古科技与经济，2019.3.
［2］王炳焕.传音手机对非洲出口的发展与前景［J］.对外经贸实务，2019.5.
［3］安严.传音手机：闷声发大财的“非洲之王”［J］.商业观察，2019.5.
［4］冯馨.中国手机出口面临的挑战及对策分析［J］.对外经贸实务，2015.8.
党的十九大提出乡村振兴这一重大战略，明确提出必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，乡村振兴战略的首要任务就是农业产业兴旺。随着市场经济的发展和生活水平的提高，人们更倾向于追求高质量的产品，一般认为农产品区域品牌是某个地区的产品代表，具有质量高、信誉好的特质，容易得到消费者的青睐和认可。具有品牌效应的农产品不仅可以提高产品的知名度，其市场价与影响力均高于一般农产品。因此，大力发展农村农产品品牌建设，可以提高农业竞争力，是
崇左市农产品品牌建设研究
□文/朱俊翁世洲
（广西民族师范学院经济与管理学院广西·崇左）
［提要］发挥农产品品牌效应对于农业发展的作用十分重要。通过分析崇左市农产品品牌建设存在的问题，提出创建区域特农产品品牌、培育新型农民力量、政府多方扶持农产品品牌建设、创新品牌宣传方式等对策建议。
关键词：农产品地理标志；区域品牌；农业合作社
基金项目：广西民族师范学院校级科研项目（2017YB017）；广西高校中青年教师基础能力提升项目（2017KY0847）
中图分类号：F323.4文献标识码：A
收录日期：2019年7月8日
市场/贸易《合作经济与科技》No.10x2019 106--