浅析小米公司的经营环境以及营销策略
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来源：《经营者》2017年第05期
摘 要 随着现代通信技术行业的快速发展，手机的更新换代的速度也越来越快，随着消费者的要求不断地提高，手机市场的竞争压力也越来越强烈，苹果、华为、三星等等众多的品牌占据了中国大部分市场，而小米手机公司通过对精确的市场定位，很快确定了目标客户，运用了一系列的市场营销策略和营销渠道抢占部分市场，通过运用4P理论、波特五力模型等分析工具洞察市场环境，并且制定相应的营销策略。
关键词 小米公司 4P理论 波特五力模型 市场营销策略 市场定位
一、研究背景介绍
小米公司是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，以“为发烧而生”的理念进入手机市场，首创用互联网模式开发手机操作系统，有一套完善的市场营销体系，作为中国
的国产手机，在2015年的《福布斯》网站上已经占了18%的市场份额，把苹果和三星等国外竞争者远远抛在后面，小米公司是如何在短短4年之内达到惊人的业绩？归根到底是它的市场营销策略。
二、4P理论具体分析
（一）产品（Product）
小米手机定位于发烧友手机，产品研发采用用户参与模式，手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供，生产组装是由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，适合中国用户的使用习惯，原创特的全套UI体系，小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨480x854的夏普4寸液晶屏，而且系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
（二）价格（Price）
小米一直坚持低价。1999元的零售价，在如今智能机市场中极具竞争力，对于想要购
买高配智能手机的中低端的消费者来说，是极具诱惑力的。而且后期新的产品出来以后，老产品价格又降到1499元更是不可思议。相比于苹果和三星等品牌的高价高端智能机，使得小米更加亲民。并且小米有优秀的生产运作系统来最大程度的降低成本，来支持这样的定价。十大手机品牌排行榜
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