王健林的创业经历
   
    辞官下海
    我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一;到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。
    1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。
    第一桶金是这么来的
    当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。
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    那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。
    我只好到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗?把市政府的北侧那块地给你”。
    市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。
因法之名结局    我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢?”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅;第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了
铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。
    就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司;这一单使我们赚到了接近1000万元。就这样，我掘到第一桶金，到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。复习方法
    9天9夜没睡觉
    再给大家讲一个贷款的小故事初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但了几十家银行，没有一家愿意贷给我。
    因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我!所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去银行行长吧。前前后后了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了
吧，他从后门就走了，我在走廊白站;有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”;等我下周二去，他出差去了!等等。哎呀!当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上因为进不去办公室一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来?还是不在?我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。
    除了这家银行，我又去了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧?那我就在你门口候着;你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧?我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸!无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。就是候不着，不着这个人。其实不是不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任;如果放给民营企业可能就要承担责任，
我也理解他们。
    在这种无论跑了多少趟都不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年 20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。
    这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛!在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还了比较好的一个医院去。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面： “没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事?“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。
    3年打了222场官司
    在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢?我们一定要到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。
    达集团董事长王健林说：怎样才能创业成功?我认为勤奋最重要，这点我深有体会。由于我是个转业兵，在创业初期，对房地产行业一点儿也不了解，很多同行笑话我，他们评价，我早晚会从哪儿来回哪儿去。
    所以我下决心，先学习，在接下来的4到5年的时间里，我放弃了所有的休息时间，白天正常上班，晚上所有的时间都拿来学习。我相信勤能补拙，奋斗可以帮助我们发现机遇和把握机遇。
    王健林，男，汉族，1954年10月生，四川人。中共党员，大学学历。现任中国民间商会
副会长、大连万达集团股份有限公司董事长。中共十七大代表、第十一届全国政协、第十届全国工商联副主席。
    现在的王健林是中国首富，曾经的王健林在企业成立之初，在得不到计划指标和土地的情况下，把当时没人愿意做的棚户区旧城改造项目作为万达的首块试金石。对市场的敏锐洞察和敢于冒险的性格，让王健林尝到创业甜头，旧城项目让他赚了1000多万元。
    到了上世纪90年代初期，万达年房屋销售量已经占大连市房地产销售总量的两成以上，在大连房地产企业中脱颖而出。“从地区小公司到全国性公司，经受的磨难和被别人的鄙视，至今记忆犹新”，王健林曾在多个场合如此表示。企业成立之初，他曾为了一笔银行已经承诺的2000万元贷款跑了50多次，遭受无数白眼和冷遇。
华晨宇父亲背景曝光    而从住宅开发转向商业地产，是从2001年开始。“对于住宅来说，房子卖完了现金流就上去，卖不出去现金流就下来，很不稳定，更不要说国家政策调整的时候”。在正式进入商业地产之前，为了寻求稳定现金流的方式，王健林曾先后尝试过制造业、变压器、超市等多个领域，后来最终确定做不动产，因为“至少盖房子的那一半是熟悉的”。
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    王健林的商业地产之路并不顺利。从2001年到2021年，万达不断试错，曾做过222回被告，用他的话来说，就是“天天跟法院打交道”。不过，十年以后，万达俨然成为中国的商业地产翘楚。
    作为“中国创业榜样”大型公益活动的创业导师，王健林在7月6日晚上举行的启动仪式上再次展现过人魄力。现场有大学生问王健林：你创业时遇到的最大困难是什么?作为商业领袖的王健林提起当年也是不无感慨，他说：最困难就是创业、创新，没有资金。国有单位借钱，还要做担保，还得提供一年25%回报。王健林的困难还没说完，却被旁边的主持人季小军将了一军：你支持大学生创业也要25%的利息吗?王健林的答案顺理成章：要支持大学生创业，不要利息。
    你只看到如今王健林作为首富的风光，却不知道他狼狈不堪的过往。王健林坦言，创业之初，有时为了求人在别人门口等好几天，也有为了贷款睡不着最后不得不吃的时候。他说，如果不是北京的医生得当，也就没有现在的万达，可能精神病院会多个病人。
    为何辞官下海?
    我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一;到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。
she烧伤    第一个故事：第一桶金是这么来的
    当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。
    那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。
    我只好到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗?把市政府的北侧那块地给你”。
    市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。
    我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢?”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：