王健林：万达创新之道
 
  中国包括亚洲的经济基本上是政府主导型，和市场主导型是有差距的，企业家总绕不开官商关系或者政商关系这个话题，我说八个字亲近政府远离政治，你不理政府那些中国证明纯粹是忽悠，美国也不可能不理政府，因为审批，但是你把握好一个关键，不去做使自己能伤筋动骨的事情，我觉得问题不大，其实要做到这一点非常重要的就是说创新创新再创新。
【编者按】
大连万达集团董事长王健林9月8日在美国哈佛大学做讲演，在谈到政商关系时他表示，政商关系在中国是一个非常复杂的问题，这个问题比在哈佛读博士后还要困难，在中国尤其是民营企业能成功做大太不容易了，比美国企业家要艰辛好多倍。处理官商关系或者政商关系要做到八个字：亲近政府，远离政治。
此外，王健林表示企业家精神最重要的两条标准是：一，创新或者叫做敢闯、敢试。二，坚持精神，凡是成功的企业家或者卓越的企业家都接近生命力。
以下为王健林演讲文字实录：
王健林：各位老师、各位同学，大家下午好。不好意思，我只能讲中文。刚才托尼教授已经介绍了万达发展比较快，今天我站在这里，还是抱着诚惶诚恐的心态， 因为哈佛在世界所有人的心中都是一个神圣的殿堂。实际上万达相对世界上最顶级的企业相比还有很大的差距，所以我们丝毫也不敢懈怠，但是因为托尼教授邀请 我，所以我也想跟大家有一些分享。首先我介绍万达，为什么1988年成立，到现在24年时间，发展这么快，1988年成立的时候，其实我是借了8万美 金，50万人民币注册的，当时成立的公司需要100万，因为当时进入地产需要100万，我了一个人担保，这个人收了我50万，所以我就实际上注册100 万，但实际上拿了只有50万，而且借了100万的人，给我要求是五年，各每年25%的回报。不过当时能借到，能发展也是不错的，要是没有那个人借给我这个 钱，也许没有今天这个企业，所以正因为这样，我的企业发展以后，从明年开始我也计划在中国推出支持创业的计划，其实在几年前我已经跟团中央四、五位知名企 业家创造了一个知识青年的创业基金，不过后来我觉得还是我自己来搞更好一点，我自己准备明年再成立一个知识青年创立基金，从我自己的发展，我有这个机会。 发展这些年，我觉得之所以能走的比较快一点，关键是我认为有这么几步，算是创新也好，还是蒙对了也好。第一，赶紧走出去，全
国发展，我1988年成 立，1992年就走出了大连，到广州去发展，那时候是中国民营企业，也是房地产企业第一家走出去的，那时候中国的政策还不支持企业到外地发展，我到广州去 的时候，还不能给注册，说你大连企业怎么跑到这来，不能注册。可能一般人觉得算了，就回去了，后来我想说两句话，世上无难事，只要肯登攀。那就去 谈，看谁愿意借给我们这个执照，谈到了广州的华晓(音)房地产公司，一年交200万，他愿意，就注册一个某某分公司，反正我来管账，就把这个事办成了，就 在广州开始。从那以后，就慢慢一发不可收，现在在全国到今年会超过90个城市，现在也是民营企业当中在全国城市最多的一个企业，这一步应该说奠定了我们发 展的基础，从一个地区的小公司成立一个全国性的，相对比较大的公司。
第二步，想商业地产。当时2000年前的时候，生意做的很顺，为什 么要想转型，做不动产，有一件事情给我启发，当时公司在前几年，公司有两个员工，跟我们一起创业的两个员工，一个得了癌症，一个得了肝病，可能不在中国的 这些人不太了解，那时候中国没有社会保障的，不像现在还有大病的保障，五种保障，养老保险、 医疗保险，那时候没有保障，没有保险，你公司有钱，你就可以治他，没钱就算了。所以我当时也决定，不管花多少钱也救治这两位员工，一个花了200多万，一 个人花了100多万。就给我很大的教育，
我想我们公司还年轻，刚干了几年，如果再发展二十年，三十年，等我们所有人都60岁、50岁或者更多，都退休以 后，员工越来越多，越老就越容易有病，到那时候有病的人多了怎么办？房地产一个毛病就是现金流不稳定，你拿这个项目，开盘卖的时候，先挂上去，卖完了，再 需要重新买土地，再整治，可能现金流就下来了，不稳定。更不要说有国家政策调整的时候，所以我就担心，如果一直做这个产业， 可能无法应对今后我们企业的存亡，当时做不动产是出于一种简单的生态。当然了，后来做了几年，到感觉，商业模式越来越成熟，现在我们已经把不动产，作为 我们企业的第一个支柱产业来追求了，这是后来被动转为主动，从不自觉到自觉这一个过程，从2000年，我们就决定正式讨论，其实这之前有两、三年的讨论， 在这之间，我还曾经做了很多制造业，中国很有名的一个电梯厂，奥吉斯，我也是股东，董事长，还做过干湿变压器，还做过超市，当时都是想寻求稳定现金流的一 种探索方式，后来我们觉得全力以赴的做不动产，什么原因？我们讨论了几天，大家觉得起码盖房子这一半我们是明白的，招商不明白，但是我至少有一半，所以我 们就觉得全力以赴做这个。从2000年开始到今年12、13年吧，我们不动产规模已经非常大了，现在在全世界，开业的有1300万平米以上，在建的可能还 有2000多万平方米，关键是我们速度很快，每年差不多有400万到500万的不动产增长，两年以后，2015年，我们将
是全球最大的不动产企业，因为可 能也不完全是我们自己聪明，也有赖于在中国，幅员辽阔，人口众多，做不动产，消费客比较多，也有这个原因支持。
在不动产方面，我们还 从购物中心进入到高级酒店，就五星级和超五星级酒店，也是这样的，一开始是做一个实验，后来发现酒店、写字楼、商业中心、公寓组合在一起，更受欢迎，所以 逐渐的就差不多每一、两个购物中心旁边就会有酒店，特别好一点的地段，一定会配置五星级或者超五星级酒店。一不小心在五星级酒店方面也做成了全球比较大 的，明年我们可能成为全球最大的五星级酒店业主。大概差不多超过50间开业的酒店。在施工当中的还有30到40个以上。虽然我接触了，我们有跟全球五大管 理公司都有合作，虽然有的公司有200间、300间五星级酒店，但是自己拥有产权的，是业主的，可是全世界也没有我们这么多，商业地产这一方面，因为这种 模式，特别是商业地产的模式，推出来以后，受到了各地政府的支持，中国的土地不像美国是可以自由买卖的，中国土地只有一个供应单位，就是地方政府，你只能 从地方手里来买，所以我们这样做，因为我这个模式很受欢迎，所以很多地方的政府来请我去做，我们就占据了主动，就具有议价权，所以我们获得的土地成本比所 有企业要便宜很多，至少便宜一半，而且具有主动权，差不多现在每一年邀请我们的数目，和我们选择投资的数目是3：1、4：1的关系，我只能选择1/3和1 /4。所
以利润就比较高，所以如果看财务报表，我们的销售面积和利润就比同行业要高出很多。正因为这样，因为利润比较高，所以万达在纳税也是成为了民营企 业的一个榜首。今年可能会有30多亿美金，两百几十亿人民币的纳税。
第三步，做的文化和旅游。进入文化产业最早是从电影院开始，因为购 物中心里面都要配一间电影院，最早我是跟美国的一个大公司叫时代华纳，华纳院线合作，签了一个协议，约定投资，可是在做的当中，因为两方面原因，一个是 WTO谈判的时候，可能中国政府的规定，一个规定，外资不能持有49以上，只能在49以下，可能作为这种美国的大企业，它觉得不能做小股东，他可能这方 面，我自己判断，可能觉得不太愿意投资了。再一个可能他对中国的电影市场判断也发生了误差。那个时候全中国票房只有一个多亿美金，8亿、9亿人民币，他可 能觉得要投资几亿美金进来，他觉得看不到前途，所以就没有履行这个协议。后来我又到中国去中国地方的各个管电影的，那时候电影都叫广电集团，我先后跟四 个比较大的广电集团，上海广电、江苏广电、广东广电，好像还有北京广电，反正是跟几个广电局谈过，能不能跟我一起合作来做，我们来做业主，便宜的租给你 们。因为文化单位在那个年代还是事业，可能美国理解不了这个东西，还是半政府编制，是吃财政补贴的，他们没有赚钱的冲动，所以这四个单位都拒绝了我们。其 中还有一个小故事，上海广
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国产大片推荐电当时的总裁姓朱，朱总还是有点创新思想的，他跟我，谈觉得这是好主意，你万达每年开几个，有利于我发展，他跟我签了一个协议， 签了一个协议以后，也交了保证金，我们有约定，因为我是怕他不跟我，所以我就有约定，只要一个电影不跟我干，要赔几百万，然后要放一笔保证金，很大的保证 金，如果你不干，我全没收等等。可能这就是国有企业的一个通病，协议签订半年多，他下台了，换了。换了，上来这个董事长和总裁就反对这个协议，说这不行， 反正了很多理由，坚决不履行。这个时候我已经有新建的，差不多十个电影院在放在那里了，7、8个电影院已经马上要开业了，怎么办呢？所以逼着我，逼上梁 山，我就只好把那个接过来来搞这个事情，而且我还把保证金退给他，因为我觉得在我信条当中，赚病人保证金这个钱好像不太地道，我就退给他了，不然他跟我 说，你要不退给我，就等于国有资产流失了，怎么着。
从这里开始了，做文化产业，以后我们接过来做，接过来做以后，很快就盈利，可能也是 算是时间、时点蒙对了，中国的电影恰恰就是从2005年开始腾飞，我们2005年进去以后，连续从2006年到2012年每年都超过35%的增长，即使在 去年和今年，宏观经济有所放缓，在这种情况下，依然会超过30%以上，今年大概差不多有160、170亿，30亿美金左右，而且这个增长我们自己做了一个 数学模型推算，即使降低一点速度，按25%来推算，
匹空调是多少瓦环比，2008年，中国电影市场会超过整个北美市场，会超过110，所以中国现在就一个现象，不管谁干 电影院都不赔钱，现在这个市场好，谁进去都撑得住，但是我估计这种局面可能再发展个十年、八年，增长放缓了，降低了10%或者10%以下的时候，可能有些 人就撑不住了，可能会有出现兼并、破产，所以现在中国一个问题，没有办法兼并任何电影院线，我们现在跟任何人去谈，开出更好的条件，都没有办法兼并，所以 就逼着我到美国来兼并。如果中国能兼并，那赚钱我可能在中国先干了，所以为了做大生意，所以就发展到兼并美国的电影院线，可能我们接下来还会兼并其他地区 的，从电影院线进入到我们现在又做其他的，比如说舞台演绎，美国可能大家都清楚了，纳斯维加斯作秀，作水秀，舞台表演，水秀，我就把最优秀的团队给收编 了。现在在中国已经两年多，我们正在建造五个舞台，差不多100亿人民币的投资，做五个这种顶级的秀，都配在我的度假区里面，以后也有进入了电影制片，还 有传媒，还包括电影科技。有的大家去看迪士尼和影城里面的，比如说变《变形金刚》、《哈利波特7》等等，这种，做这种，我们也成立这个公司，现在第一个项 目大概2014年会在武汉开业，我们有创新，就是不管是迪士尼这些都是一个原则的做，最多两个，我们是在创新，编中国的故事，中国的形象，一个项目做了六 个，原来计划做七个，因为前面有超支的原因，我们就砍掉一个，还有这种。而且这种我们还在其
他地方复制，不是一个、一个，也请了很多美国的很多软件设计 师、工程技术人员等等。文化产业现在就越做越大了，我们今年下个月吧，我们会成立一个专门的文化产业集团，自觉把这个事情作为一个主要产业来发展，正好也 给国家规定了文化产业要大的发展，大繁荣，给很多支持也吻合了，也非常吻合。今年我们请了世界一个叫咨询公司，做了全球文化产业五十强的调研，今年我们差 不多大概可以排到35、36名，差不多30多亿美金，我们文化产业的收入。但是增长比较快，我们想三年之内做到400亿，差不多400亿相当于50亿、 60亿美金，就可以差不多排到前20名，我们接下来再翻一翻，就可以进入这个行业的前十名，而且我们储备的项目更多，大型的秀，舞台，电影科技、娱乐科 技，还有我们正在创新的更大文化项目，我们叫文化旅游城，这些储备项目更多，再加上中国的人口多这个因素，我相信文化产业上也可以很快的走出来的，就进入 了文化，还有旅游，后来是2008年金融危机的时候我们进去的，从长白山开始，你做了商业，又做了文化，然后也有当地政府主动邀请，又给了极其优惠的条件 吸引我们开发一个大的度假区，那个时候也进入了这个行业，长白山第一个度假项目，22个平方公里，投了30多亿美金，这个项目已经开业了，反响也非常好， 现在主要问题是航空运输能力不足，否则效益会更加理想，本身也超出我们的预期了，刚刚开业几个月，所有酒店入住率超过80%，这个比我们想象的
要好很多， 我们还有亚洲最大的滑雪场也会在今年12月1号开业。中国的白旅游业才刚刚起步。而且现在度假区也在大连、西双版纳也都在开工建设。正好文化旅游一结合 跟商业一结合，可能就不是简单的，我们这个做旅游度假区也颠覆了世界上传统的概念，就是做一般滑雪场、高尔夫、做酒店，不是这样的，我们每一个项目里面都 有秀，都有大剧院，都会有上百家商店做旅游小镇，或者商业街，或者还会做很大的酒店，一般都是十几家酒店，然后还会配冬天是冬天的，夏天是夏天的，然后 还有很多其他一些项目，这样突出了在旅游度假里面突出了文化和商业内容，现在看来很受欢迎。
话务员面试第四步就是跨国发展，这个是去年我们做了一 个决定，随着企业发展越来越快，而且现金流比较好，有投资能力，我们觉得如果继续按照这个速度，按照万达现在这个速度，加一个保守你看我今年差不多250 亿美金收入，明年我预计就可以接近350亿美金，这个速度，而且盘子越大以后，外延稍微扩张一点，规模就很快上去了，所以我觉得我认为按照保守一点的估 计，八年之内，到2000年，我们做到一千亿美金这个规模是完全可以做到，以前我们原来提出2015年，2015年目标是2000亿收入，那是2001年 提出来的，明年就可以达到，所以这么大一个，如果单独在中国发展，虽然也可以获得很快的发展，但是你做的再大，别人也认为你是一个国家的企业，你要成为一 个跨国企业，你要成为世界上更著
怎样从网上下载视频名的影响，或者是更有影响力的企业，就一定要走出中国，这是一个从战略角度考虑，第二，也分散风险，不要把鸡蛋放在一个篮 子里面，所以出于这个，我们今年年初宣布了一个十年的发展战略规划，就是希望成为十年之内成为全世界一流的跨国企业，所谓一流，至少也在100名以内这 种。不光是为我们企业自身的发展，我们还肩负一个责任，为中国的民营企业增光，因为中国现在有一个现象，发展的比较大，比较好的，基本都是国有企业，你看 2011年财富500大，有70多家中国企业，看不到，3家、4家民营企业，所以我们觉得我们应该用自己的发展来证明，民营企业没有国家特殊的优惠政策支 持，或者说是金融支持，一样可以发展很好、很快。而且上个月刚刚公布的中国民营企业五百大，已经看出来了，同比2011年，因为公布是2011年的，同比 2011年五百大发展的速度，资本回报率增长速度，还有各方面，所有指标都是大大超过国有企业的，虽然这五百大合在一起，可能也不如十家国有企业大，但是 它的速度在增长，所以这就是一个时间问题。我相信除了规模做大的同时，还要追求比较好的利润，因为为什么呢？
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