a.目标人结构特征分析
b.目标市场特征分析
c.目标客户需求
d.触媒习惯
e.目标客户障碍分析
f.购买决策周期及促进因素
a.SWOT市场分析
b.重要竞品优劣势分析
c.市场定位
a.产品分类
b.产品季节特征
c.症状|痛点
d.方案的核心要素
e.产品策略
f.突破口
a.科室策略
b.销售策略
c.服务策略
【市场分析】一、消费者分析
二、市场环境分析
1、SWOT 分析
结 论： SH 鼻部整形市场容量大，市场认知度高，但作为新进市场，难免缺少有效客源积累，缺乏基
础性支撑。价格设置、套餐设定实现层次性，并将相关套餐设计为一套科学体系以全套鼻整形综合方案形式推广，从而摒弃明星整形失败
假体竞争怪圈，增强客户满意度，提高留客率。
内部劣势
1.医院开业初期缺少有效客源和会员积累；
2.初期缺乏知名度，无己方案例， 易导致客户信赖感偏低；
3.专家在当地业内名气不足，在当地的行业影响力有所欠缺；
4.暂缺核心性技术突破，缺少真实的技术支撑点；
5.单项产品客单价低；
6.产品定位存在难点。
内部优势
1.集团内部鼻整形权威专家、真人案例、专利技术等资源可共享；
2.集团实力支持，形成安全保障与更好服务；
3.可实现专医专技（届时可根据医生专利技术、擅长项目进行推广）；
4、创新术式（需要与医生沟通后确定）；
外部劣势
1.竞争对手长年浸淫当地市场，部分医院在专家、案例等方面有一定行业影响力；
2.竞争对手重点争取项目、个别小机构也重点推广；
3.技术要求低，市场成熟度和规范度不足；
4.竞品包装夸张，提高顾客对效果期望值；
5.假体价格相对透明。
外部优势
1.SH 市场对整形美容包括鼻部整形的市场包容度强；
2.消费人覆盖年龄段较广，属普遍性需求且消费量大；
3.市场认知足消费者被教育程度高，决策周期相对较短；
4.鼻部整形效果差异明显，利于口碑积累；
5.尚不存在寡头垄断，尚未有鼻部整形强势机构，存在潜力空间。
内 部
劣 势
优 势
外 部
2、主要竞品优劣势分析
市场定位
根据鼻部整形的市场界面分析，建议SHML鼻部整形市场定位：
【1】目标市场主要着眼SH及周边长三角区域
【2】定位市场主流产品，拓宽产品线，打产品组合牌。以中高端客为主导，兼顾部分收入较低但有
求美意愿的客户。【3】以SH华美为首要竞争对象，艺星作为高端客户争夺对象，玫瑰作为中低端客竞争对手。
【产品剖析】