城市合伙人招募计划书
一、项目概述 (1)
1.摘要： (1)
2.项目介绍 (1)
3.项目的市场及前景分析 (2)
4.战略发展目标 (2)
二、组织规划 (3)
1.组织结构与职能 (3)
2.人员配置与定责 (3)
1.业务区域划分和任务目标： (4)
2.合伙人招募： (5)
3.合伙人考核体系： (6)
4.财务管理制度： (6)
5.业务操作流程 (6)
6.供应链管理制度： (7)
7.培训规划 (7)
8.退出机制： (7)
四、区域营销中心建设推进步骤和时间表 (8)
五、附件合作协议 (8)
一、项目概述
1.摘要：
顺势而为— 传统行业的领域创新 + 经营合作模式创新
在国家大力倡导创新驱动经济增长的大环境下，把新技术应用到传统行业，追寻客户日益综合化及多样化的需求，在传统行业里到创新领域，是寻求新的经济爆发点的根本。
与此同时，传统的企业经营模式已不能适应飞速发展的经济的要求，经济高速发展促生了以利益共享为核心的合伙人模式，商业合伙人不仅能够‘共创、共享’，更能够‘共担’，快速推进企业的合理、有序、健康发展。
本项目以商业合伙人为基本合作模式，以合肥XX餐宿工程公司为主导（下称：顺昌餐宿公司），借助XX企业集团现有的产品和技术，以及XX公司近 20 年来在业内的专业口碑、品牌效应和资质为平台，在安徽省分区域打造营销中心，构建覆盖全省的营销网络。
2.项目介绍
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业务模式：
以合肥XX餐宿设备节能技术有限公司为主导，在安徽省内划分 7 个营销区域，分别建立营销中心，每
个营销中心招募一位商业合伙人，由XX餐宿公司与合伙人按照一定投资比例共同出资营销中心的开办资金，由商业合伙人为主体拓展本区域内的业务，由餐宿公司为主体进行管理。餐宿公司提供技术、资金和综合资源支持。
业务范围：
商用厨具工程、太阳能热水工程、商用电磁炉设备、餐宿配套工程
3.项目的市场及前景分析
a)行业优势 : 产品覆盖行业范围广，同领域唯一；品牌影响力强；较强的研
发、生产能力和管理能力。
XX企业集团是全国唯一一家同时具备商用厨房工程、太阳能热水工程、供暖工
程、商用电磁设备的生产、设计、安装能力的厂家。通过对以上几个行业的有
效沟通及整合，不仅符合国家的创新驱动经济的政策导向，而且切实为客户带
来了巨大的经济效益、节能效益、社会效益。目前安徽省内没有可以同时生产
及运营四项产品的厂家。
b)品牌影响力
XX企业集团作为安徽省厨具行业的领军企业，扎根安徽市场 20 年，服务于
各地市高校、医疗、事业单位、星级酒店等，‘高品质、精服务‘的口碑享
誉上千家用户，‘金XX’品牌作为安徽省著名商标被广大用户认可并支持。作
为太阳能热水工程、供暖工程的新生力量，在近几年的发展中，专业创新能力、
技术水平、设计水平、工程安装质量及服务水平等被业界和客户广泛认可，在
传统行业中的节能环保创新得到了专家和用户的高度评价并获得了广泛的推广
应用。
c)资质优势：
XX企业集团是同时具备生产、设计、安装商用厨房工程、太阳能热水工程、供暖
工程、商用电磁设备的各项资质，在市场拓展中优势明显。
（备注：详见附件二：XX企业资质）
d)市场潜力：
商用厨房工程、太阳能热水工程、供暖工程、商用电磁设备四项产品综合开发
的市场份额巨大，同时可以把节能环保技术综合有效地应用其中，不仅符合节
能环保趋势，更提升竞争力，提高产品的边际利润率。
4.战略发展目标
以安徽省高校、医院、企事业单位为主要目标市场，通过选择合适的商业合伙人，合理布局、精诚合作，2016 年实现安徽省内 8000 万~1 亿营业额，至 2020 年占领安徽省商用厨具及热水行业 30%市场份额，跨行业实现领军地位。通过 2~3 年的市场拓展和布局，基本完成主板上市所需条件， 5 年内实现主板上市的目标。
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二、组织规划
1.组织结构与职能
总部职能：总部及区域中心管理指导工作，提供信息、技术（方案制定、招投标
合伙人制度配合、工程施工监督、售后服务）、资金等方面的支持，对各分中心进行考核和
费用结算。
区域营销中心职能：根据市场目标计划按阶段完成市场开拓及销售任务。
2.人员配置与定责
运营初期，总部各部门及各区域营销中心均暂定岗一人，随后期发展经议定后逐步增设人员。
区域营销中心总部
序部门岗位定编定责备注
1运营管理中心总经理1全面负责中心工作由董事长全面负责， XX 餐宿工程公司总经理黄双喜协助
2专职中心
助理
1
协助总经理主持中心工作兼管区
域营销中心管理工作；
对各区域营销中心提供监管、支
持及对接服务；
合理安排、监督各区域营销中心
高明元
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