如何做好App渠道推⼴？3个阶段！
14年ASO逐渐崛起，随后经历了榜单排名1.0、热门搜索2.0时代，到如今成本居⾼不下的3.0。穷
15年⼴点通，UC，今⽇头条等信息流⼴告全⾯爆发。
16、17年随着⼿机品牌效应的加强，应⽤商店实现弯道超车。
18年“双微⼀抖”等头部平台持续释放流量红利；
……
近年来，风云诡谲的互联⽹市场衍⽣出不少推⼴渠道，这⾥总结出⼀套相对完整的App推⼴攻略。如果你的产品和企业急需扩张，不妨停下来细细品读。
App渠道推⼴的三重门
怎样才能把渠道推⼴做好呢？需要经历以下三个阶段的循环：
推⼴策略-执⾏落实-效果回溯。
推⼴策略是通过确定产品定位，结合成本、市场、⽬标⼈等因素，选择最适合⾃⾝的渠道推⼴组合来策划推⼴⽅案。
执⾏落实需要熟悉各个渠道的规则，除了尽可能铺满免费渠道外，其他渠道也要量⼒⽽⾏，把精⼒和时间花在收益较⼤的地⽅。
效果回溯是推⼴环节中最重要的部分，需要在渠道推⼴开始后，对推⼴效果进⾏实时监测，通过数字化监测评估推⼴⽅案的实际效果，回到第⼀阶段改进⽅案，再开展下⼀轮推⼴。
1. 如何制定推⼴策略
根据产品的定位和调性的不同，要去选择最适合⾃⾝的推⼴策略组合。
地铁⼴告、电视⼴告、新闻报道、扫码赠礼、⽹络联盟、话题营销、名⼈推荐等，这些都不是单⼀展开的宣传形式，⽽是市场推⼴策略组合中的⼀种，多个维度的推⼴叠加往往能让1+1的效果>2。
通常来说，利⽤短时间内多频次推⼴打击是最有效的，⽐如⼀个⼈在开车路上看到LED⼤屏幕上的⼴告，由于正在开车的原因没有第⼀时间下载，但他已经留下了第⼀印象。
过了⼏天，他在上班的电梯⾥再次看到⼴告，由于没有连接wifi的原因，依然没有下载，但已经成为了潜在⽤户。
晚上打开⼿机刷微博，再次出现⼴告，刚好这时他连接着家⾥的⽹络在玩⼿机，微博⼴告上也有相当⽅便的下载⼊⼝，于是顺势下载成功转化为⽤户。
推⼴的转化效应不是⼀蹴⽽就的，多个节点的组合覆盖最具效率，⽤户就像傲娇的诸葛亮，往往需要三顾茅庐才肯出⼭。
推⼴策略要迎合⽤户的⾏为逻辑，做好营销定位和市场调研，多维度打通线上线下联合渠道，才能让推⼴传播产⽣最⼤化的延伸、互补、重复效应。
2. 都有哪些推⼴渠道
不是所有成功的⽅案都适合被复制，需要根据⾃⾝产品定位来选择渠道制定⽅案，那么具体有哪些渠道值得参考呢？
细说起来有⼏⼗种主流的做法，这⾥做了⼀下分类，挑出⼀些⽬前⽐较有效的⽅法以供参考。
（1）上架应⽤商店推⼴
各⼤应⽤商店和下载站是⽤户App下载的主阵地，除了安装包下载，⼏乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管⼤⼩渠道，这些商店和下载站⾸先要铺满，也有⼀些免费资源可以争取，⼤部分还是要靠烧钱做ASO优化。
⼿机⼚商应⽤商店：现在像苹果，华为，⼩⽶，OPPO等⼿机⼚商都有⾃家的应⽤商店，这些⼿机⾃带的商店⽆论是⽤户量，还是App的推荐机制，都是⾏业领先的。粉红宝宝
可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，投⼊最多的资源，并优先争取⾸发推荐位。
第三⽅应⽤市场：⽐如应⽤宝，豌⾖荚，百度⼿机助⼿，360⼿机助⼿等，第三⽅市场存在于各⼤⼿机品牌中，市场占有率也⽐较⾼，可作为App推⼴获客的次要渠道。
其中像腾讯应⽤宝、百度⼿机助⼿这种有⼤平台引流的，也可做为主推渠道。
⼿机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情⼿机站等，可以作为App推⼴获客的⼀般渠道，只需要⽤户在这⾥可以搜索到即可。
由于这些⽹站的访问量本⾝就⽐较低，所以可以不⽤花太多精⼒，但最好要铺全。杨坤疑侵权茄子蛋
快应⽤：如果你的产品偏应⽤类，可以考虑上架安卓的快应⽤。去年9家国内⼚商联⼿打造的快应⽤虽然没能⼀炮打响，但只要⼿机⼚商持续发⼒，未来依然有潜⼒。
（2）⽹盟类推⼴
积分墙：在⼀个应⽤内展⽰各种任务（⽐如要求下载、注册、安装等），然后⽤户在嵌⼊有积分制的页⾯内完成任务可获得虚拟货币奖励。
按照CPA（每⾏动成本）计费，只要⽤户完成相应的任务，开发者就能得到分成收益，这种⽅法效果不错但留存效果不是特别好。
插屏⼴告：⼜叫插播⼴告，使⽤App或⼩程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌⼊，⼀般在应⽤开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，⼿机游戏领域经常采⽤这种⼴告形式，点击率、转换率、⽤户活跃度表现都有不错的表现。
⽹盟&代理：是买量的⼀种形式，如果按CPA结算的话，需要把握三点：素材、定向、价格，最好能与对⽅约定⼀个KPI指标，例如7⽇留存不低于多少，或是24⼩时购物率不低于多少额等，这样做⽤户质量就有了保障，但也要警惕⼴告商数据。
刷榜推⼴：这种推⼴是⼀种⾮正规⼿段，但是在国内⾮常受欢迎，由于iOS系统的封闭性，绝⼤部分苹果⼿机⽤户都会使⽤App Store 去下载App，安卓⽤户现在也开始惯⽤应⽤市场。
如果你的App能刷到应⽤市场上前⼏名的位置，当然可以获得更多曝光度和真实下载量。但近年来应⽤商店监管越来越严，刷榜成本也⽔涨船⾼，不建议过多采⽤⾮正规的⼿段推⼴。
换量引流：可以和与⾃⼰规模⼀致，⽤户质量相似的App交换资源，⽐如应⽤市场、、App等平台互相导流。
主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真调研，尽量不要与⾃⼰的竞争对⼿撞到⼀起。
（3）新媒体运营
现在互联⽹新媒体依旧是⼀⽚红海，通过新媒体的运营，提升品牌的知名度和美誉度已经是各⼤企业常⽤的⽅法，⽤新媒体来推⼴App有以下⼏类可参考：
品牌基础推⼴：在百度、360、搜狗等搜索渠道建⽴百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树⽴品牌形象最基本的操作。社会调查报告怎么写
然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建⽴问答，提升品牌热度。
、微博、抖⾳：依然是移动互联⽹最⼤的流量⼊门，微博热度不减当年，抖⾳作为后起之秀抢占了国民⼤量的时间。
可以通过运营和⼩程序、微博话题营销和KOL推⼴、制作抖⾳创意视频等，利⽤“双微⼀抖”的流量红利来实现品牌营销，同时，开发服务号、⼩程序等也可以为⽤户提供增值服务。
⾏业垂直⽹站/贴吧：根据⾃⾝所处⾏业，进⾏针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与⾃⾝品牌定位相关的论坛⽹站或百度贴吧推⼴。
这些垂直平台的特点是⽤户质量较⾼，营销价值⾼，但也最挑剔，最好要写⼀些原创经验贴以及互动营销贴，灵活利⽤发帖、置顶、顶贴等⽅式带来话题和流量。
知乎，企鹅号，百家号，头条号等：这些公共⽹站和⾃媒体也有⼀定的曝光率，写⼀些引导⽤户下载的软⽂，说不定某篇⽂章能迎合热点、话题度⾼或者收录率⾼，带来意想不到的效果。
三厢车和两厢车的区别社运营：、QQ、⾖瓣⼩组等。社交的⽤户标签⾮常清晰，也是⽬标⽤户集聚的重地，但同时也⾮常抵触⼴告，因此要做到与⾥⾯的⼈打成⼀⽚。
或者与主建⽴深度合作，适当植⼊品牌，把推⼴思路下沉，拉近与潜在⽤户的距离，提⾼知名度。
（4）线上⼴告
搜索渠道：搜索引擎推⼴也就是关键字竞价⼴告，如果你购买了关键词，⽤户在搜索关键词时，会优先展⽰你的⼴告。
主要分为SEM和SEO，通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让⾃⼰的⽹页符合搜索引擎规定，让排名展⽰更靠前。
做得好的话展⽰度就⾼，访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在⽤户，因此值得优先投⼊精⼒。
信息流⼴告：⼴点通、今⽇头条、⽹易新闻、新浪扶翼等。信息流⼴告是位于社交媒体⽤户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的⼴告。
信息流⼴告的形式有图⽚、图⽂、视频等，特点是由算法推荐、原⽣体验，可以通过标签进⾏定向投放。
计费⽅式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按⾏动计费和CPS-按销售额计费。
⽹络媒体⼴告：门户媒体有新浪⽹、腾讯⽹、搜狐⽹、⽹易⽹等；垂直媒体有虎嗅⽹、36氪、创业邦等；视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。
由这些平台发布或报道的视频、⽂章或⼴告，在⽹络平台上更容易产⽣影响⼒，是中⼩企业宣传品牌实⼒⽐较好的⼿段。
导航⼴告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。当然，⼴告位置越好，价格越贵，这种⽅法引流效果不错，但转化率⼀般。
KOL营销：指关键意见领袖，⼀般指⾏业内有话语权的⼈，如专家、⽹红、明星等。KOL被视为⼀种⽐较新的营销⼿段，它发挥了社交媒体在覆盖⾯和影响⼒⽅⾯的优势。
KOL的粉丝黏性很强，价值观各⽅⾯都很认同他们，所以KOL的推荐、分享、转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在⽤户都⽐较聪明。适合微博、等社交平台。
（5）线下⼴告
传统媒体⼴告：电视、电台、报纸、杂志并称为传统四⼤媒体。
这类推⼴的优势在于相对⽹络⼴告⽽⾔更权威、可信度更⾼，能覆盖到具有⼀定知识层的主流⼈，且投放相对精准，主要根据产品调性来选择⼴告渠道。
如央视、卫视的访谈、公益、赞助；财经、汽车杂志的⼴告位；汽车FM、⾳乐FM的⼴告时间等。
户外⼴告：地铁、公交车、公交车站、电梯、城市⼴告牌等。优点是曝光度⾼，分众效应强，如写字楼的电梯⼴告能很好的覆盖到⽩领⼈⼠；飞机场能覆盖到⾼端商务⼈⼠或旅游爱好者。
地推推⼴：摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然⾏之有效，随着O2O的崛起，众多结合互联⽹的地推形式也开始流⾏，近年来像快闪、⽹红直播、路演等新兴形式效果也很不错。
现在线上推⼴成本越来越⾼，假量也越来越多，回归到原始的地推推⼴也是个不错的选择，特点是获取来的⽤户质量相对较⾼，适合早期⽤来培养种⼦⽤户。
异业合作推⼴：这个模式具体包括线下互推、线上合作、品牌联合等。⽐如与美宜佳、麦当劳等线下店⾯合作，扫码关注或下载注册，就能在店⾥领取消费福利，能有效的将线下资源引流过来。
线上如饿了么与滴滴的合作，双⽅⽤户属性重叠，也没有业务冲突，通过互送优惠券等形式互相引流。但要注意在操作过程中培养⽤户亲密度，避免新⽤户领取完奖励就卸载。
3. 怎样实现效果回溯
效果回溯是指对推⼴环节的效果进⾏数字化统计，并以此为依据总结经验，周期性的改进推⼴策略，让推⼴效果⼀次⽐⼀次好。
具体到技术上，⽆⾮是实现对App渠道来源的追踪，由于Android应⽤市场众多，且不提供数据统计，因此通常是采⽤打渠道安装包的⽅法实现追踪。
即不同的渠道⽤不同的渠道标识打渠道包来识别，当⽤户通过该渠道下载App后，运营⼈员即可在后台查看相关下载数据。
iOS则是由于苹果⽣态的封闭性，常规打包在这⾥⾏不通，往往需要⽤马甲包、IDFA等⽅式来统计多个渠道的数据。这些常规操作都可以实现渠道来源追踪的效果，但缺点同样明显：
这些常规操作都可以实现渠道来源追踪的效果，但缺点同样明显：
Android和iOS的渠道数据被分开处理，信息整合容易出错。
Android假设根据多个维度投放了多个渠道，需要⼈⼯多次打包，效率太低，且存在抓包风险；
iOS限制太多，难以实现多渠道统计。
这些都不是最优的解决办法，尤其对初创公司或产品，在各⽅⾯不完善的情况下⼜想抓住风⼝尽快推⼴试⽔，最简单直接的⽅法就是使⽤第三⽅渠道统计⼯具openinstall的免打包多渠道统计服务，采⽤渠道链接代替渠道包就能解决以上问题。
接下来，可以通过筛选相关数据指标，分析多条渠道整体推⼴效果，以及单个渠道的推⼴质量，来合理改进推⼴⽅案。
具体到数据分析⽅法上，通常存在两种⽅向：
根据渠道来源计算平均获客成本以及获客价值最⾼的渠道，然后集中资源加⼤投⼊。
根据⽤户属性建⽴标签，如地域、性别、职业、年龄、收⼊等，寻最适合的投放渠道。
陈键锋王丽坤除此之外，数据分析时还应该加强对每⼀个获客环节的优化，监测渠道推⼴中每个环节的流失率和转化率，对存在问题的环节加以改善，优化⽤户体验，降低拉新门槛。这样才能制定出科学合理的最佳推⼴策略。
总结
推⼴渠道复杂繁多，推⼴⼈员需要尽可能熟悉每个传播渠道的效益，将多个维度联系起来，结合实践分析，改进推⼴策略，多思考多拓展，长期积累才能取得成功。
作者ID：⼤城⼩事
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