OPPO手机品牌广告策划案
学院 文学与新闻传播学院
              姓名 王韬钧
              班级 广告1203
              学号 12111802087
             

前言
OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公司主要经营，Hi-Ai音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO同时也是NBA历史上最年轻的官方
合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO手机mp3歌曲下载为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力.。 
一、市场状况
面向追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，坚持对极致精美的追求，通过持续创新的探索精神和引领潮流的革新力量，致力于打造科技与艺术完美结合的精致产品，为消费者创造充满品味的美妙生活体验。
　  自2004年品牌诞生以来，OPPO先后成功推出MP3、MP4、功能手机、蓝光播放机、智能手机等产品，现已成为集硬件、软件和移动互联网一体化发展的大型高科技企业。
　  在2008年至2011年的功能手机时代，OPPO凭借成功的品牌定位和优质的产品，奠定了手机行业前三的地位。2011年至今，OPPO公司转型专攻智能手机市场，先后发布了全
球最薄的6.65mm智能手机Finder、以动态美颜引发手机自拍革命的“自拍神器”U2、首款搭载1080P高清屏幕的旗舰手机Find 5及全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1，OPPO一直引领中国智能手机市场的新潮流，已经成为国内的领军品牌。
　  OPPO品牌旗下的智能手机现有Find系列、N-Lens系列及其他产品系列。Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。N-Lens系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，Lens代表镜头，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
二、市场分析
1、竞争对手分析
  oppo作为一款颇有名气的手机同时也是广大手机市场中的一员，有市场就会有竞争，因此我们在此对其竞争对手来进行一下对比分析。
A 诺基亚
  诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势；在音质
方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。
B 三星
  三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出 现了技术上的问题，其中音质效果逊；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。
C 索爱
  索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。
2、目标消费者分析
  OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类体。 
  音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人的需求。
  青少年体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一体在购买手机方面的重要选择之一。
3、市场发展趋势 
  随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。  未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。  综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。
4、swot分析
  优势
（1）品牌优势
      OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
（2）技术优势
      OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
（三）价格优势
      oppo手机价格普遍在1000-2000之间，手机价格竞争优势比较强。
（4）经验优势
      有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
（5）研发优势
    凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
劣势
（1）起步较晚
      OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低，知名度并不高。
（2）资源劣势 
      相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
（3）功能劣势
      相对于其他品牌，功能不够强大。
机会
      手机行业仍然有一定的成长空间，市场容量巨大。并且随着经济不断的发展，人均收入水平提高，人们的购买力增强，为手机产品提供了新的市场需求，能进一步促进手机的普及。
      Oppo手机定位是音乐智能手机，在其音频、音质方面拥有不小的优势，而且音乐手机在手机市场中所占的比例相对较小，竞争力不大。随着科技的不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
      3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持
      中高端收入人不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁
（1）同类手机竞争品牌多且已有一定优势
      在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机， 诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
（2）手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里  移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
对策分析
加大宣传力度，提高知名度。
不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度。
技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本。
继续保持原有品牌定位，扩大消费体。
加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势。
3、营销目标
（1）提高oppo品牌的知名度和美誉度
（二）全面加深年轻消费者对OPPO品牌的认知和了解，提升消费者对OPPO品牌  的偏好度。
（三）让消费者接受oppo手机“不凡于心，追求至美”概念。
（四）让oppo品牌进行病毒性传播，引爆手机市场中的流行元素。
四、广告口号 广告主题
（一）广告口号：“oppo聆听，享受至美”
（二）广告主题：“oppo——不凡于心，追求至美”
五、营销策略             
个性化策略
（一）产品外观个性化
      产品外观的个性化通过产品独特的外形所体现，个性化的外观不仅能够充分展示oppo手机与众不同的特点，还能够与受众——即青少年们产生心灵上的共鸣，符合现阶段青少年所追求的流行文化。其出发点是与消费者激扬的青春相互衬托，使消费者对其产生好感。
（2）产品宣传个性化
      对产品进行宣传能够更快的使受众了解产品，但是常规的宣传已经不能适合oppo手机的特点。所以，oppo产品的宣传应该与其所表现的文化内涵像一致。宣传时，要注重标新立异，通过与众不同的宣传方式，制造噱头，吸引人们的眼球，使oppo成为引领一时的话题。
价格策略
OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展。
OPPO手机在价格策略上可以采用产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
文化策略
品牌文化是一个产品赖以长久不衰的根本保障。没有一定的品牌文化的产品在茫茫市场中只能是昙花一现。而通过oppo手机促进消费者不甘平凡、追求梦想的内涵，赋予oppo手机独特的品牌文化，使手机不再是单单的一部电子产品，而是一种拥有文化的艺术品，是消费者能够真正喜欢
产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
促销策略
目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告
投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。