为什么换不了头像
招生案例三
教育行业如何用招生?
有几个特性,注定了它在教育行业非常适合做营销:
1. 高分享性:营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里,而且是免费的
2. 广泛性:同时服务好数百个甚至几千个学生家长,而且不需要你花钱和时间、精力
3. 实时性:一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长,他们也能随时随地的向你们咨询任何信息,而且双方都不需要花钱
那教育行业如何用营销得到实实在在的好处呢?
1. 口碑的传播
学生和家长在发朋友圈时,在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。
2.属于自己的广告平台
鼠标点一下,手机按一下,就可以向成百上千的学员和家长派发你的广告。他们喜欢的话,还会转发,帮你再次广告。能做到这点的,现在只有了,而且还具有以下5大优点:a)想发就发,不受时间地点控制
b) 广告发给喜欢自己的学员和家长,精准有效
c) 可以用图片,还可以用视频
d) 粉丝越来越多,广告平台不断增值
e) 不需要印传单,人工派传单
3. 学员交流的平台
放个二维码,学员与家长可以随时和学校,或其他学员分享。
a) 好玩,有趣,一大特
b) 激发学员发朋友圈,进行口碑传播
4、建立学员学院
“学员学院”包含以下内容:
a)及时了解自己在学校的学习进度。
b) 遇到问题可以在里及时讨论。
c) 可以分享自己的学习经验。
d)及时了解学校的课程活动安排。
e) 直接参与学校线上论坛。
那么教育行业要如何做推广呢?
一、公众平台建设
1. 做好微形象设计。
形象包括昵称,头像,简介,背景,活动模块……你的形象需要让人一眼了解你的特是什么,在哪里,怎么定位等等。
2. 做好内容发布。
内容要集中:学习技巧,榜样成长,哲理故事,热点事实,营养健康,招生宣传这6大方面,一周内每天发布一个模块的内容。
3. 信息监控。
要全天监控,对好的信息回复要及时互动,对负面信息要全面掌握。并在24小时内处理。
二、内部老师推广
1.在职老师使用
所有在职老师学会使用,添加关注自己学校的公众平台,留意公众平台的内容并不断的在自己的朋友圈和里做连接分享。
2.建立学校内部
把现有已经开通的老师加入此,可在里进行日常的管理沟通
3.学校的管理人员建立官方的私人号
建设好官方的昵称、头像、位置签名,并不断的在朋友圈发表自己的日志(微博)
三、新老学员服务
1.添加学员号
将现有学员所有名单导入手机通讯录,在官方私人上有个通过手机号添加朋友的功能
2.建立学员
以班级为单位。一个班一个。
在上不断分享内容,并不断推荐学校的公众平台名片
3. 寻目标学员。
我们可以通过:附近的人、摇一摇、漂流瓶……到潜在客户
拥有这个平台,你就有了自己的“媒体”,拥有了这些粉丝,你就拥有了“生源储备库”,假如招生就是发发文章,写写广告,你觉得招生还有那么难吗?
以上用平台招生的策略是改良学校常用的“发单招生”的方法。大家还经常用到的一个招生方法就是“老生转介绍”,我想问一下各位招生主管,这个方法的转介绍率是多少?我调查过50多个培训机构,老生转介绍率不足5%,为什么?我告诉大家,这种方法的成功率会越来越低,及时你和老学员的关系处的再好也不行,因为生活节奏越来越快,老学员越来越忙,他们没有记不住你的委托,因为招生是你的意愿,并非老学员的意愿,这就是根本所在。
打个比方,假如咱们换种方法,你给每一个老学员发一个,这个的标题是:***小朋友荣获**幼儿园本月最佳宝宝荣誉!副标题是:叔叔阿姨为我赞!内容是:该小朋友的获奖证书,和老师对孩子的评语,下面则是幼儿园的教学理念和招生公告,假如这样的发给家长手机里,你想会发生什么事情?会不会家长发给各个亲朋好友、街坊邻居让他们给转发到各自的朋友圈,咱们算算,如果宝宝的家长发给5个亲人,要求这些亲人给发到自己的朋友圈,每一个朋友圈有5个转发,每一个转发出去的被20个看到和关注你的幼儿园
,就是:5*5*20=500个家长加入你的幼儿园平台,你的幼儿园有100个孩子,你的平台就增加了10万人的关注,你的招生还用愁吗?这就是新媒体的力量!现在你明白教育行业如何利用招生了吧!
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