美宝莲营销方案范文
    篇一：美宝莲化妆品市场营销策划方案
    美宝莲化妆品市场营销策划方案
    指导老师：邬老师
    班级:2021级市场营销1班
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    第 六 组：****
    摘 要
    随着中国经济的高速健康发展，中国化妆品本土市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，本国大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争加剧的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻
市场。而在中国有一个增长潜力巨大的市场亟待亟待开发， 那就是以大学生体社会阶层为主体的庞大的高校市场。体大学生作为一个相当大的消费族，消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊环境里形成了一特殊的体。 这一体不仅现在有着充满著巨大的消费潜力，而且多年后，当更将成为社会消费的主流。当前，亚洲地区大学生的消费能力逐年提升，本土市场大学城市场是个不容忽视的庞大市场。虽然中学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于学子接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费体更能使化妆品牢固占据市场份额，拓展知名度和品牌 影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
    美宝莲化妆品市场营销策划方案
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    一、高校化妆品资本市场的现状债券市场与核心竞争
    （一）市场的现状：
    继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等各个方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们花样年华时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人社会体的年青人消费潮流，无疑将获得巨大的整个市场效果。因此，大学生消费者不仅具有虚无的市场价值，对于跨国企业企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得看重的合作对象。
    （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力：
    1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌 的忠诚度；
    2、学生体性生活习性强，品类传播与推广迅速，易于产生表现形式广告达准确度不到的效果；
    3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占比六分之一到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大整个市场；
    4、学习新知识的态度比较分散，对于化妆品专业技能使用、社交礼仪知识、自身仪容传感的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，不易易于以创新营销的模式打开整个市场；
    5、学生年龄略低皮肤质量好，所以他们更突出注重和憎恶于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展有效地树立一个品牌形象；
    6、学生目标体收入不高，低促销附加值的赠品和促销的活动可以迅速开启市场，产品质量安全、效果明显、包装多幅的同等条件下，“贪图小便宜”依旧心理是大多数人能的心理状态。
    二 、化妆品店投资分析
    美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售刺激广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的生产成本，众多的零售网点，月月出彩的终端文艺活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品整体份额占有率达20%，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60
%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年后的国内销售经验，有大众化的产品功能定位，盘踞着各地大中型商场超市广缘寺的超市，承托着化妆品店的形象??美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消 费者的需求，强大到可以成为金融市场走向的风向标。
    （一）宏观环境分析:
    人口:近年来大学渐增收生大学生日益增多,是个市场利于开始集中易于传播的地方。
    经济:人民生活水平提高,购买力增加。
    自然:环境污染眼周越来越严重毁损肌肤，使人们更注重保养
    （二）微观环境分析
    营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好二房东的关系。
    供应商：中间商较多，但是不常著名的大经销商不怎么容易进入，在与其联系合作中建立联系中往往处于劣势。
    顾客：主要特别针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，家长符合大学生的需求主要专门针对学生体，他们受感染力较强。
    竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。
    （一） 美宝莲彩妆产品 SWOT 分析
    优势分析：
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    1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识， 这在国内品牌中还屈指可数比较少有 产品定位清晰：彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用植村秀的女性。
    2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的绿料。
    3.以高品质，合理价位，简洁和丰富多彩的颜为基本概念，充分展现个性感觉，引领
时尚潮流，完全符合大学生的消费观点。
    劣势分析：
    4.销售业务经验下风相比其他公司人员有劣势。利润率及情感份额不够。
手游怎么推广    5.消费者对于不逊彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。
    6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。
    机会分析：
    1.该产品全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接 受。
    2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% 的增长率。
    3.大学生绝妙的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力。
    挑战分析：
    1.彩妆在心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。
    2.美容类产品属广告性产品，行销资源直接投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。