⼿游LTV（⽣命周期价值）计算公式
在承接APP推⼴项⽬中，⼿游价值变现最直接，核⼼是获取更多的充值，其中LTV(Lifetime-Value⽣命周期价值)是⼀个重要参考指标，可以理解为玩家在其⽣命周期内对游戏的平均贡献值，为什么要计算LTV呢？
⼀、LTV 的⽤途
在游戏进⼊市场推⼴阶段后，⼿游LTV可以有以下两点⽤途：
计算投⼊产出
ROI=LTV/CP*，LTV作代表收⼊，⼴告投⼊CP*（CPM、CPC、CPD、CPA等）代表成本。
优化⼴告投放配置
⼆、LTV 相关的⼿游运营数据指标
如何计算⼿游LTV（⽤户终⽣价值）？让我们先了解这些⼿游运营数据指标：
DNU（Daily-New-Users）： 每⽇游戏中的新增⽤户数量
AU（Active-Users）：活跃⽤户，在统计周期内登录过游戏的⽤户数，统计周期包括DAU(⽇活跃⽤户)、WAU(周活跃⽤户)、MAU(⽉活跃⽤户)
PU ( Paying-User）：付费⽤户
APA（Active-Payment-Account）：活跃付费⽤户数
PUR（Pay-User-Rate）：付费⽐率，计算公式：APA/AU
ARPU（Average-Revenue-Per-User） ：平均每⽤户收⼊，计算公式：总收⼊/AU
ARPPU （Average-Revenue-Per-Paying-User）： 平均每付费⽤户收⼊，计算公式：总收⼊/APA
LTV（Lifetime-Value）：⽣命周期价值，即平均⼀个⽤户在⾸次登录游戏到最后⼀次登录游戏内，为该游戏创造的收⼊总计
⽤户留存率（Retention）：⽤户在某段时间内开始使⽤游戏，经过⼀段时间后，仍然继续使⽤游戏的被认作是留存⽤户，这部分⽤户占当⽇新增⽤户的⽐例即是⽤户留存率，统计周期包括⽇留存(1Day Retention)、周留存(7Day Retention)、⽉留存(30Day Retention)
三、LTV 计算公式：
在理解上述⼿游运营数据指标后，让我们了解不同阶段⼿游LTV的计算公式：
1.LTV = LT * ARPU
如果⽤户LT（平均⽣命周期）是3个⽉，ARPU（平均⽤户收⼊）是10元/⽉，那么LTV = 3 * 10 = 30元
这个公式就好⽐：距离 = 速度 * 时间，优点就是⾮常好理解，缺点也⾮常明显，就是⾮常理论化。但是实际⽣活中开车，车速受到动⼒、交通、天⽓等因素影响随时变化，⽽⼿游在刚开始设计时，没有数据，怎么去评估⽤户的⽣命周期？⽽且ARPU也不是⼀个固定数值，具体可参考下图两种类型⾛势。
2.LTV = N天流⽔/N天新增（N≥30）
如何不想计算⽤户⽣命周期？咱们不如就⾃⼰定义吧，建议可以定义的长⼀些，30天、60天、90天，这个可以通过观察⽤户留存率来看，正常60⽇留存是1%以内，差不多⽤户⽣命周期。这个⼀般需要真实数据了，可以通过友盟或talkingdata把近⼏个⽉的⽤户留存率拉⼀下，你看到第⼏周⽤户留存在1%左右了，就按照这个天数来吧。
3.通过计算留存率模型、收益函数模型来评估
手游怎么推广
根据Talkingdata的数据分析，⽤户的留存率在推⼴渠道、产品版本既定的情况下应当呈现⼀定的发展趋势。⼀般来讲⽤户留存会呈现如下的发展趋势曲线：
前N天极速衰减，终端出现稳定的衰减收敛序列，这样可以推荐分段计算。假设留存函数是 y=a*x^b的幂函数，其中x为使⽤天数，a和b是模型的系数。⾸先预估的是180天内的留存率。它使⽤了第2天、7天、14天、30天和180天的加权系数，加权值为：2.5、7、12、57.5、100（顺序对应）。基于LTV公式的加权系数⽐在幂函数求积分更简单，对于精确度的影响也没有那么⼤。当⽤户⽣命周期计算好后，⽤ARPDAU乘以⽣命周期即可计算出LTV值。
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