随着旅行社和旅游地的遍地开花，旅行社为了提高竞争力，加大了对热点旅游地的营销力度。论文主要介绍了热点旅游地的相关情况，旅行社对它的营销的方式，存在的问题，相关的解决方法和前景。
旅行社对旅游地的科学合理的营销，对于顾客、旅游地和旅行社而言越来越重要，能为旅游者提供更好的服务和旅游产品；开发适合市场需要的旅游目的地并提高热点旅游地的质量和知名度；成功的营销也能够提高旅行社的效益。随着旅游者的增多，旅行社和旅游目的地的共同努力营销，出现了越来越多的旅游人次较多，旅行社组团快，在旅游者中有一定的知名度和影响力的旅游目的地，即热点旅游地。
长沙市内旅游景点 一、国内外研究现状或研究进展
对旅游营销工作的研究有利于旅游业的发展，是旅行社工作的重要组成部分，是旅游经
济发展的重要研究方向。赵西萍（2005）系统的讲述了旅游营销，是对旅游营销系统和全面的概括。孙安彬（2001）提出树立现代旅游营销理念非常必要，只有树立新的影响理念才能改变传统的营销方式并积极创新。阳宁东和周幼平（2003）提出只有在解决了使用权的基础上，旅行社才会开发新线路防止搭便车的现象。史雁军（2006）提出要提高企业的个性化营销的能力，把旅行社的营销推向了个性化的发展方向。Dolnicar，Sara（2007）给在成熟的旅游市场和互联网普及率高的时期的旅行社提供营销战略，建议旅行社是专注于特定的专门服务和具体领域的市场。对于旅游营销工作，现在国内外主要的研究方向在新兴起的商务旅游，对于传统的营销工作也有一些研究，但是旅行社对具体的热点旅游地的营销的研究比较少见。
二、长沙市旅行社对省内热点旅游地营销的基本情况
热点的旅游地主要包括湘西凤凰，张家界武陵源，郴州的温泉和山水，邵阳花瑶古寨、高州温泉、魏源故居，株洲炎帝陵，南岳衡山，湘潭韶山。还有一日游：长沙，韶山，衡山，岳阳。还有季节性的旅游景点如常德桃花源。旅行社一般不能根据市场需求来科学设计具有鲜明特和吸引力的旅游产品，一般都是市场需求的变化推动新兴产品的出
现。旅游景点都是不可复制和不可变更的，现在旅行社能改变的主要是组团的方式，有传统的包团，以及现在新出现的主要是散拼团，对于较远的旅游行程还会采取包机等组团形式。自助游逐渐兴起，旅行社对散客的营销也成为了热点旅游地营销的重要组成部分和重要的对象。
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