Consumption Economy
消费经济
064
2018年3月  www.chinabt
都江堰市省外旅游市场分析及营销对策研究
四川工商职业技术学院  罗小舟  蔡登火
摘 要：
长沙市内旅游景点本文通过抽样调查，对都江堰市省外客源市场结构进行了分析，提出了针对性的营销策略。关键词：
都江堰市  省外客源结构  营销对策中图分类号：
F592              文献标识码：A              文章编号：2096-0298(2018)03(a)-064-02定成绩，但是在发展过程中仍存在许多的问题和不足：一是乡村旅游资源缺乏足够的吸引力，缺少打得响、叫得亮的品牌。河口旅游资源比较平淡无奇，与周边地区同质化严重，又地处交通末端，旅游的外在知名度和影响力不足。
二是旅游项目开发难度大。河口区优势旅游资源分属于济军基地、黄河河务局和胜利油田，开发利用难度大，加之农业项目投资风险大，回收见效慢，不利于项目招商。三是旅游发展环境亟待优化。区内及周边人口少，发挥不出旅游聚集经济效应。旅游经营企业和项目受到土地制约、资金短缺、人才匮乏、经济下滑以及旅游扶持政策缺乏等问题困扰，影响旅游投资热情。
4 意见及建议
4.1 落实休闲农业发展政策，大力推进休闲农业发展
要加强顶层设计尤其是政策扶持，设立专项资金，支持有条件的镇街通过连片开发、联村开发，盘活农村闲置房屋、村集体建设用地、“四荒地”、集体林场等资源发展休闲农业和乡村旅游。突出重点，准突破口，优先扶持发展特农家乐、休闲观光农庄、观光采摘园、民宿客栈、农业电商村和特民俗专业村等，积极运用土地流转，与大型高科技公司联姻，探索社会资本参与贫困地区发展休闲农业的利益共享机制，积极拓展农业多种功能，为“三农”增添就业致富渠道。
1 问题的提出
都江堰市作为全国首批优秀旅游城市，凭借其丰富的旅游资
源、优越的地理区位以及良好的旅游接待能力，在全国中小旅游城市中脱颖而出，2010年～2015年市
旅游综合收入年均增长率达到20%以上。虽然游客规模不断扩大，但旅游接待人次年增长率近年来却逐渐下滑，从2011年的28.67%下降到2016年的6%，市场天花板逐渐呈现。要打破天花板，一方面要加强对省内近程市场的内涵开发，不断巩固和渗透省内核心市场和重要市场；另一方面还应进一步扩大旅游目的地品牌在省外的知名度和影响力，不断扩大旅游半径，提高省外游客所占比重。
2 省外旅游市场调查分析
从2015年3月到2016年2月，通过在市内各旅游景区景点、交通
节点、酒店、购物场所等游客驻足停留地布点进行随机抽样调查，
收集了686份有效问卷。受访者中男性占55%，女性45%；19～35岁占57%、36～55岁占27%，55岁及以上中老年游客占12%；职业构成以学生和企事业单位人员为主；学历构成中本专科合计占71%，高中及以下21%。
2.1 地理来源分布
华东和西南地区分别以25%和15%的比重位列第一和第二位，西北、华北和华中地区游客比重居中，华南和东北地区最低。就省份来看，邻省陕西与远客山东以6%的占比并排第一，广东、云南、浙江和福建占比依次在5%左右，上述各省合计占比为36%。江苏、河北、湖南、江西、河南、山西和贵州等
省具有一定的市场潜力。就具体城市来看，44个城市的游客合计比重达到约68%，它们以直辖市、省会城市、沿海经济发达城市以及距离邻近的城市为主，地理分布比较分散。其中，重庆、西安、北京、上海和广州的游客合计
占比约23%，是省外核心客源城市。长春、长沙、西宁、福州、
武汉、深圳、昆明、太原、兰州、温州、济南等则是省外重要客源城市。
随着旅游热的不断升温，过去以省会为主的客源市场格局正在悄然发生着变化，非省会城市游客占比逐渐上升。西安游客仍占陕西游客约86%，但广州、福州、昆明、济南等市的游客占比均不足
作者简介：罗小舟(1981-)，女，硕士，副教授，四川工商职业技术学院，
主要从事市场营销专业的教学与研究；
蔡登火(1965-)，男，本科，副教授，主要从事旅游管理营
销专业的教学与研究。
4.2 发掘传统农业文化遗产，打造乡村旅游文化元素
突出地域优势，积极挖掘并展示退海之地和新淤地方面的文化内涵，大力弘扬中华农耕鱼耕文化，提升休闲农业和乡村旅游发展新高地。按照“发掘与保护并存、利用与传承并重”的思路，以打造和带动遗产地经济社会可持续发展为出发点和落脚点，深入开展农业文化遗产普查，努力打造一批让人耳目一新、喜闻乐见的传统农业文化品牌。
4.3 加快“互联网+”建设，打造休闲农业电子商务平台
全面推进数字河口建设，依托数字河口网上平台，在政务公开、乡村旅游等方面推行信息网络建设，探索建立具有农副产品质量安全追溯、乡村旅游信息发布、景区无线全覆盖功能的体系，实现区域Wifi 全覆盖，形成独具河口特的乡村旅游信息平台。大力推广政府“菜篮子”工程，建立生鲜蔬菜配送系统，实现“网货下乡，农产品上线”的双向流通，构建信息化、便捷化、透明化的网络流通体系。 4.4 加快美丽乡村建设，为休闲农业发展提档升级
以省、市、区建设美丽乡村为契机，推进城乡环卫一体化镇村全覆盖，提升众居住环境；着眼补齐农村基础设施短板，开展五化提升工程，引入社会资金，启动农村污水处理项目，对农村和旅游景区内生活污水集中收集、清运和处理。把发展乡村旅游与农村精神文明建设有机结合、联动推进。