太阳能屋顶创业计划书
公司名称：FindSunshine（FS）有限公司
指导老师：杨玉锋
姓 名：刘国松
学 号：201102050087
学 院：电子信息与电气工程学院
日期：2013年6月2日
目录
一， 光伏行业市场背景
二， 市场及竞争分析
三， 产品与服务特
四， 选址分析
五， 人事与管理
六， 创业目标
七， 企业形象
八， 促销决策
九， 财务需求与运行
一， 光伏行业市场背景
目前，各主要发达国家均从战略角度出发大力扶持光伏产业发展，通过制定上网电价法或实施“太阳能屋顶”计划等推动市场应用和产业发展。国际各方资本也普遍看好光伏产业一方面，光伏行业内众多大型企业纷纷宣布新的投资计划，不断扩大生产规模；另一方面，其它领域如半导体企业、显示企业携多种市场资本正在或即将进入光伏行业。
从我国未来社会经济发展战略路径看，发展太阳能光伏产业是我国保障能源供应，建设低碳社会、推动经济结构调整、培育战略性新兴产业的重要方向。“十二五”期间，我国光伏产业将继续处于快速发展阶段，同时面临着大好机遇和严峻挑战。
太阳能的好处（一）我国光伏产业面临广阔发展空间
世界常规能源供应短缺危机日益严重，化石能源的大量开发利用已成为造成自然环境污染和人类生存环境恶化的主要原因之一，寻新兴能源已成为世界热点问题。在各种新能源中，太阳能光伏发电具有无污染、可持续、总量大、分布广、应用形式多样等优点，受到世界各国的高度重视。我国光伏产业在制造水平、产业体系、技术研发等方面具有良好的发展基础，国内外市场前景总体看好，只要抓住发展机遇，加快转型升级，后期必将迎来更加广阔的发展空间。1，国内光伏市场尚未大规模启动，产品主要外销，可能引发倾销疑虑；2，我国相关标准体系尚不完善，存在产品质量水平参差不齐等问题。3，太阳能电池需求的近期成长动力主要来自于政府对光伏产业的政策扶持和价格补贴；市场的持续增长也将推动产业规模扩大和产品成本下降，进而促进光伏产业的健康发展。
（二）市场应用不断拓展，降低成本仍是产业主题
太阳能光伏市场应用将呈现宽领域、多样化的趋势，适应各种需求的光伏产品将不断问世，除了大型并网光伏电站外，与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等也将快速兴起。太阳能电池及光伏系统的成本持续下降并逼近常规发电成本，仍将是光伏产业发展的主题，从硅料到组件以及配套部件等均将面临快速降价的市场压力，太阳能电池将不断向高效率、低成本方向发展。
二， 市场及竞争分析
1，市场介绍
目前，光伏产品还没有成型的销售链，所以国内的市场只限于大型工厂及专业太阳能发电厂。而本计划FindSunshine（下称FS）有限公司正是填补这样一个市场空白。
2，市场竞争分析
太阳能的成本较高，降低成本是本行业第一面临的难题，产电效率是最好的竞争优势。厂商对客户直接供销是目前最大的对手，但是，小型居民用户是最大的市场，所以面向小型居民用户零售包安装，允许赊部分账是本公司的优势，这样我们能很快切入这块市场。 我
们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。FS专业经营销售光伏产品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法 建立和扩大知名度和美誉度。
三，产品与服务特
1，光伏产品
太阳能光伏产品：光伏模块及组件、光伏模块及组件生产设备、农村光伏发电系统、光伏设备安装及配件、并网光伏系统及光伏输配电器材等
2，服务特
对居民用户提供太阳能产电并入家居电网中及安装，并对其提供长期售后服务。安装员工需微笑服务，听取客户对安装提出意见，若是客户提出的要求不能实施应及时耐心合理的解释。对工厂提供采购信息请高技术工人安装以低利润提供上述服务。
四，选址分析
FS初期公司设在光源充足的地区及光伏产品生产地的城市，辐射周边地区。
五，人事与管理
本人为最高决策者做公司正常运营事项及采购信息决策，有公司发展扩张的地区信息收集员，有收集生产光伏产品公司信息的采购员兼职支出统计，收集客户信息的导购员兼职介绍产品及推销，有固定的安装工及技术员，收集客户反映安装中一些问题。
根据销售性质不同，建立项目销售和渠道管理两个团队。
六，创业目标
公司前期（2年）不宜扩装，应当关注国内生产光伏产品市场变化，更应时刻注意国家补贴政策，做好宣传国家政策，在当地政府做好宣传力度，争取得到当地政府的支持，发展人际关系尤为重要。另外，在当地多关注安装技术工的动向，发展与他们近距离关系，努力在当地的生产厂商中做到宣传，做到供货合作，努力得到共同的健康发展，前期得到以上效果才是发展FS基础。
在中期（3年后）得到人力的支持，适度扩装，在当地发展子公司（店面形式），另外在外省光源充足的地区发展FS子公司，主要工作为发展促销业务，努力拉拢客户，与当地政府建立发展农村光伏产品上屋顶计划，提供技术支持。在相对偏远地区建议建立小型光伏发电站，达到小型的自给自足，在利润方面为了贯彻光伏的中心思想，在利润方面，让步一些，为了得到当地政府的信任和借助政府力量壮大信誉度及宣传力度。
在后期（7年后）发展方向指向西部，因为西部在国家的发展改革计划中，在经济上及政府扶持上都有很大好处。主要地区为中型城市建立FS售后服务部，努力发展代售商，提供技术员工及培训代售商提供的人员。发展方向农村及三级市。慢慢转变公司类型直至以发展光伏发电站为主体形式运营。
FS公司宗旨：绿屋顶，高功效，永远服务客户。
七，企业形象
FS永远一个目标：节能，绿，服务
每个子公司在当地都要做到服务农村，改变当地居民对光伏的思想，做到带头绿环保意
思，树立企业环保形象。优质服务形象。
广告宣传投放：（1）展会（2）期刊杂志
政治影响力
八，促销决策
公司初期应主动在自己周围建立光伏屋顶计划 ，这样宣传更有力度，宣传节能意识，宣讲光伏发电的好处及国家对这项工程的优惠政策。安装在屋顶上的就是太阳能电池组件，它用于吸收太阳光，并进行太阳能发电，是屋顶系统中的关键设施。可以用导线将太阳能电池组件所发的电引入到逆变器，在逆变器里可以将直流电转变为交流电，再用于对家庭用户供电，用户所用的电量则通过电表显示。其中防反充二极管的作用是防止蓄电池通过太阳能电池组件放电，控制器的作用则是对蓄电池过放电和过充电进行保护。在有太阳时，用户向电网供电，电表倒转；而在没有太阳时，电网向用户供电，电表正转，用户相当于每月只需交“净电费”。
建立销售团队：
渠道销售：（1）设立当地实体（2）本地化经营（3）快速响应（4）人员投入
项目销售：（1）整合资源：（2）重视本地市场
市场选择：有条件的养殖基地；城市居民小区；新农村计划区。
九，财务需求与运行
其实，太阳能屋顶计划除了这些优点以外，还有一定的经济可行性。虽然经粗略估计建造一个光伏屋顶平均需要15万元的费用，但它的发展形势却很乐观。据预测，国际上有可能在2020年将太阳能电池的成本由现在的3-4美元/WP降至1美元/WP，届时将建造500MW的大工厂。同时，经专家预测知，一套太阳能发电系统寿命可高达30-35年，并且在使用期间基本无需维护，因此它的投入基本只需考虑初始投资费用。根据一些太阳能公司的估计，一套太阳能发电系统的投资回收期只需12.5年，当然这其中包含政府的补助（主要通过上网电价的补贴，我国的上网电价是4-5元/W）。这样算来，对于一个家庭用户来说，可以净得20年左右的盈利，这应该是一个比较可观和吸引人的数字。
光伏发电项目实施的各阶段
（1）资金筹集安排
（2）技术获得与转让
（3）勘察设计和设备订货
（4）施工准备
（5）施工和生产准备
光伏发电项目实施费用
（1）建设单位管理费
（2）生产筹备费
（3）生产职工培训费
（4）办公和生活家具购置费
（5） 其他应支出的费用
一十， FindSunshine的发展
前期的FS发展一定要做好宣传工作，在资金方面应注意回收，创造一个好的公司形象尤为重要，拉拢技术工是前期重要工作，收集客户反馈信息，掌握分布式发展经验，发现居民光伏发电自发自足中的问题，努力做好改善，同样很重要。FS的基础很重要，要稳定发展，不盲目壮大，做到在客户心中树立高尚的名誉。
在当前的光伏困境中，在国内政策环境下再造光伏产品的市场性，随着国家系列鼓励政策的出台，分布式光伏发电特别是“屋顶”光伏发电得到了迅速的发展，国内应用形势一片大好，这让处于行业发展困境中的光伏企业看到了一线生机。随着建设成本的下降、电网条件的具备和商业模式的成熟，探讨多年的“电价补贴”政策终于有了实施的基础。但由于我国电网体制的特殊性，投资补贴和电价补贴政策是针对产业发展不同阶段采用的不同激励手段，两个政策衔接好将保证国内市场持续增长。
FS在后期慢慢转型为分布式光伏发电站，利用三线市区的居民楼顶作为电站场地，避免大装机容量的光伏电站，在占地面积上就处于推广的不利地位。目前，全球在小型分布式光伏电站推广利用上最为成功要属德国。模仿德国的分布模式及特点，光伏屋顶计划最终占
据更大的市场。此外，我国在进行分布式光伏电站推广之上，或许可能参考德国的发展策略。德国实施的光伏发电补贴政策十分有特点，采用的是差异性、逐年递减的固定上网电价。一方面，差异性上网电价可保证分布式光伏发电投资者合理的投资回报率。另一方面，逐年递减上网电价有利于降低发电成本，并激励新建项目尽快投产。 2009年以后，德国开始鼓励用户发电自用，对自用电量进行额外补贴，自用电量比例越大，补贴程度越高。也就是说，用户能够根据自己的用电量来自主合理确定自家光伏发电的装机容量，尽量减少余电上网，降低配电网改造费用的投入，体现全社会经济效率的原则。从德国的推广经验中吸取适用于我国的发展策略，进一步带动光伏产业国内市场需求的上涨，对于稳定当前行业发展形势并取得复苏的动力，有非常明显的优势。FS在市场低迷时慢慢打好发展基础，所以在后期FS小型光伏发电站正是赶在今后发展稳定的繁荣时期。
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