渠道建设管理流程
2 引用（相关）标准和文件 1
1 目的和范围
1.2 本标准适用于公司汽车产品渠道建设管理。
2 引用（相关）标准和文件
《大连黄海汽车营销公司营销网络建设规范>
《大连黄海汽车营销公司营销网络场所规范》
《大连黄海汽车营销公司营销网络场所日常规范》
3 定义
3.1 渠道
指产品从生产厂家到最终用户的过程中所涉及的机构组织，也称网络商，包括授权经销商和
特约服务商、配件商。
3.2 授权品牌
包括大连黄海汽车生产和销售的黄海瑞途品牌车辆等。
3. 3 授权经销商：指与公司签订《瑞途汽车产品销售授权协议》的经销单位变更流程。
3. 4 特约服务商：指与公司签订《瑞途汽车产品特约服务授权协议》的服务单位
3.5 分销商：指除经销商本部之外所有有效的销售公司产品的商家（含一级经销商设立的分公司、子公司）、窗口（含一级经销商自身设立的直营窗口和展示店等，同时包括所有协议的内、外部改装厂以及全国所有与经销商有合作的具备汽车销售资质的各大厂矿和行业系统内部物资流通单位）和分销商在自己区域内设立的网点。
4 职责
4.1 销售公司负责网络商建设和管理（职能分工见附录A）。
4.1.1 营销管理处
a) 负责组织制订网络商总体布局、规划、计划及建点、撤点程序和网络商运行监控与评估；
b) 负责网络建设规划目标的制定和年度网络建设目标的考核;
c) 负责建立并维护《公司营销网络建设标准》及相关文件和记录;
d) 组织制定年度商务政策及兑现并分析；
e) 负责营销网络的培训管理，组织实施销售网络培训；
f) 接受经销商申诉抱怨信息并实施反馈；
g）负责建立、维护网络商清单和档案；
h) 参与对新建网点相关材料的审核并会签；
i) 负责各级网络商日常业务的指导与考核，组织对经销商进行评估；
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