抖音直播策划案例分析！
这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？
有了抖音短视频的平台，各种类型的短视频、直播，充满特、吸引人的视频及直播场景，让所有人都有了发挥自己创意的机会。
只有你想不到，没有别人做不到的。
抖音电商目前愈战愈勇，定位于兴趣电商的抖音，让更多人有了发挥自己策划才能的机会和平台。
什么是兴趣电商？简单说就是别人要先感兴趣，才有可能会留下来，然后再听你讲，最后才有可能销售成交。
很多人都把这个定位就搞错了，按照作为厂家或者销售传统思维来看，我们大概率会做成科普类的内容。干巴巴的科普介绍，形成不了看点，让看客没有了兴趣，还会在直播间停留吗？
今天我们就来聊一聊直播间那些你必须要知道的核心要素。
直播其实就是人、货、场的组合。那么这三点要素又是需要怎么组合呢？
在分析这三点要素如何组合前，我们还是要对人的本性进行一个简单的概括。其实人性无外乎【食、、性】这三点。
【食】也就是美食对任何人来说都是有巨大诱惑力的，因为人的天性就是要先解决温饱吃的问题，这是从远古时代就有的本性。
【】我们可以理解为美，当然这个涵盖的范围就比较广了，美丽的风景、漂亮的美女、美好的氛围等等。
【性】这是一个我们无法逃避的话题，但是这就是人的本性之一，每个人都会面对的。
其实这三点，在抖音短视频和直播里面，被众多的“天才”们都把握的牢牢的。给大家举例几个深谙此套路的几个账号：
1、【中国联通客服】抖音账号，坐拥接近450万粉丝，获赞7000多万。这个账号其实抓
住的就是【和性】这两点。清一的美女客户小，制服小短裙、快节奏的BGM舞蹈、甜美的表情，无一不是抓住了人的本性，所以与其说中国联通是抓住了流量密码，不如说是抓住了人性，在此基础上进行运营，收获了一大批粉丝。
正是在中国联通的带动下，中国移动、中国电信包括其他给大家比较正经古板的品牌公司，也开始抓住流量的密码。三大运营商在抖音短视频的评论区内可谓是你中有我、我中有你。最常见的就是：“以后移动别给我打电话了，我怕联通误会；”、“吃水不忘挖井人，感谢联通。中国联通温馨提醒：谨防移动，小心移动支付陷阱”等等，引发了大量的互动评论！
2、【居然之家小蓝蓝】抖音账号，坐拥接近240万粉丝，获赞1300多万。账号显示是株洲居然之家（蓝海店）小员工一枚。同样和中国联通一样的套路，小蓝蓝依靠甜美的长相和大长腿，小短裙伴随BGM扭动起来，基本轻松都是几十万的赞。家居卖场一个低关注度的行业，抓住了“流量密码”后，粉丝都纷纷要去装房子买家具，我只去居然之家。
3、科目一【安安教练网络科技】抖音账号，坐拥粉丝380多万，获赞488万。你能想到考驾照科目一培训的安安教练能有380多万的粉丝吗？安安教练的火，其实是在直播间火爆起
来、大量吸粉的。一位美女安安教练，穿着短裙、黑丝袜，紧身的上衣，拿着教鞭在大屏前讲解科目一直播，那么这些来学开车的老司机们基本上都是以男性为主，安安教练的几个小动作，抓住了这些“司机”们的看点，直播讲课期间小动作弯腰故意提鞋，无疑是有一些打擦边球的嫌疑。虽然后来被官方警告，没有了这些小动作，但是带来了巨大的粉丝及流量这是没有改变的。
通过上面三个账号，我们其实就可以看到是放大了人的本性，抓住了人的弱点。那么短视频的策划、拍摄可以抓住人的本性，来获取流量，那么直播应该怎么做呢？我们下面就来分析一下直播间应该怎么样操作，人气才会更火爆。
下面给大家提出两个问题：
为什么你的直播间留不住人？
为什么你的直播间不成交？
大家看完下面的内容，相信会自己有答案的。
直播我们可以分为两大类：
1、娱乐直播；2、带货直播。
针对娱乐直播，重要的是【人+场】的组合，娱乐为主，那其实主要就是来看主播的，那么主播直播时布置的环境就是【场】，我们今天对娱乐直播不做太多的分析，大家可以对照上面讲的人的本性及三个抖音账号的分析来自行进行分析。
带货直播，其实也是抖音发力兴趣电商的主要点。
带货直播和娱乐直播不同，重要的是【货+场】的第一位组合，其次是【人】。
为什么这样说呢？带货直播，首先卖的是货，当你刷到直播或者想买某种产品的时间，在抖音里面进行搜索，看到了这种产品有人在直播介绍，你才会点进去看。
所以，你发现了吗？带货直播首先是你有【货】的需求时，才会有兴趣进到直播间看。
进入直播间后，主要就是【货+场】的组合了，场景是如何体现产品的优势的？场景有没有购买的欲望？场景有没有趣？等等。接下来我将会拿出来一系列不同品类产品的直播间截屏来进行剖析。
【货+场】的氛围构建好后，客户进入直播间有兴趣停留了，那么下面就是体现主播这个人的时候了。
主播能不能带动场观的氛围？
能不能引导下单？
能不能吸引客户听了更多的停留并进行关注？
都是在考验主播人的环节了。
对于做带货直播，我们不仅要考虑人性，因为牵涉到商业的成交，所以我们还需要了解商业的本质。
无论产品也好，服务也好，其实都是为用户传递价值的载体。
归根结底，就是我们在多大程度上满足用户的需求。
需：是烦恼。
求：是欲望。
烦恼从何而来，生活中的点点滴滴。
比如客户想吃饭不想走路，于是有了外卖。
客户想开车但是没钱买，于是有了租车。
客户想不出门买东西，还能看得到实物，并且还能乐子，于是有了直播带货。
因此用户购买的是我们的产品和服务吗？
不是，而是他想要的【更好的自己】。
通过你的直播介绍，让他感受到用了你的产品后自己能获得什么？自己能怎么样变得更好？
抖音怎么直播 比如：
u 喝气泡水，零脂零糖，不发胖，解决了想喝饮料发胖的问题，我能更好的保持身材。
u 买了我们的无添加的手工压榨的菜油，对身体更好，纯天然无污染。这样就解决了客户想要吃的健康的需求。
u 买了我们的羽绒服，时尚、轻薄、保暖，你看我在雪山中直播，依旧保暖，解决了穿着臃肿的问题，穿着时尚、身材好，并且还保暖。
看明白了人性和商业的本质问题，直播过程中人、货、场有一个336时间组合规则，分享给大家：直播是3秒看场、30秒看货、60秒看人。
当直播间带货场景都是千篇一律的时间，主播的性格、人设，直播间的记忆点会成为核心竞争力，因此直播带货要想做的好，比拼的是一个综合的运营能力。
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