抖音直播运营操作技巧
短视频直播室2020年开年就启动了一个原点,从直播睡觉到直播云蹦迪,虽然现在很少有直播睡觉的,但是上段时间直播睡觉上百万能观看,云蹦迪一场收入200多万,这无疑透露着一个信号,直播产业会进入发展周期,以前爆发过一次,主播平台大战,但是跟上一次不同的是,这次是更精细化操作,以前是多平台竞争,现在是单平台操作 .
今天我以抖音为直播操作,详细的分享直播产业带来收益与如何直播 .
抖音,作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿,短视频的崛起,也让资本和创业者前来掘金 .抖音的商业化也正在加速进行中,以广告、电商、直播,MCN、同城等业务也在飞速发展 .
一片红海,满眼红利
如今看直播成为人们的一种生活方式 .
据QuestMobile数据显示,截至2019年6月,已有4.3亿的网民观看直播 .而在这些用户里,24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上 .
此外,越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业 .报告显示,从事主播职业的人都非常年轻,90后主播占68.4%,95后主播占15.7% .据最新报告显示,2019年三季度,直播的平均薪酬为9423元/月 .
如今直播显然被年轻人所接受 .这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户 .
抖音怎么直播
年轻人将会是未来消费的主力,未来抖音的机会则是在抖音直播 .
一、背靠抖音,抖音直播不缺流量
截止今年7月,抖音的日活超过3.2亿,这也为抖音的发展提供了流量的支持 .
然而如何利用好流量始终一个难题 .据抖音负责人介绍,抖音直播广场将优化个性化推荐,提高流量利用效率,让流量配比更合理,更稳定 .
二、解决人与人的弱关系
当前习惯于刷推荐流的用户将会发现,视频流里将更多地出现已关注账号的内容 .解决了人与人弱关系的问题,这对直播来说无疑是个利好的消息 .
在针对新人主播方面,抖音推出“黑马计划”,该计划包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容 .据抖音直播相关负责人介绍,抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面,为创作者们搭建健康、可持续的直播创作生态,在服务好每一位创作者的同时让平台和创作者取得双赢 .
此外,抖音直播一直在完善公会服务体系,构建公会生态共同体,抖音直播对于公会的重视不言而喻,新公会可以在其中获得很大的发展空间 .
三、直播内容升级,去迎合更多年轻人
当前90后、95后其实是伴随着泛娱乐大浪成长起来两代人,这批年轻用户对直播的需求也是越来越旺盛 .
随着对直播内容的探索,其边界也在不断外扩 .如果不重视内容打造、升级,就会错失这些年轻用户的青睐,也很快被淘汰 .
如今直播面临对优质内容需求和劣势内容淘汰的趋势,如何打造直播内容升级成为关键 .据抖音直播负责人介绍,在抖音直播上的直播内容很丰富,不再是简单的游戏、舞蹈等标签,取
而代之的是文教、美妆、时尚二次元、萌宠等多元化标签 .这些直播标签也会和用户产生共鸣 .
重视直播内容升级,丰富直播内容,也成为抖音直播的有力的武器 .
直播扶持,构建生态
相对于其他直播平台来说,抖音直播入局较晚 .然而凭借短视频这一超级入口,抖音直播与其他直播平台相比,在玩法上显得有些特殊,抖音做直播的优势也很明显 .
1、头中尾三方相顾,抖音的直播生态
如今直播平台的马太效应明显 .头部主播会得到更多的关注和流量的扶持 .这样的结果只会是头部永远是头部,尾部就会永远是尾部 .小主播或新主播很难再有出路 .
为了流量和推荐位,很多主播甚至以吸引眼球的方法来博出位 .这种恶性竞争事实上很难形成良好的直播生态 .
抖音直播不仅有专属的头部主播流量扶持,还有针对有不同生命周期的直播创作者都会给予
相应的流量支持 .
不管是特效师、明星或者音乐人,或者公会的直播创作者,都可以有对应的定向流量分发,保证了不同层级创作者都有相应土壤可以耕耘 .
头部主播稳定发展,小主播和新主播也有流量保证,这也构成头中尾三方健康的直播生态 .
2、与公会联手,放权给公会
2019年4月,抖音宣布引入1000家公会,并将进一步开放流量入口、优化直播广场以给直播更多流量扶持 .
抖音直播扶持公会的发展可谓是不余遗力 .据公会负责人透露,抖音直播上线了7×24小时客服的服务,随时解决公会问题 .同时也为公会提供培训和交流的机会,包括线上培训和线下沙龙、行业交流等方式 .
抖音直播一直在完善公会服务体系,构建公会生态共同体,抖音直播对于公会的重视不言而喻,新公会可以在其中获得很大的发展空间 .
首先,新公会冷启动计划将为新公会提供专属运营服务,并给予一定流量扶持,缩短新公会成长周期 .
其次,抖音打造全新公会评级体系,不以流水为单一纬度,从多角度考核公会；合理分层,提供专属流量特权和优质服务 .针对不同层级公会,抖音直播为其提供不同任务,给予扶持,助力不同层级公会发展 .
此外,抖音直播推出公会跟播功能,给予公会自运营能力,提高运营创作者的效率 .
此前有报道称抖音开放了日结功能,主播当天直播完后就可以提现,这对于主播和公会来说无疑利好的消息 .
如今抖音直播聚集了趣星传媒、无忧传媒、女神联盟、愿景娱乐等业内实力公会 .
3、“黑马计划”,挖掘直播黑马
“直播黑马计划”包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容 .据抖音直播相关负责人介绍,抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面,服务好每一位直播创作者 .
一方面,抖音直播会提升直播创作者的首页推荐流量；另一方面,也会在直播广场向用户进行个性化推荐 .
与此同时,抖音还将提供多元的商业化服务,从短视频、星图、直播、电商各个方面帮助直播创作者更加高效便捷地实现自己的商业价值,充分利用平台资源,延长商业变现的生命周期 .
抖音直播相关负责人表示,抖音一直致力于为直播创作者打通上升通道,通过系统化、专业化、资源化的整合模式,与创作者一同成长 .（在后面的我会说如何申请入住这方面的内容）
三.抖音直播如何做
新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多,礼物也不会太多,所谓的互动也可能是一个人在自言自语 .
这个时候,不要泄气,最需要做的就是给自己一个清晰的定位,准自己的风格,并长期坚持 .时间长了,就会形成自己的特,吸引志同道合的人,你最终要做的就是把这部分体放大 .（针对的个人的情况,当然除了克服自身的问题,还是孵化与运营方面）