茶界直播⿊马！话术魔性才艺妖娆，不到半年⽉销360万
Guan
Cha
Dao
直播电商⾏业⾃从打开任督⼆脉，蓬勃发展，逐渐成为数字化创新战略下的时代“焦点”。各⾏电商⼈员应该知道，近年来，直播电商呈现爆发式增长态势，已突破万亿规模，增速远远超过了传统电商。
这也导致线下传统店铺客流减少，各⾏业⼈员为了⽣存，或主动或被迫开启抖⾳电商直播模式，为⾃⼰赢得线上流量，以突出重围，常见者如服饰、化妆品、零⾷、数码甚⾄家电、农产品等。如今，作为传统⽂化载体的中国茶叶也⾯临⽣存窘境，⼀些茶企、茶商率先改变思维，驻⾜直播间，准备闷声发⼤财！
茶⼈崛起，齐聚直播间
提到茶企，这⾥就不得不提⼀下2021年⽕了⼀把的“⼋马茶叶”，其不仅在去年“双⼗⼀直播间”创新⾼，还与中国邮政携⼿，开创了“⽣肖礼盒”，决定在“2022年春节销售⾼峰”再来⼀波惊⼈操作。
然⽽，据观茶岛对包括“⼋马茶叶”在内的数个直播间持续关注发现，其多数直播间⽇常的实时在线观看⼈数并不突出。⽐如“懂茶帝”，抖⾳粉丝112.2万，简介也很是⾼⼤上，学历⾼、研究茶⾏业时间长，还有专业评茶师审评茶样。这⼀系列操作，都给⼈⼀种⼼安，会让⼈有⼀种“买得安⼼，喝得放⼼”的踏实。
固定的直播时间，也能稳定⼀⼤批客户，加之“懂茶帝”是直播和短视频双管齐下，可谓势不可挡。此外，“懂茶帝”还有头条号从旁协助，其27.7万粉丝量也很是可观。但其直播间⼈数和粉丝⼈数并不成正⽐，没能很好地将流量转化成实在的购买⼒。
同样地，有头条号加持的“⼋马茶叶”⽕了去年的“双⼗⼀”，如今的直播间也略显冷清，虽然主播已经就“茶叶⽣肖礼盒”展开，卖⼒地介绍，但观看⼈数明显不够给⼒。此外，观茶岛关注的粉丝⼈数较多的“⼥神菁茶馆”和“伍刻茶馆”也存在类似问题。
此时，粉丝数排在末尾的“龙龙茶叶”就显得⽐较突出了。龙龙茶叶仅有18.8万粉丝，按道理是这⼏个账号中最弱的⼀个，直播间⼈数却稳居⾼位。龙龙茶叶⾃2021年9⽉份正式涉⾜抖⾳直播间，短短⼏个⽉时间，⽉销售总额已达到364万，对18.8万这样的粉丝量账号来说，其取得的业绩可谓喜⼈⼜惊⼈。
茶届⿊马，靠个性出圈
没有精致的直播间布置，没有精致的妆容，也没有精致的茶盒包装，龙龙茶叶怎么就成了后起之秀，在短时间内⽕遍茶叶直播界，翻⾝成了茶叶直播红⼈？
据观茶岛对龙龙茶叶的观察，发现主播虽是⼀般⼈，但在直播间的表现可真不⼀般，他没有墨守成规，也没有秉承传统茶⽂化该有的底蕴去介绍茶叶，⽽是⽤⾃⼰魔性的话术，妖娆的表演，以及“独特的直播间背景”，轻松让观众记住他，愿意在他的直播间停留下单，在⼀场“视觉盛宴”中，主动去消费。
⾸先，相⽐其他主播的专业话术，龙龙茶叶的话术没经过专业训练，甚⾄没有提前写草稿准备，有点天马⾏空，但胜在他的“东拉西扯”能让⼈记住，可谓茶叶直播界独⼀家。
接下来，彭彭茶先带⼤家领略⼀下龙龙茶叶的魔性话术，是不是瞬间有画⾯感了！
1.“朋友们，合抱之⽊,⽣于毫末；九层之台，起于累⼟；千⾥之⾏，始于⾜下，⼀步⼀步来，don't worry,don't worry。”
2.“我今天直接给你炸飞天，Lucy！给我炸得crazy！”
3.“来朋友们，不要着急，龙争虎⽃彼岸花，龙龙给你们炸开花，⼭外青⼭楼外楼，直播普洱茶看龙龙，众⾥寻他千百度，每⼀杯普洱茶都有温度，⾼⼭流⽔觅知⾳，龙龙家的普洱茶你会喝得很放⼼。”
4.“因为今夜星光闪闪，龙龙爱你的⼼依然满满，你不⽤相信我的嘴，⼤海⾥全是⽔，龙⾥只有⼀张嘴，你要相信⾃⼰的眼睛，相信⾃⼰的嘴巴，我放的每⼀款福利，你收到以后⼀定要⾃⼰喝，也要请你周围懂茶的⼈⼀起喝。”
中英⽂结合的话术，幽默风趣带着押韵，表情丰富，⼀直满头⼤汗的模样，配着⼏缕刘海，感觉龙龙茶叶主播不去说脱⼝秀，真的有点⼤材⼩⽤了。其实，针对茶叶专业性的知识，他介绍得并不多。这类知识也略显晦涩，他便⽤这种⽅式吸引观众，这种超能才艺展⽰，也让更多⼈愿意在他直播间多做停留，留住⼈，也就留住了财。
不仅如此，龙龙茶叶除了话术魔性，肢体动作也分外妖娆，双重才艺展⽰。如此⼀来，相⽐其他⼀本正经的茶叶直播间，龙龙茶叶直播间单凭⼏次直播，就能将⾃⼰的这种魔性+独特⼈设刻在观众脑海中。
传统茶⽂化的厚重，搭配龙龙茶叶直播间⽆厘头的魔性表演，⾃然会降低抖⾳观众对他直播间的记忆门槛。每当提到茶叶直播，⼈们第⼀个想到的定不是那些千篇⼀律的主播，⾃是当属龙龙茶叶。⽽龙龙茶叶直播初期，其直播间的观众平均停留时长为1分33秒。看似时长较短，但对于直播卖货⽽⾔，这个时长⾜够这波观众下单，龙龙茶叶也就达到了⽬的。
茶叶源头⼯⼚加持，安全感⼗⾜
龙龙茶叶的抖⾳账号简介，以及直播间的背景也值得推敲。
龙龙茶叶没有头条号粉丝加持，也没有⼤量的抖⾳短视频做延展。看他的抖⾳只有五个短视频，但这五个⼩视频的发布，胜过⼤部分抖⾳账号介绍茶叶的⼩视频。
⾸先看简介：“原产地万吨普洱茶⼚，源头茶叶仓库实播，⾛出茶园，拥抱抖⾳”！龙龙茶叶的账号简介很好照应了他发布的五个视频，⽆⾮反映了以下⼏点：
第⼀，龙龙茶叶在茶叶原产地，此话⼀出，搭配动态视频，为⾃⼰的茶叶货品做了明确定位，买家不⽤担⼼货源问题，不存在缺货断货问题，可以放⼼下单；这波操作能够留住⼀⼤波直播间观众。
第⼆，也是和其他茶叶直播商不同的地⽅，就是直播间搭建。其他直播商都精⼼布置直播间，包括样品的包装和摆放，主播个⼈的穿搭，整体上都很精致，这确实能给⼈视觉上的好感；但龙龙茶叶把直播间搭建在茶⼚，放眼望去都是成箱的茶叶，有这样的存货做后盾。如此强⼤的供应链实⼒，对直播间观众来说，也是他们购买⼒的强⼤后盾。
再者，相⽐于“⼋马茶叶”直播间，主播拿着礼盒费⼒解说，龙龙茶叶主播直接拿着茶饼吆喝，更能让直播间观众看到茶叶的质地和成⾊，使观众对茶叶多⼀份了解，也多了⼀份信任，反收获不⼀样的卖货效果。
结语
抖音怎么直播也许有⼈说龙龙茶叶主播是个例，很多⼈没有他这样的⼝才和技艺，但也可以从中借鉴，相较于千篇⼀律的直播模式，有⾃⼰的特⾊、⼈设，展⽰⾃⼰的优势，也能在抖⾳直播竞争越来越激烈的时代，杀出重围，成为茶叶直播界的⼀匹⿊马。
撰⽂| 彭彭茶视觉| 真真
图| 部分来源⽹络侵删
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