之前就说过，抖⾳的规则以周为单位改变，不存在有⼀套铁定可⾏的模板照搬照套。
唯⼀能做的就是及时紧跟平台节奏，研究算法，然后做出改变。
上个⽉，抖⾳⼜了更新算法，⼩薇根据现在的算法总结了抖⾳带货直播间的13个主要权重指标，以及当前哪些指标的权重分会⽐较⾼。
⾸先什么是抖⾳带货直播间？
站在抖⾳算法系统的⾓度来看，挂了⼩黄车的直播间，都属于带货直播间。
带货直播间的权重分为两⼤块，⼀个是⼈⽓权重，⼀个是电商权重。
直播间的总权重就是⼈⽓权重和电商权重的叠加。
⼈⽓权重包含了带货直播间的曝光进⼊率、停留时间、互动率、转粉率、转粉丝团率、点赞率和打赏⾦额：
这些⼈⽓权重指标也被称为互动指标。
互动指标基本能都⼤体上反应出⼀个直播间的⼈⽓状态，从算法判断的⾓度，是恒定直播间能否有效留住⽤户的重要维度之⼀。
互动指标（⼈⽓权重）⾥最重要的指标就是停留。因为停留是⼀切的前提。只有停留了才有后⾯的点赞、评论、加粉丝团。
电商权重包含了商品曝光率、商品点击率、点击转化率、GMV、千展⾦额、成交密：
电商权重也被称作交易指标。抖音怎么直播
交易指标⼤体能反映出⼀个直播间的价值属性。
从算法判断的⾓度也是恒定直播间能否有效转化⽤户的重要维度之⼀。
电商权重（交易指标）中最为重要的就是点击转化率，实时转化率是影响推流的核⼼指标，也就是我们常说的接住了流量。
实时转化率越⾼，推流就越⾼。
那这些权重指标做到多少算合格呢？
那这些权重指标做到多少算合格呢？
如果有⼀些指标不达标，那就需要其他指标特别优秀，来弥补这个指标的缺失。把总权重分拉⾼。
所以你会经常刷到有的直播间，他没有什么拉互动的话术，也没有怎么去引导⽤户加关注，直播间的⼈⽓权重很⼀般。
但是直播间产品给⼒，点击转化率、成交密度都做的很⾼，单靠电商指标就能把直播间的总权重拉起来了，直播间也能⼤量推⼈。
还有⼀些新奇特玩法的直播间，⽐如那种穿⿊⾊的⼥主播，撒娇卖萌，吸引⽼男⼈卖男装的那种。在直播间⼀句“哥哥买⼀件吧，好不好嘛哥哥”，再附赠⼏个抛媚眼、扭腰、飞吻....这种直播间虽然卖货转化很差，但是直播间的停留和互动特别突出。⼈⽓权重做得⾼，也能把直播间总权重分坐起来，推流也不错。
还有⼀些直播间，你会发现他刚开播是不挂⼩黄车的，能快速把⼈⽓拉到⼏千上万，然后再挂车卖货。它就是利⽤了⼀个原理：当直播间不挂车的时候，你的直播间总权重分仅仅包含了⼈⽓权重⾥的这⼏个指标。
这⼏个指标在总权重分⾥的权重占⽐就变⾼了，⽐你挂车做这些指标的效果要明显。这种玩法很适合那种很会拉⼈⽓的直播间。
但是⼀般正常的带货直播间，要⾮常重视的⼏个指标是：商品转化率、成交密度、千展⾦额、互动率、加关注率、加粉丝团率这⼏个指标。在所有指标⾥的权重占⽐是⽐较⾼的，必须要重视起来。
如果你的直播间，上⾯图⽚⾥的这⼏个指标都能在及格线以上，那么你的直播间进⼊率⼀定不会很差。
为什么要强调直播间进⼊率呢？
因为⼤家都知道直播间留⼈重要，留⼈都知道去看停留时间这个数据。
但是你想过没有，如果说你的直播间进⼈⾮常少，这个停留时间是意义不⼤的。包括什么场观、UV、GMV、互动率、转粉率等都意义不⼤，因为基数太少了。
直播间的进⼊率在哪⾥看呢？
在抖店/百应后台电商罗盘⾥是有这个数据的，直播间的进⼈⼈数/直播间的曝光⼈数，就可以得出我们直播间的进⼊率。
上图这个就是我们其中⼀个直播间的转化漏⽃，它的进⼊率是39.8%。也就是说系统把直播间推给100个⼈，有⼤约40个⼈会点进直播间。很多场观差的直播间，并不是系统不给你推流。系统给你推流，也就是直播间曝光⼈数；但是很多⽤户不点进来，也就是进⼊率差。没点进来的⽤户，是不记录在场观内的，所以你的直播间场观低。
另外系统给了你⼀定的曝光量后，如果进⼊率太低，系统会减少这个直播间的曝光次数。这个时候也会影响到你的场观，所以进⼊率这个指标⼤家⼀定要特别重视。
那如何提⾼直播间进⼊率呢？
⾸先是画⾯，画⾯就是直播间场景，3秒停留看场。
其次是主播及商品，再就是直播间的标题；
最后⼀个就是主播的话术、渲染能⼒能否引起⽤户的兴趣；
上⾯这⼏个都是影响⽤户是否愿意点进来的决定因素。如果这三个点，你没有⼀个点是优秀的，那毫⽆疑问你的直播间进⼊率就会很低。我们的直播间就好⽐街边的⼀家商店，直播标题就是摆在店门⼝的⼴告牌。店门⼝有很多⼈经过，路过的时候他看到了我们的⼴告牌，还通过我们的玻璃门看到了我们店内的画⾯，再决定要不要进⼊到我们店⾥来。
过的时候他看到了我们的⼴告牌，还通过我们的玻璃门看到了我们店内的画⾯，再决定要不要进⼊到我们店⾥来。
说这些的原因是什么呢?
就是想说不管在线⼈数多少，都不能松懈，都要基情满满的去直播。
因为虽然这个时候只有⼏个⼈在线，但是你要知道，此时我们的门⼝是有很多⼈路过的，他们能够看到主播直播时的状态。只有激情满满的在播，然后直播间画⾯吸引了他，他才有点击我们直播间的可能性，在线⼈数才能慢慢的做起来。很多直播间就是⼀看在线⼈数很低，主播状态就不⾏了，就敷衍了。这样其实是不⾏的，因为没有⼈愿意去看⼀个半死不活、敷衍了事的主播营业。这样下去场观⾃
然做不起来。
所以，各位在复盘的时候，⼀定要把直播间进⼊率这个指标算进去，引起重视好好分析，去原因，然后改善。
然后影响直播间进⼊率的⼏个要点，⽐如场景、主播状态、主播话术、产品、标题重点去优化。
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