ＮＤＯ（新人如何做）
各位朋友、各位伙伴，大家（晚上）好！
非常高兴今天晚上能和大家分享完美公司的系统文化！
这里有没有新朋友？——给新朋友一个热烈的掌声！
今天这节课题目叫做“NDO”，这是英文：‘新经销商怎么做’的缩写。我们公司开始就是靠OPP、NDO，加上后来的产品示范打天下的。现在公司做遍大江南北，国外的5家国际经营机构，说明这文化一定有它独特的地方。我们来经营这份事业一定要懂得这文化。人家讲：练武不练功，到老一场空，这句话就是讲要做基本功嘛！今天我们就来系统地讲讲。（请大家做好笔记，以后好复制给下级）我们每个月都会讲一次文化课，确保与公司文化一脉相承。人家一看就知道是完美人：低调、中庸、内敛、平和、稳健。
一、 端正动机。
成功的完美事业伙伴身上会有那些素养，就体现在这点。端正动机就是为什么而来的？来这
里是为了男朋友？女朋友？如果是为了这个目标就不要来了哦。外面很多，我们来这里是为了经营一份事业的，是足以改变自己及整个家庭乃至身边朋友命运的事业！讲做事业？马上就有人从牙逢里面漏点气出来：哇，做事业呀？看你那样子，（女的）又瘦头发又黄——黄毛丫头一个，跟我讲事业？老子都可以做你爸了！（男的）你看你肚子又不大，嘴巴又没长毛（办事不牢），都不像老板！当有人给我们泼冷水的时候我们会不会感冒，一病不起了呢？也就是说底气从哪里来？这是一份什么样的事业？足不足以让我们不管人家怎么打击、泼冷水我们还坚定不移地经营这份事业。
1. 完美事业是一份利国、利民、利已的大事业。
①利国：直销是不是给很多人就业？什么叫就业？——凭着自己诚实劳动能养活自己就是就业！收破烂的也是！而不光是领工资的才是。解决了很多人的就业问题，是不是为国家减轻了负担？并且合法纳税，使国家强盛、健康发展。
②利民：带给人家健康，而且又能帮助人家养家糊口，让很多人能白手起家，改变普通人的命运！
③利已：对自己有利吗？连自己都对不起，又怎么对得起社会？我们付出每一分劳动都应该有回报，不然一边帮助别人，一边又要人家救济。先养活自己！对不对？像我们有个伙伴劳秋敏回家，卖了3万多块钱的产品，30%的利润，对自己有没有利！
所以这是一份利国、利民、利已的事业！
2. 这是个可以帮助普通人改变命运的事业。
OPP讲了三位一体、白手起家。而且我们在做事业的过程中得到很多的财富，一个是有形的，一个是无形的。一个人要想获得有形的财富，必须得有无形的财富来支撑。要想富就先富脑袋！
①自我推销的能力：这是人的核心的竞争能力，不能推销自己会被社会淘汰掉的，沦为社会最底层，被人瞧不起… …
②与人相处的能力：现在是市场经济啊，不像以前国营单位了，领导叫你干什么你就干什么，不要添乱，三棍子打不出一个闷屁来，领导最喜欢这样的人了… …
③领导团队的能力：要懂得与人合作。普通销售者很难做到赚到足够多的钱，只有领导一方的领导者才可以，才是无限的。所以一定要培养领导能力。如果有都没有这样的念头，总是给人家领导。。。。。。做好勤快，做主懒。自己的事情不愿去做好，老板的事情101%地去做好！如果我们在这里学到这些能力是不是很好？还可以学到很多的做人的技巧，比如有些人从新增培训出来就感觉白活了10年，有没有呀？… … 各位看看莫、官、彭、黄等，我们获得的的收入是经过自己的努力得来的，而且是以倍增的方式来实现的。我们在传统行业很难做到倍增的，直销就可以浓缩我们的奋斗历程，通过3-5年的努力就可以享受成功。而传统有些人一辈子都很难改变命运。这里不是说不要奋斗，不要努力——要努力的！这样累不累？累不累不要紧关键是看值不值！例如：邹经理在传统里忙了16年到头来还是一场空的故事… …
3.（另外）完美事业是造福无数人的事业。
古董下面培养了那么多的成功人。在直销里面上级的成功是建立在下级的成功的基础上的。而传统行业里不是这样。你看着你下级三代人的改变，改变了下级三代人的命运。他们懂得了“清调补”理念，个个都是健康大使去帮助无数的人，这是我们做完美的信念，做完
美的一种责任一种使命，一种价值的所在，你看这事业大不大，不是看赚了多少钱，而是看带出了多少个成功人！
大家看这是利国、利民、利已的事业，是改变普通人命运的事业，是造福无数人的事业！大家看这理由、这底气足不足？太足了！我觉得不用说了，不用说了！
二、五大心态。（接下来）做完美要具备五个心态。
聪明解决小问题，方法解决大问题，心态可以解决一切问题。
1.空杯心态。（学习心态、归零心态）
故事:阿弟前女友商人和禅师
举例：（作图）两个杯子，一个已有半杯物体，一个是空的，试想如果还想再要往两个杯子里装东西，哪个会装得更多？——当然是空杯的！如果这个物体是普通的水那就没什么，如果说是金水那就亏了！我们做任何一样事业，不是天生的（什么都会），可能在传统里是很厉害，但在完美事业里却做不过小丫头，为什么？（作图）这黄毛丫头还在我上
面？ “我当你爸都差不多得了。。。。。。”有人可能这么想，当有这种心理时就要注意了！“海纳百川，方成汪洋”。讲：“虚心使人进步，骄傲使人落后”。我们讲直销的成功是靠复制得来的，不空杯怎么复制？不复制怎么获得成功？七个字：相信、听话、照着做！
2.积极心态。
  有些人见天太阳太大，就讲热，有些人说好爽。天气阴有人抱怨说天气怪，有人却讲天气好凉快！凡事都有两面性，为什么要用消极的思想去思考？！早晨鸟儿叽叽喳喳，一天有几条虫吃就高兴得不得了啦！
    故事：青年回家。（作图）求生的欲望，原来心态很消极：今晚在这里过啦！——怕后面有僵尸吸干血，僵尸啊！潜能就得到激发出来了。人也是这样，对生活怀着必胜的希望，成功是一种习惯行为！消极会让我们停滞不前！让阳光把那些消极的、发霉的东西晒干。现在很多年青人没有经过生活的艰苦，遇到一点点困难就想放弃、退缩。我们停滞不前这样只会延缓我们成功的时间，在我们成功的道路上增加困难。成功是给积极者的！我们是积极的还是消极的？——给积极者一个掌声！这也是我们的标准哦，有笑脸的人，人
缘好、有亲和力嘛！（作图比喻）天上掉下铜板，只有笑脸的人会接住。
3.老板心态。（经营事业的心态、做生意的心态）
    老板？做生意的啊？什么叫大生意？如果说做1000万亏了1000万，做1个亿亏了1.5个亿，这是负数的，叫不叫大生意？什么叫大生意，就是以最小的投获得最大的回报、最短的时间获得最快的收成、最小的付出可以获得无限大的空间！这才是真正的大生意！大家看完美是不是大生意？不就是517元嘛，最小的投资，获得最大的回报，最短的时间获得最快的成功！
⑴、维护公司形象。
你会不会维护你公司的形象？你是不是老板？完美公司是不是你的公司？有些顾客讲你们完美公司那么好，不可能。我讲我们公司好。。。。。。有没有你讲你的妈妈。。。。。。我觉得完美公司最好！世界上没有最好的公司，适合自己的就是最好的！我爱巩俐，我要跟她结婚，讲有用吗？不现实的，所以有些伙伴不懂得选择，讲哪个公司好、哪个公司大，人家公司大你会大吗？所以要懂得选择！例如：在办公室，做老板的会捡起地上的纸屑，而打工仔的却拍拍屁股走人。
⑵、独立解决问题的能力。
    很多时候老板自己做事情，他不可能什么不懂就去问打工仔的。所以不要动不动就上级。要求自己尽快独立，我们不可能总让上级做。劳骚最多的是什么人？——打工的！最后谁解决？厂方嘛！公司上面嘛！关我什么事？所以真正的老板一定要具备独立解决问题的能力！
⑶、接受拒绝的雅量。
    一个老板一定要有接受拒绝的雅量。行销中拒绝多于接受的，如果跟100人讲有99人都认同了，那么天下就是我们的啦！可能第一个。。。。。。第二个。。。。。。第三个，我们会不会垂头丧气地回家？商店里卖轮胎，顾客：这个不好，那个不好。第一个老板：买不买啊，不买就走啊！另一个老板：等等先… … 哪个是真正的老板？人家不同意你要不要难过？要不要去上吊？卖米粉店的三块五毛钱一碗粉，一碗粉赚一块五钱，一天有100个人去吃，一天就可以赚150元，一个月就可以赚4500元！总比打工要好啦！（量大是关键）。例如：卖汽车的乔吉·拉德,受到拒绝难过,回到家后看到杂志说,一次成功的销售只要经过26    次拒绝就可以卖出一辆汽车,很兴奋……这就是销售的道理、秘密！
⑷、（老板）要善于比自己能力强的人合作。
    人家问那老板，那个是什么什么，怎么怎么做，老板说，这个我不知道，有这方面能力的人在帮我赶工！有哪个做父亲的希望儿子比自己矮的？做母亲的希望女儿比自己丑的？现在广告业的开山鼻祖奥拓·威尔在一次股东大会上，在桌子上放了一个大的布娃娃，上面写着：请打开。。。请打开。。。请打开。。。总结：如果你总是比自己能力弱的人与你合作，那么你的公司将变成侏儒公司，反之你的公司将变成巨人公司。
⑸、投资意识。
讲到这里，我们有些伙伴很难过，心里想呀，你看来了吧，要我们投多少？准备要我们投资了么！肯定要投资的嘛，没有投入怎么有产出呀。不过做完美要投资多少，如果你能投资得到，可不可以做？
①、投资时间、人力。
    你有没有时间、人力？一天24小时，8个小时上班，8个小时生活，8个小时休息，天有没有1-2个小时空余，那么拿去做什么啦？ 上网玩游戏？睡懒觉？可不可以拿来做产品示
范？可不可以拿来听我们这些非常好的课程？在传统行业说人不到不为财，就是说你不到你就不要做生意了，做完美也是一样的哦，不是办了一张卡，不理它。就像生了小孩，要培养他。懒人是做不了直销的。你有没有做笔记，下级就看你的了。（可行性分析3-5式）
②、投资学习的费用。
    我们这节课在这里学习要多少钱？我们算算看：从小学到大学要多少钱？要不要10万？吃喝拉撒。我们新增培训有节课叫做〈正确认识自己〉，算了一年要花1万多，现在我们得到了多少回报？可能什么都还没有！毕业的时候得一张毕业证，那能当饭吃吗？割点来煮？没饭吃我们就拿着毕业证去国家去学校，行不行？（邹经理问在座的官经理）你来这里学习花了多少钱？有没有1万？5000？1000？——官：差不多500。〈时代潮〉多少钱？3.15报多少钱？人民日报？大地？。。。。。。还有我们团队8个系统培训多少钱？还没有参完八大系统培训的，成功面就这么大了，所以要舍得做这些投入。