摘要：本篇文章对“纯手工昆虫标本工艺品的研发与制作”这一大学生创新创业训练项目进行分析，探索纯手工昆虫标本工艺品的发展道路。文章通过项目介绍、前期市场调研等分析纯手工昆虫标本工艺品的市场可行性，了解目前市场现状，重新创新理念和文化内涵。通过融入传统文化、特定形象、工艺内涵等可视化的设计，对产品进行创新创造，探索昆虫工艺品未来发展之路。
关键词：纯手工；昆工标本；工艺品；市场
在我国，观赏昆虫有着十分悠久的历史，早在唐代就已有了蓄养蟋蟀、听鸣观斗的活动，庄周梦蝶、梁祝化蝶的故事也深入人心，人们以虫寄情，以情赏虫，形成了中国独特的虫文化。随着人民生活水平的提高，观赏昆虫也越来越受到人们的喜爱，人们把昆虫制作成独具一格的工艺品，以此来开阔视野、陶冶性情，给生活增添新的彩。然而，在新经济时代之下，工艺品消费市场也正发生着深刻变化，昆虫工艺品制作与推广存在一些难题，如：昆虫工艺品同质化严重、缺少新颖创意产品、宣传推广方式缺乏活力等。本次开展的“纯手工昆虫标本工艺品的研发与制作”这一大学生创新创业训练项目，以纯手工昆虫工艺品研究出发，寻
求纯手工昆虫标本工艺品的市场发展道路。
一、项目介绍
项目背景。随着现代社会科技的不断发展，流水线作业、自动化生产等快速发展，使得本该个性独特的昆虫标本工艺品出现同质化严重现场，产品样式大同小异，缺乏新意，虽然工厂化生产带来了产量，但却缺少了“个性和情怀”。因此，个性化、私人订制的纯手工工艺品越来越受到人们的青睐，尤其那些崇尚自由、追求个性的年轻体，成为了纯手工制品的主要消费人。本项目聚集了一批高职院校热爱创新、有不同专业背景的年轻人组成创新创业团队，结合传统文化，探索纯手工昆虫标本工艺品的创新之路。项目内容。申报大学生创新创业训练项目，成立纯手工工艺品制作工坊，开展昆虫工艺品市场的调研，借助高校的昆虫资深专家和一批专业技术人员、设备，开展纯手工昆虫标本制作的研究，开发出一批结合传统文化及特定IP的个性化产品。拟解决的问题。比较同类昆虫工艺品发展，目前市场上售卖的昆虫工艺品绝大多数以装饰性产品为主，如装饰画、书签、吊坠等，产品较为单一，精致、个性化且具有辨识度的产品非常少手，保存性也较差，客户体再次购买热情缺乏。另外，昆虫工艺品销售渠道较为狭窄，主要是淘宝、旅游景点销售
较多，推广缺乏力度。针对以上问题，本项目团队注重设计性和产品背后的文化内涵，计划将传统文化和一些特定的具有标识的IP融入设计中，打造有辨识度的产品，另外根据消费者特点及个人需求，增加产品的实用性，除了装饰画、书签、吊坠等，可以设计发饰、团扇、停车牌、钥匙包等等。另外，在产品推广方面，利用传统节日如端午节、中秋节、重阳节、七夕节等开展创意集市进行线下销售，利用抖音、、昆虫论坛、微博等进行线上销售宣传，增加推广力度。
二、项目实施
市场调研：设计调查问卷，了解昆虫工艺品的消费体、价格定位、产品需求等，采集结果进行调研分析，以明确昆虫工艺品设计的方向。产品设计：根据调研结果分析体喜爱的特性，小组成员分工合作，设计一批有辨识度的纯手工昆虫工艺品。市场推广：开展创意集市等进行线下销售活动，利用抖音、、昆虫论坛、微博等进行线上销售宣传。
三、市场调研
调查目的。通过了解各个消费体对纯手工昆虫工艺品的消费及喜好，为后期设计和生
产制作做好方向性引导，针对现状重新梳理规划，定位品牌理念与文化内涵。调查对象。此项目调查对象为全体在校师生及相关学者、专家、基层工作人员等社会人士。问卷内容。问卷调查共设计16道题目，从性别，年龄，职业来划定消费体，推理消费需求和偏好。问卷内容分别从对纯手工昆虫工艺品的了解和认知，销售途径选择，产品类型定位，心理售价这几个方面进行设计与调查。市场分析。本次问卷调查以网络问卷的形式进行，共发放1200份，回收问卷1040份，有效问卷1040份，通过分析得出以下结论。第一，调查显示学生体普遍对昆虫工艺品有所了解，80%的人并没有买过昆虫工艺品，近一半的人表示愿意了解并购买昆虫工艺品。人们的生活质量水平不断提高，审美情趣也随之改变，普通的工艺品早已成为过去式，尝试新鲜的事物成为我们的契机，昆虫工艺品市场有着很大的前景与良好的形势。第二，网购和网络直播带货途径成为主流。一半以上的人表示网购简便快捷，网络时代开辟了购物的新途径，直播带货成为购物新风尚，流量IP和网红成为继明星之后的又一大网络焦点。随着国内疫情趋于稳定，为了促进消费，电商网络直播带货消费形势火热，央视的众多知名主播也纷纷加入网络直播带货的行列，取得了良好的销售业绩，在社会上也引发了广泛的好评，这是社会发展的主流，必然更是我们产品销售的最重要的渠道。第三，昆虫文创市场还有待开发。人们普遍认为昆虫工艺品的市场在博
物馆，或者作为学校教学用具以及旅游纪念品。大多数人表示没有见过昆虫文创和家居装饰摆件，这表示在昆虫标本工艺品领域并没有类似的产品，这是我们很好的机会，针对学生体和青年体推出平价类的文创产品打开市场，针对中老年体推出家具装饰摆件，开拓销售市场，提高品牌知名度并抢先占据市场。第四，昆虫工艺品最需要注重的是观赏性和创意性。人们偏爱蝴蝶、甲虫等漂亮的昆虫及稀有罕见的昆虫，我们在做产品时应侧重于利用鞘翅目、鳞翅目类的昆虫进行设计和制作，针对大众审美与喜好来决定产品的外观特性，推出符合大众审美的工艺品。第五，面向大众体。根据消费人不同，推出评价类和礼品类产品。有一半的人认为昆虫标本应该作为平价产品来售卖，另一半人认为昆虫工艺品也可以做高端产品。为了迎合消费者的购买需求，应该按照不同的消费水平的消费者购买力来制定不同价位的产品。
四、项目现阶段存在的问题手工打造汽车
推广力度和知名度不足。虽然采取网络进行线上线下双重推广，线上建立，，官方抖音等进行产品宣传，线下跟自然博物馆进行合作，针对当地特有昆虫物种与自然人文来设计当地的旅游纪念品与景区合作出售，但推广的力度仍然不足，持续性
不高，缺乏品牌效应和多方联动的机制。缺乏爆款引流产品。时代飞速发展，竞争也越来越激烈，单靠产品本身很难在互联网高速发展的今天取胜，需要一些爆款产品加入。我们可以在设计时将昆虫标本和知名IP如复仇者联盟、迪士尼等相结合，打造一系列的爆款产品，引发关注和热点增强曝光率。
五、纯手工昆虫标本工艺品的思考
面对当前项目发展所遇到的问题以及纯手工昆虫标本工艺品未来的发展，现提出如下几点建议。联名IP产品让纯手工昆虫标本工艺品火起来。利用知名动漫IP以及广大的青年粉丝体，与一些IP商合作，设计推出MARVEL昆虫超人，DC昆虫超人，《西游记》系列昆虫超人等，营造流量和热点，提高曝光率和知名度。利用年轻人对流量IP的追捧和对IP周边的狂热收集打开市场。传统文化+旅游让纯手工昆虫标本工艺品活起来。挖掘中国虫文化中的独特内涵，如虫鸣文化、蝴蝶文化等，寻昆虫与民俗、昆虫与节日之间的联系，与特村镇、博物馆、展览馆合作，建立“昆虫标本村”，大力宣传开发旅游业，开发传统文化特文创设计，让游客亲自参与昆虫养殖、昆虫标本制作等。个性化服务让纯手工昆虫标本工艺品亮起来。打造昆虫爱好者联盟，不定期开展线上交流活动，与昆虫爱好者互动了
解不同客户需求。根据客户需求、用途、对不同品质昆虫的喜爱度等设计美观、实用的产品，个性化产品定制服务满足客户需求。与知名网购平台达成协议，开展在线定制专属工艺品计划，客户可在网上提供想法与期望给工艺品制作商家，后期根据客户的意愿制作出专属工艺品并通过物流企业平台给客户送货上门。
参考文献
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