桐庐韩加医疗美容营销策略
根据目前医疗整形美容行业所开展的种种营销方式，总体可以归纳为线上营销与线下营销这两种方式，那么作为医院的营销部（企划部、市场部、新媒体部）该如何从这两种大营销方式上着手开展相关的营销拓客工作呢？本人现根据曾在综合医院营销工作的思路及近期对医美行业的认识、了解做以下分析与总结，不足之处，敬请领导给予指正，谢谢！
线下营销，我们到底要怎么做？
在此我将线下营销做以下分类：
B、公益爱心活动（营销比重5%）——树立医院大爱形象——间接提高初诊量；
C、会销沙龙活动（营销比重15%）——促成新老客户成交签订——直接提高销售业绩；
D、异业联盟合作（营销比重50%）——开拓联盟商家高端顾客——直接提高初诊量；
E、节日营销活动（营销比重10%）——抢夺节日人气，达成销售——直接提高初诊量；
F、其他落地推广活动（营销比重10%）——直接提高初诊量。
A、广告媒体投放——提升医院品牌形象
1、医院自主策划设计杂志并自己投放；
杂志内容可包装医院项目、产品、专家、技术、设备、品牌、案例、荣誉、活动促销等，投放渠道定位于中高端消费人相对集中场所。
2、自主策划设计宣传单页借助报媒夹报投放；
医院可每月策划设计一份活动促销广告、新品项目广告、品牌形象广告等内容的宣传单页，借助《钱江晚报》、《今日桐庐》等报媒，将宣传单页夹于报纸中，投放终端可选择桐庐企事业单位、高校、商务写字楼、中高档小区等。
3、寻当地商圈、娱乐杂志社进行广告植入合作，如果没有自己策划招商，做成商业娱乐杂志刊物；
对于商业娱乐杂志刊物，一般人不会反感，总比本院杂志投放效果好，因为杂
志内容涉及当地吃、喝、玩、乐、住、行等各行业内容，比较贴近生活，阅读
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量超过纯医院广告杂志，在杭州下沙我曾经做过这样的商圈娱乐杂志，效果远比杂志效果好。刊名如：《桐庐生活》、《都市格调》、《魅力桐庐》等。
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4、大型商超等综合体户外户内广告投放；
金在中整容
如在大型商场、超市、电影院、汽车站、公交站等人较为集中的地段投放医院品牌形象广告、活动促销广告等，广告载体根据区域的特点进行最优化的选择，广告内容根据人定位的不同进行不同的广告诉求。这里我觉得桐庐县汽车客运站候车室墙体广告、候车室椅子靠背可以谈下来长期做品牌广告宣传，
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因为人流量大且稳定，广告受众率高，目前桐庐汽车客运站座椅无任何广告、墙面无任何广告，可洽谈联系制作。
5、车体车内广告投放
①公交车车身广告
通过公交公司提供的线路站点表（数据来源：负责公交车广告的广告公司可以提供），选择乘客量较大的线路，然后在其公交车车身做医院整体形象广告，内容版式可以参考杭州维多利亚医疗美容医院、杭州艺星医疗美容医院。 ②公交车车内拉手、椅背广告
③出租车副驾驶广告 与杭州出租车广告制作发布广告公司联系洽谈，将桐庐区域内的出租车副驾驶广告位签订1-2年，合同期间内广告内容可以随时更换。
④出租车后视窗单透广告或LED 显示屏广告
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6、公交站台橱窗、公共自行车亭橱窗广告投放
▲自行车亭橱窗广告 ▲公交站台橱窗广告
7、中高档小区电梯轿厢框架广告、电梯门对开超薄广告投放
▲电梯轿厢框架广告
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