今天你搜红包了么？对于春节期间过年的4.5亿网民来说，到百度搜索红包碰碰运气，已成为春节期间最时髦的话题和寒暄语。无论是北京、上海、广州等大城市，还是县级、乡镇和农村，搜红包活动或是通过口口相传、或是通过网络、电视等渠道传播，其所掀起的巨大波澜正不断刷新互联网历史上新的纪录和数字，从几百万到几千万，再直线飙升至亿，红包在牵动全国数亿网民神经的同时，也缔造了网络史上最大规模的营销运动。而这一规模巨大的创意促销活动，最终取得了网民、商家以及百度自身等多方共赢的结果。
为百度赢用户
其实对于百度的老网民来说，绝大部分已认知并认可百度产品，他们春节期间更关注休闲、娱乐、社区等类型的网络服务，而且在春节假期用手机上网的需求较高。而对于百度的新网民来说，他们的年龄向两极发展，网络行为受他人启发和影响较大，他们中多为手机使用热衷者。
在这种情况下，为了提升百度老网民对产品的体验，同时增强新网民对百度产品的认知，百度选择在春节期间发起搜红包活动，在这个合家团聚时期，利用网民走亲访友活动多的特点，在用户间形成口碑传
播。
在搜红包活动前后，百度投放在春晚前后的央视广告可以获得很好的到达率和覆盖量，起到迅速传播信息的作用。除了电视媒体，百度还通过网络媒体将带有春节元素的百度品牌及产品进行传播，引导用户体验，加深网民对百度产品的认知。娱乐大事件
由于搜红包活动设计门槛低、激励好、具备传播力，便于全家参与（覆盖新老网民），因此带动了一连串的口碑效应，很快便在春节期间掀起了一股“搜红包”热。
更为重要的是，借助这次“搜红包”活动，百度将框计算及开放平台的概念巧妙融入活动中，使得原来对框计算缺乏感性认识的普通用户也对框计算有了形象的了解，同时由于开放平台数据的日益丰富，用户使用框计算获得网页搜索结果的比例也在逐步提升。
红包活动借助红包这一传统概念，采用网络的新方式放量传播，通过老网民去影响新网民参与活动，实现用户对百度产品特别是框计算的充分体验。
为 4.5 亿网民赢实惠
聚拢数以亿计网民的眼球，并积极参与和体验到一项活动中来，这不仅是对活动主办方创意的考验，更是对互联网营销活动极限的一次冲击。中国4.5亿网民的注
意力如此集中地被汇聚到小小的百度搜索框中来，这还是头一遭。
百度官方的数据显示，搜红包活动自2月2日正式开启以来，参与人数和活动热度不断创出新高，截止到2月17日活动结束，参与活动的人次已经突破了1.86亿，红包APP页面的展示次数达到惊人的4.3亿次，而且从曲线图上来看，每日登陆百度首页搜索红包关键词的流量逐日递增，显示该活动受到了网民的一致追捧，且活动持续性和互动性得到了延续和放大。无疑，百度新年搜红包活动开创了中国网络活动参与人数新的纪录。
每天在互联网上发起的活动比比皆是，但真正能在网民体中生根并不断扩大的寥寥无几，搜红包如何打破这一魔咒？业内人士认为，百度搜红包活动之所以能实现四两拨千斤的杠杆效应有以下几点原因：首先，搜红包创意巧妙，选取春节放假期间的当口，迎合了大多数人对红包的期待和情感共鸣；其次，又有总价值超过2000万的奖品助力，大连红星海世界观海景房、柳汽景逸汽车、苹果、尼康、三星、索尼等数码精品，以及阿玛尼、普拉达、Gucci、Dior等奢华名品，以及不计其数的充值卡、代金券等，诱惑力难以抵挡；此外，整个活动参与方式简单，零门槛，不限地域和人；而最重要的一个因素是，百度搜索覆盖超过95%的网民，地位和影响力是基础。
对于百度搜红包在网民体中所引发的连锁反应，资深网络营销专家表示，这是中国有史以来最具创新力的一场网络营销运动，整个活动从开启、升温到引导、持续推进，丝丝入扣，诸多大奖的设置吸
引了网民的眼球，网友间口口相传的口碑效应实现了病毒式传播，短时间内即快速充斥了整个网络，网友在社区、论坛和微博等第三方渠道“晒”奖品，草根网民总结搜红包攻略，百度每日公布获奖名单等，都让活动持续爆发式增长，网民既是活动的参与者，也是活动的传播者。
为商家赢声誉
由于搜红包活动的奖励涉及了房产、汽车、 电子、旅游诸多领域的商家，在巨大的网民参与数量基础上， 这些商家的品牌和产品都得到了巨量的曝光， 丰富的奖品不仅激发了各类网民的参与热情， 也给参与活动的商家赢得了更多的经济效应和品牌效应。
开放平台及产品价值落地
数亿次的曝光量、面对面地沟通、持续性的加深印象，百度搜红包活动不仅为奖品提供方提供了一次最直接接触消费者的机会，为客户进行快速、有效的营销提供了机会，为中国4.5亿网民带来了欢乐体验，而最具创新性的当属百度当家产品知道、百科、文库及重量级产品“框计算”开放平台的无缝植入，在参与人数高达上亿人后，
百度也完成了一次身份和使命的蜕变。在网民心目中，百度搜索及背后诸多明星产品的价值，得到了夯实和普及。
每一个参与搜索红包活动的网友可能都感受颇深，除了豪华海景房、景逸汽车、数码产品、代金券、充值卡等琳琅满目的实物奖品外，虚拟奖品的导入为百度主力产品的落地提供了方便，百度为网民欢度春节提供了一站式的便利大餐――网友输入红包等相关关键词，填写姓名和生日后，即会触发框计算技术，跳出获奖的动画展示页面，这里面有“春节为什么放鞭炮”、“对联怎么写”、“红包怎么折”等春节知识，也有来自于百科的热词解析，旅游攻略、春节大餐烹制方法等文库资料，贴吧、奇艺等产品更是轮番上阵，以绚丽、趣味性强的动画，向参与的网友传递和诠释了百度各个拳头产品的价值。
此外，作为百度去年开始力推的“框计算”应用，此次成为搜红包活动的“主角”，新年新工作、出行巧安排、在线看春晚、小游戏、美食大放送、网民教程、天气预报、在线杀毒等覆盖生活、工作的各种应用，都在网民搜索红包字样后，以虚拟奖品的形式赠送给网民，向数亿网民传达了“框计算”的魅力和价值，可以说是“框计算”开放平台推出后最给力、覆盖范围最广的一次落地运动，让搜索的价值得到了进一步延伸。
业内资深营销专家表示，表面看起来，百度发起的搜红包活动是针对春节节日的红包大派送，但仔细分析发现，百度知道、贴吧、文库、视频及开放商业平台等重磅产品及应用的集结展示和曝光才是营销的着力点，数亿网民在红包大奖等的诱惑下，对百度产品价值有了更深刻的理解，对搜索的体验有了全新的认知。
搜红包背后的搜索商业蜕变
事实上，搜索引擎近年来也不断升级和变脸，不同于过去单一的检索信息，百度开放商业平台的推出，正在构筑全新的搜索新商业生态规则和生态圈，搜索在满足网民需求方面朝着智能化、精准化、开放等方向发展，一站式、全方位体验的轮廓日益清晰，而目的显然是占据互联网网民的核心入口，避免在不断迸发的应用爆发潮中被边缘化，基于“框计算”理念的百度开放平台的上线，重塑了价值链，改善了网民体验，百度迫切需要在网民心目中树立新形象，搜红包活动显然是一次成功的实践和推进。
可以说，百度搜红包活动在开创了互联网营销纪录的同时，也创新了营销模式，为行业提供了一个全新的视角和思维方向，1.86亿次参与，4.3亿次浏览量，这些数字都表明，百度将会带来新一轮的互联网和搜索应用普及高潮。
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假日促销创新小
贴士
对于参与百度“搜红包”活动的商家来说，利用搜索引擎的特性、结合春节大事件、同时融合“红包”这一春节元素，站在百度庞大用户的基础上，给网民派发红包，其实是一种变相的创意促销活动，只不
过这一促销脱离了传统意义上的打折促销，而是利用了新媒体平台，通过搜索引擎引发的营销创新。其实，很多假日促销活动都不再以价格战为落点，而是触发消费者内心深处的某根神经，往往能取得意想不到的效果。以下这些尝试或许可以给我们一些启示，从另一个角度、换一种思维方式、用一种新媒介来促销，未尝不可。
星巴克傍上街旁
2010年圣诞促销季，上海统一星巴克咖啡有限公司与国内最大的移动社交网络服务商街旁网针对都市时尚人，开展了一场独特的“签到圣诞节”营销活动。45天的活动期间，只要注册成为街旁用户，“签到”华东地区任意一家星巴克门市的顾客，就有机会获得虚拟徽章及相应礼品。
编者注：利用LBS的创意促销，营销活动甚至会大爆发。
三星电器人回家记
面对中国人回家过年这一历史上最大规模的周期性迁徙，三星推出了一个很柔软的网络短片。在片中，有几个可爱的机器电器人，与众人一起参与了这场春运，与你一起分享路上的酸甜苦辣。盼望早日回家的不仅仅是你，还有这电器人，家也是他们的归属地。
这电器人似乎在告诉你：“送一台三星电器给家里是不错的礼物！”
编者注：砸到消费者内心深处的柔软，巧用网络病毒视频传播的力量，效果不错。
“下雪就免费”你信么？
“只要Asheville市在圣诞节那天积了3寸厚的雪，你买的珠宝就免费！”位于美国北卡州的小珠宝店的老板，推出了这样的免费活动。消费者只要在11月26日至12月11日期间，买下任何一种珠宝，就可以玩这个游戏。如果当天真的积了3寸厚的雪，老板就会退钱给你。消费者一听到这样的促销活动，就觉得有趣，至少先在Asheville市传开了。还有些人本来就想买珠宝，两家一比较，肯定直接选这家了。
编者注：如果每次都在定价上面让步，既痛苦又无趣。或许，“下雪就免费”可以启发商家尝试完全不一样的定价模式。
Lacta巧克力的虚拟甜蜜
希腊巧克力品牌Lacta在情人节期间，利用Facebook的Lacta官方品牌页面，让用户使用一款APP，用户可以选择喜欢的巧克力，在巧克力的包装上输入心爱之人的姓名，送给对方这块虚拟的巧克力。然后对方就可以看到留言：“你也许不是Lacta，但是你是我生命中最甜蜜的部分”。当然，真实世界的Lacta也卖得很好。
编者注：假日促销得应情应景，打动消费
者内心。
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