服装市场调研总结范文_服装调研总结范文
服装调研总结篇1
1.以纯公司介绍
以纯是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，以纯提倡把爱当作自我发展的重要力量源泉。以爱的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到以纯的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展以纯yihion专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。
公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过某某0位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于中国时装之都东莞市虎门镇，在中国获颁中国名牌及中国驰名商标的荣誉。
2.标志释义
以纯源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是yi(以纯的以的拼音)和
fahion(时尚)的有机组合，发音近似粤语以纯。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的e形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特。
3.人定位
以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都
列入自己的目标消费人，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费在以纯不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。
二、以纯在清远的市场：
(1)人口环境分析：
1、性别细分
l女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费体中最多的，有得女装者得天下一说。
l男装市场分析：根据国家统计局某某年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不可忽视的市场。
2、年龄段细分
中国成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-
l18-30年龄段的消费体是服装消费的最主要体，是消费体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
l30-45年龄段的消费体是服装消费的主要体，是消费体中购买单件服装价值最高的体，该年龄段人口在3.3亿左右。该体是消费体中经济基础最为雄厚的体，有较强的购买欲望。
l45-65年龄段的人口在  2.7亿左右。该年龄段的消费体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
l65-年龄段的人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本
为空缺。
(2)分析清远近年来经济环境状况：
某某大以来，清远市委市政府带领全市人民高举理论伟大旗帜，全面落实科学发展观，进一步解放思想、更新观念、打开山门、开拓前进，大力实施工业化、市场化、城镇化和后花园发展战略，以招商引资为动力，以争当山区发展排头兵为目标，扎实开展各项工作。五年来，全市经济社
会发生了翻天覆地的变化，取得了主要经济指标增幅全省三连冠的辉煌成绩，实现了中央政治局委员、省委书记张德江提出争当山区发展排头兵的
殷切期望。《人民日报》长篇通讯把从寒极到热土的清远现象看成是广东
酝酿发展模式之变的重要内容。《南方日报》回顾某某大以来广东发展成
就的专题报道《广东精彩喜传天下》，把具有强烈示范作用的清远现象作
为广东区域发展的典范。某某年6月，黄华华省长视察清远时指出：清远
这几年工作的最大亮点，就是实现了跨越式发展，清远已经成为广东山区
和东西两翼跨越式发展的排头兵。清远的多项指标增速已从过去的排在全
省21个地级以上市的后列，迅速跨越到前列。某某年在八项指标增长速
度中取得了四金一银的基础上，某某年和某某年又取得了七金一银和六金
一银的辉煌成绩，实现了主要经济指标增速全省三连冠。地区生产总值(gdp)从某某年的180亿元猛增到某某年的432亿元。某某年将达到550虎门最大服装批发市场
亿元左右，比某某年增长2.87倍，接近翻两番，年均增长23.5%，比全
国同期平均增幅高出一倍以上，与全省同期平均增幅相比高出9个百分点。不仅领先于山区市平均增长水平，也遥遥领先于东西两翼和珠三角平均增
长水平。某某年全市人均gdp将突破1.5万元，比某某年增长1.6倍。按
现行汇率折算某某年人均gdp将超过某某美元。
由上述分析得出：清远的消费者收入水平呈上升趋势，人民生活水平
明显提高，同时，消费者支出相比之前有所提高。清远市人民储蓄额及储
蓄增长率均较大。
(3)社会文化环境分析
1.教育水平
人们受教育程度的高低往往影响消费者的购买心理和购买商品的选择。据调查及有关数据分析，十五以来，清远市在全面巩固提高普九成果的基
础上，把高中阶段教育摆在优先发展的战略地位，创新思路，强化措施，
全力推进高中阶段教育的发展，取得了良好的成效。我市高中阶段教育在
校生规模从某某年的50593人增加到2022年的142677人，增幅182%。
初中毕业生升学率从某某年的41.5%提高到2022年的86.2%，增加了45
个百分点。2022年，我市高中阶段教育毛入学率为63.9%，在全省14个
欠发达地级市中，我市排名第六位。
目前，全市现有普通高中30所，在校学生71636人，比某某年
34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均规模从某某年的
946人增加到2022年的2373人；全市共有中职学校20所(技工学校5所)，在校生71041人(包含外输到珠三角地区中职学校24286人)，比某某年的16463人增加54509人，增幅331%。中职学校校均规模从某某年的590人
增加到2022年的2361人。全市普高与中职学生比例为50.2∶49.8，逐
步接近大体相当的要求。
学前教育毛入园率95%。小学学龄儿童净入学率100%，小学五年巩固
率100%，小学生辍学率为0。初中阶段毛入学率127.2%，初中三年巩固
率98%，初中辍学率为0.3%，初中毕业生升学率94.7%。特殊教育在校学
生数20人。高中阶段毛入学率81.3%，成人中等学校在校学生数0.5万人。学生体质健康标准合格率97.7%。中小学生普法教育率100%。所以随
着地区的教育水平不断的提高，服装的销售渠道在清远这个地区也是多种
多样的。
2.消费习俗
由于自然和社会方面的原因，人们在日常生活中形成了各个地区具有
特的消费习俗。消费习俗是历代相传的一种消费方式，是风俗习惯的一
项重要内容。
消费习俗在饮食、服饰、节日等方面都表现出独特的心理特征和行为
方式。不同的服饰款式，在不同地区和个人本身都体现出不同的含义，从
而形成不同的类型。在盛大的民族庆典、祭礼、节日、仪式等庄严的场合，穿着民族服装能表现严肃、虔诚、尊敬、喜庆的气氛。但是通过调查，清
远虽说是广东省少数民族的主要聚居地，但是人们现在对于节日服装的需
求不大，且各个不同民族的民族服装也是有庆典才进行穿着，平时主要还
是以日常休闲服作为主要服装。我们都知道，服装中的精髓往往是现代化
服装，所以经过点差以及数据分析，清远虽是一般青年人对服装没有特别
的民族禁忌，大家都普遍认同适合、时尚，个性、质量为主要购买点。所
以我们觉得我们的休闲服装在清远有发展的市场。
审美观念审美观念主要表现在对各种艺术形式的感受中，也表现在对
颜和形式的欣赏之中。服装具有美学功能，人们从不同的角度欣赏各类