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服装企业营销渠道分析
摘 要
由于服装产品和服装消费独具特点服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作。很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本文通过阐述销售渠道的一些理论,分析国内品牌服装销售渠道的现状和企业在销售渠道上存在的一些问题,给出对国内品牌服装在销售渠道管理方面的一些建议。
关键词：服装公司；营销渠道；策略
1 绪论
1。1 研究背景
中国的服装行业在20世纪90年代之前一直保持着供小于求的“卖方市场”为主导地位的状况.但随着时代的发展“卖方市场”为主导地位的局面已经不能满足市场的要求服装市场转向了供过于求的“买方市场”。从此各服装企业之间服装销售渠道之间竞争异常激烈.但是大多数服装企业仍然采用专卖店、商场店和批发市场为主要渠道的分销形式以产定销难以满足顾客的需求服装生产和销售严重脱节经营风险极大。另一方面随着中国经济的高速发展导致国外的品牌服装正在以前所未有的速度抢占中国市场。因此为了在竞争中占据主动中国的服装企业必须对现有的营销渠道进行整合、变革探索新的更能适应行业发展的新型营销渠道的模式。
1。2研究目的及意义
我国是世界上最大的服装生产国,同时也是世界上最大的服装消费国。但是我国的服装产业整体发展很不均衡，广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的服装占据了全国80%以上的市场份额，而中西部地区的服装产业则相当的落后。而且各服装企业之间的竞争还停留在价格、款式等方面，虎门最大服装批发市场绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场
的大流通为主，这样导致服装企业的利润低下.因此，为了扭转这种不利的局面，我们必须把眼观放在营销渠道上，渠道才是制胜的关键。本文通过分析了服装行业现有的各种渠道的特点,提出了服装行业渠道创新的价值，并指出了渠道创新的方向，希望能够对现在一些服装企业面临的情况有一定的指导作用。
1.3研究方法
通过对一些专业数据库的检索，以及指导老师提供的各方面的资料,多渠道尽可能地搜集与服装企业营销相关的、与渠道营销相关的资料.然后再运用相关经济理论，比较研究的方法，在对现有渠道评估理论和实践研究的基础上，，论文将从现代营销渠道理论与服装业自身特点结合的角度,以渠道评估为着眼点,对我国服装企业营销渠道的现状、存在问题进行全面分析，并结合我国实际,借鉴国内渠道营销成功的案例，从企业这个层面有针对性地提出具体策略。
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