什么叫“炒货”？
做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。
象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌
做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。
象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌
的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。
炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
炒货再补充一下
炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
炒货再补充一下
校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有几家加工厂的，也有可能是这批货这家，下批货另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。
比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。
为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会吗？
三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？
去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。
比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。
为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会吗？
三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？
去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。
现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比较顺利。
你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。
记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。
我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。
我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你
不信，我信。
深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。
当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。
我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。
深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。
当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。
我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。
但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。
为什么？
因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。
批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。
但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。
大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐齐码。一个款式，一般都两个以上，多的近十个，每个又分好几个码。当然也有少量均码的。齐齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了。
小作坊的衣服就很难做到齐齐码了。
做服装一定要相信齐齐码。
当然，要的是畅销的颜，码数吧，可以根据当地消费体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1
外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不
小作坊的衣服就很难做到齐齐码了。
做服装一定要相信齐齐码。
当然，要的是畅销的颜，码数吧，可以根据当地消费体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1
外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不
会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。
东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。
前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。
有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。
东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。
前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。
有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。
去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要。
衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。
留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。
因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。
衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。
留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。
因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。
话又说回头，外贸服装，有韩版日版什么的，有欧码欧版什么的，欧板的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。
低端的服装,讲价钱的话,基本上是一毛两毛的讲.批发价五元以下的,要么面料是垃圾面料,要么是非正常渠道销售的.所谓的非常渠道要么是尾货要么是库存要么是清货等等.基本上穿得上身的六元以上.
历来都是这样的,做二十元左右的批发商看不起做十元几元的,说他们是垃圾货,做高端的看不起中端,说他们是大路货.
低端的服装,讲价钱的话,基本上是一毛两毛的讲.批发价五元以下的,要么面料是垃圾面料,要么是非正常渠道销售的.所谓的非常渠道要么是尾货要么是库存要么是清货等等.基本上穿得上身的六元以上.
历来都是这样的,做二十元左右的批发商看不起做十元几元的,说他们是垃圾货,做高端的看不起中端,说他们是大路货.
中端的有中端的走货渠道,低端的有低端的走货渠道.
同衣不同命,高端的也有走低端渠道的时候,比如品牌公司清仓,平时数百元一件的衣服,几块钱给人家清走.
同衣不同命,高端的也有走低端渠道的时候,比如品牌公司清仓,平时数百元一件的衣服,几块钱给人家清走.
低端的也有走高端的命,有些人就是喜欢把几元钱的衣服,标上个三四百元,把五六十元的标到七八百元.
服装也有直销和传销的.某自治区乃著名的传销宝地,我的一位朋友原来是做保安,三年前辞职到该省,先搞皮鞋直销,凭帅哥之相,专门上门直销给富婆,一百多的皮鞋,三四千元一双.去年他问我西服进价的事,原来,他接着搞西服传销.他先是说公司配工作服用的.他说归他说,我一听就知道是传销产品来的,一百左右的西服,传销价是三四千.
校服工作服也大多算是直销到单位.校服工作服的造价大多数很低,价钱基本上是炒高的.一个是没有加工厂的专门做校服工作服生意的公司炒的,另一个就是吃回扣的人炒的.
有一种专门打着做高端工作服生意的公司,比如说做高端西服,专门向大爷单位推销,如银行\工商\税务等部门,报价基本在一万两万一套之间,最高的五万一套,最低不低于五千一套,外省单位订单每单不少于五十万.广州就有一家X豪公司是这样的.
这样做法叫人眼红哦,不为什么,只为自己是一个纳税人.
低端的加工厂,价钱是一毛一毛的讲.工人的工价是不可能少的,压的就是业主的利润.现在环境不好,好多低端的加工厂业主想的就是熬一熬,养工人.这些业主做的,实在不如那些唱什么品牌之歌反投机之歌的人在公众面前那么体面.
低端的服装,唛是很简单的,一分五一个,吊牌也很简单,一分钱一张,有线头,走线过得去但说不上精密,包装也很简单.我问他们,做好一点卖价就好一点不好吗?回答是,他们只能这样,如果客户下订单,只要加一元钱,就可以做得很好,比如说走线更好,线头没有,唛和吊牌都很好,包装里有纸板,外包装也好.
没有人不想做得最好,可是成本就在这放着,市场就是这样.需要这类货源的批发商拼的就是两毛三毛的价差.需要这类货源的零售商也是这样,他们来到批发档口,档主什么也不用说,档主都说不过他们.他们将一件衣服的成本讲得一清两楚,档主一件衣服能赚多少钱都清楚.
如果别的档口一件衣服赚三毛,那么另外一个档主想赚五毛,那也是不可能的.
最原始工厂出来的最低端的服装,卖出最原始的价格.品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些,但价格贵了很多.这里面就有很多费用了,老板投资的费用,设计师的费用,业务员的费用,工商税收等费用,N个环节中的可能出现的回扣的费用,商场的费用,及其它运营费用,包括压货尾货的损失的费用都打到成本里.
我说品牌公司的货比最低端加工厂出来的货稍为好一些,主要是指面料和做工,不包括设计了.当然,设计师有一些是原创的,但原创的也并非是好的,这与设计师的水平及赋有关了.那些偷板及仿板更不用说.国际及国内的服装展会,其中肯定有不少存心偷板仿牌的公司及其人员在里面.
去武汉采购冬装,几乎跑完所有的市场,跑过的市场走过至少百分之九十五以上的摊位,多的走五遍.走的时候,这服装摸摸,那服装瞧瞧.武汉早前以假的羽绒服而闻名,近几年质量好一些.而且好象是假的羽绒服也不叫羽绒服了,叫棉衣了.真货一般从北京来的多.不管真假,羽绒
最原始工厂出来的最低端的服装,卖出最原始的价格.品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些,但价格贵了很多.这里面就有很多费用了,老板投资的费用,设计师的费用,业务员的费用,工商税收等费用,N个环节中的可能出现的回扣的费用,商场的费用,及其它运营费用,包括压货尾货的损失的费用都打到成本里.
我说品牌公司的货比最低端加工厂出来的货稍为好一些,主要是指面料和做工,不包括设计了.当然,设计师有一些是原创的,但原创的也并非是好的,这与设计师的水平及赋有关了.那些偷板及仿板更不用说.国际及国内的服装展会,其中肯定有不少存心偷板仿牌的公司及其人员在里面.
去武汉采购冬装,几乎跑完所有的市场,跑过的市场走过至少百分之九十五以上的摊位,多的走五遍.走的时候,这服装摸摸,那服装瞧瞧.武汉早前以假的羽绒服而闻名,近几年质量好一些.而且好象是假的羽绒服也不叫羽绒服了,叫棉衣了.真货一般从北京来的多.不管真假,羽绒
服我个人所了解的是北京常熟武汉三大产区.
假的,基本内填物为两种吧,羽绒棉,蚕丝棉,摸一摸,比较柔滑.真的,是真的鸭绒按比例填充的,摸上去不柔滑,有些碎粒感.
拍一拍,看看有没有掉丝的,当时看,掉丝的挺少的了.
武汉有些档主挺好的,我在看货,他问我是哪的.一般说打包的人,人家都会问是那的,同一个地方很少发货给两家的,这在前面也讲过.我说我是广东来的.档主说,这些货是广州生产的,你就别看了.
如果黑一点的档主,他会骗你,说是武汉生产的.虎门最大服装批发市场如果我上当的话,那就是广东来到武汉进货,进的是广州生产的.
也有一个档主好黑,塞了一百多件剩货给我.扯了几个来回,他就说他的货就是这样,没有办
假的,基本内填物为两种吧,羽绒棉,蚕丝棉,摸一摸,比较柔滑.真的,是真的鸭绒按比例填充的,摸上去不柔滑,有些碎粒感.
拍一拍,看看有没有掉丝的,当时看,掉丝的挺少的了.
武汉有些档主挺好的,我在看货,他问我是哪的.一般说打包的人,人家都会问是那的,同一个地方很少发货给两家的,这在前面也讲过.我说我是广东来的.档主说,这些货是广州生产的,你就别看了.
如果黑一点的档主,他会骗你,说是武汉生产的.虎门最大服装批发市场如果我上当的话,那就是广东来到武汉进货,进的是广州生产的.
也有一个档主好黑,塞了一百多件剩货给我.扯了几个来回,他就说他的货就是这样,没有办
法!最后电话里答应退了,我真的托运几十件回去,同时托运好几家的,都没事,结果就他不去提货,货放在别的档口,第二天就弄丢了.气得我打电话大骂他几句.
工厂就是这样,简单的衣服加工费低,靠的是量.复杂一点的,工序多一点的,质量要求高一点的,工价就高.低端的加工厂,跟工人计工序工资多是一毛几分的计.品牌公司的加工费成本在总成本里占的比例不是太大,所以对质量相对来讲要求高一点,工价多一块两块也不在乎.
去年我去石狮,朋友做休闲裤,他感叹,做衣服贸易赚来的每年五六十万,还不够贴两家工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价.衣服有问题就工厂.当然,他说这个赚是贸易纯利了,什么压货及走款都算在成本里面了.三年来,他公司被走掉的款有五六十万.所谓走款就是赊帐铺货下去,货款收不回来的.
石龙有一个供应商,她做服装五六年了,被走掉的款也有六十万.去年倒掉的场太多的,有的供应商可能一个冬季里被走掉的款三四十万都有.
工厂就是这样,简单的衣服加工费低,靠的是量.复杂一点的,工序多一点的,质量要求高一点的,工价就高.低端的加工厂,跟工人计工序工资多是一毛几分的计.品牌公司的加工费成本在总成本里占的比例不是太大,所以对质量相对来讲要求高一点,工价多一块两块也不在乎.
去年我去石狮,朋友做休闲裤,他感叹,做衣服贸易赚来的每年五六十万,还不够贴两家工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价.衣服有问题就工厂.当然,他说这个赚是贸易纯利了,什么压货及走款都算在成本里面了.三年来,他公司被走掉的款有五六十万.所谓走款就是赊帐铺货下去,货款收不回来的.
石龙有一个供应商,她做服装五六年了,被走掉的款也有六十万.去年倒掉的场太多的,有的供应商可能一个冬季里被走掉的款三四十万都有.
零六年下半年,一个朋友的商场连同周边另外两家商场一夜之间蒸发了,卷走的货有一百万这样.蒸发之前两三天,疯狂的进货,还跟供应商说哪一天哪一天到商场结款,结多少等等.其中最多的一家有十二万.因为历史的原因,这十二万最后由我的商场来付,付到去年国庆节那天才付清.
我那个商场原来这个家伙有股份,当时他一跑路,我的商场就存在信任危机,近百家供应商过来追钱.当时整个商场欠货款达一百九十万.最后,拿出五六十万来付货款,才挽回信任危机.至于那个十二万,是因为当时这个跑路的家伙欠人家的货款,他还上门进货,供应商拉着他不让他走,他就打电话给我这边商场的另外一个股东,这个股东担保说欠款不会有问题.结果,这个供应商不但放了人,还给他拿了货.十二万,幸亏就这一家.
零七年,市道较好时,大多数工厂招不到车位,一些两百多车位的招不到一百个.很多小的作坊,做的是家族工厂,提高一些福利就不愁车位的问题.当时有一个供应商跟我喝茶聊天说,他做休闲裤的,自有工厂,当时怕工人尤其怕是熟练工及师傅的流失,工资都发到第二年的了.
去年下半年到现在环境又不一样了.
服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服。
我去采购裤子，除了板形、面料等等外，重点看一下袋子。看一看袋子的面料和车工。好的裤子，手插进袋子不说很舒服，至少没有什么不好受的感觉。我看袋子，看手伸进去有没有舒展的感觉或很压迫很压抑很不平整的感觉。有的面料极差，要是手插进去或放东西放钥匙进去，没多久会穿洞。真正好的衣服，袋子在里面，不影响外观，但也很认真的做。
几年前，离我住的小区不远的地方是一个菜市场，也是一个蔬菜批发市场，天还没亮，里面挤满附近几个镇来采购的人，外面马路都停满了车。小区对面有一个新一佳超市。超市和菜市几步之遥。超市的菜价是菜市的菜价一倍多，而且菜市场的菜看上去更好。开始我们总是在超市买菜，而且极少看价格。后来在菜市场买了一两回，一对比，觉得实惠，
就经常到菜市场买了。有一天下午五六点我到菜市，这时候是蔬菜批发店准备收摊的时间了。我看到一个开小饭店的人，只用了两元钱就清完了这个批发店剩下的十斤左右的尖椒。
第一，这尖椒的市值应该在十几元，小饭店的赚了，批发店也不亏。
第二，小饭店拿回去之后，可以做虎皮尖椒做特价，如二元一碟，招揽顾客。
第三，批发店做的是大生意，钱早就赚回来了，这些尖椒就算是送人也不影响她丝毫。
这同服装清货有些相似。
第一，这尖椒的市值应该在十几元，小饭店的赚了，批发店也不亏。
第二，小饭店拿回去之后，可以做虎皮尖椒做特价，如二元一碟，招揽顾客。
第三，批发店做的是大生意，钱早就赚回来了，这些尖椒就算是送人也不影响她丝毫。
这同服装清货有些相似。
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