为什么曾经国内最⼤的电商公司8848倒闭，⽽阿⾥巴巴马云却成功了
马云的老婆赵薇90年代最有名的电商公司——8848
提到电商，⼤家都会联想到阿⾥巴巴，但在阿⾥巴巴之前，其实已经有⼀批公司在从事电商⾏业，其中最著名的就是8848——它以珠穆朗玛峰的⾼度命名。
⽽当时的8848更被外国的媒体称为“中国领先的电商平台”
说到8848就不能不提到这家公司的创始⼈——王峻涛
16岁曾是哈尔滨⼯业⼤学计算机系软件专业最⼩的学⽣
因开发互联⽹应⽤项⽬获得“国家科技进步奖”
29岁成为航空航天部系统最年轻的⾼级⼯程师
后来加⼊连邦公司（卖正版软件的公司，代理微软、adobe等等），连续5年销售冠军。
1998年，连邦公司的销售额就达到了4亿元，⽽"8848"电商公司就是在这么庞⼤的公司中催⽣出来的。
当时的王峻涛⼀开始做电⼦商务的⽬的仅仅是为了连邦公司提⾼业绩。
当时的他是这么说的：发展电⼦商务是连邦⼀种内在需求。就像5年前连邦在国内没有“版权概念”时坚持要卖正版软件⼀样，很多⼈简单嘲讽为“傻冒”，他们不知道我们正在抓住先机。现在“电⼦商务是趋势“这句话每个⼈都会说，但条件却不是等来的，你不做总有⼈做，⽽步⼊后尘就意味着失去机会。
当时的1998年⼝中的电⼦商务就有点像今天的⼈⼯智能⼀样，它看不见摸不着，但⼈⼈都知道。
8848和阿⾥巴巴
1999年1⽉，王峻涛担任连邦电⼦商务事业部总经理，3⽉18⽇⽹站开始试运营，5⽉18⽇⽹站正式开通，5⽉营业额60万元，6⽉120万元，7⽉180万元。
⽽同年9⽉，马云的阿⾥巴巴才刚刚创⽴。
8848在运营了140多天后，它的⽹上超市已经不仅仅在卖连邦的软件了，20%是软件产品，80%令⼈意外地变成了书。8848从实质上变成了中国⽬前最⼤的⽹上书店。
毫⽆疑问，在当时的环境下看来，阿⾥巴巴和8848这两家公司⽆疑成了竞争对⼿。
但当时的马云却不认为，说话的⼝⽓跟现在毫⽆差别，以下是马云与记者的对话：
记者：⼤概分别对你们还有王峻涛进⾏了采访，串成了⼀篇⽂章。
马云：哦，我想我没见过这个⼈。
记者：王峻涛就讲，他是⽬前国内最⼤最成功的电⼦商务⽹站。好像就电⼦商务领域到底谁怎么样，⼤家都有些犯糊涂了。所以想向你请教。
马云：准确来讲呢，我没有把他们当作竞争对⼿。当然，我讲的任何话，他们都会很过敏，但我也不怕让⼈过敏。对阿⾥巴巴来讲，我们没有对⼿，他们也没有对⼿。他们的对⼿和我们⼀样，都是他们⾃⼰。
阻碍电⼦商务的三座⼤⼭
⼀、缺乏庞⼤的消费体
8848⽹站⾸先在⽹上卖连邦最拿⼿的软件，因为连邦在当时中国第⼀的软件公司，客户体完全不缺，让客户从线下到线上购买，有了流量啥事都好说。所以消费体很快就解决了。
⼆、全国系统的货物配送体系
在这⽅⾯上⼜是借助了连邦的先天优势，遍布全国260家专卖店和5年的局域⽹系统。
三、合适的⽹上⽀付⼿段
王峻涛当时提出了⼀个”中国电⼦商务“特⾊的”银⾏划账法“，⽹站和有关⾦融机构协商，采⽤⼀种介于在线⽀付和⾯对⾯⽀付之间的⽅法，客户可以在⽹络上把货订好，然后告诉连邦你⽤的是哪种卡，然后8848会告诉你⼀个账号，把钱划过去就可以了。
当看完这⾥，我想起了马云的⼀句话：”如果什么事都解决了，还要你⼲什么呢？“
可能这也是8848失败的原因之⼀吧，天然的公司资源搁在那，估计没⼈会那么傻⾃⼰再搞⼀个物流系统，再去花费精⼒去吸引第⼀批客户，更谈不上⾃⼰去打造⼀个⽀付系统。
⽽当时的马云，就只有别⼈投资的⼏百万，在资源利⽤上更⽐不上当时年销售额4亿的连邦公司，这也许就是置之死地⽽后⽣的⼒量吧。
由于8848拥有杜天独厚的靠⼭，发展相当迅速。
8848扩张之路
1999年9⽉，8848⽹站与招商银⾏合作，⾸家在全国19个城市开通⽹上在线⽀付。
同年12⽉，建⾏在北京宣布推出⽹上⽀付业务，8848成为⾸家签约合作伙伴。
1999年10⽉，8848与中国速递总公司签署协议，开通全国441个城市门到门货物配送系统和货款代收系统。
1999年11⽉，8848注册资⾦达到上亿元⼈民币，不久后英特尔总裁贝瑞特访华，在其演讲中插⼊王峻涛的视频讲话作为中国具备发展电⼦商务潜⼒的旁证。称其为——中国电⼦商务领头⽺。
王峻涛的步⼦越迈越⼤，同年12⽉，⽹站开通了共享软件超市、免费电⼦邮件、免费电⼦贺卡、代送礼品，并且⼤量丰富了商品介绍和商品评论，⽹站⼜开通了⽹上售票系统，在国内⾸家推出”数字电影票“
⽬前8848⽹站销售商品总数已经超过15000种，每⽇访问量超过32000⼈次（当时中国⽹民总数只有⼏百万）。
⽽此时的马云正在考虑要不要接受孙正义的2000万美元的投资。
在B to C尝到甜头的王峻涛更表⽰要进军B to B，后⾯的e-market就是后话了。
有记者再与王峻涛讨论8848的模式是什么时，他总是露出不屑地样⼦，在他眼中，任何⼀种现有模式，包括B to C ,B to B都不能描述8848的现状，”什么to不重要，市场的发展决定模式的最终形成，你说我们是什么？“
现在我们回头看结果会发现，B to C 是远⽐ B to B要更具有优势的，⽽当时的马云却不这么想，他⼀直专注于B to B，更在2000年4⽉份的亚洲年会上称：”我是不看好B to C 的。“
在当时的⼤环境下，谁会想到10年后、20年后的中国会裂变成⼏亿的⽹民呢？就好像现在看⼈⼯智能，你能想象到以后⼤街上都是机器⼈么？
王峻涛”下岗“
按照这样的趋势，其实最有可能替代现在中国电商地位的是8848，⽽不是阿⾥巴巴。⾄少在营业额上我是这么认为的——在2000年4⽉，8848的B2C营业额的增长率是1999年的⼏倍增长。按照这样的势头，B2C领头企业⼏乎年底就可以实现盈利。
⽽此时的王俊涛开始勇敢地跳出来⾼喊：”B to C开始回潮了，我们的春天不远了！“
同年8⽉，⼀个戏剧性的结局出现，王峻涛宣布辞职，8848随后也破产。
事后有媒体指出：当时的8848已经不是⼀个B to C企业了，⽽是成为了⼀个资本运作⼯作。
这⼜不能不回到当时的互联⽹投资热潮，从1998年开始，国内外资本疯狂投资中国的互联⽹公司，⼤部分风险投资对中国互联⽹经济都抱有投机⼼态。他们最⼤的期望不是公司盈利，⽽是公司上市，通过上市套现随即退出市场。
这样的场景就类似于⼏年前的融资潮，只要创始⼈能说出⼀些脑洞⼤开的点⼦就能轻松获得融资。
按当时的说法8848的创始⼈分别是”王、⽑、施、宇“，⽽在内部也发⽣了利益分配不均的争夺，导致⼤部分⼀些跟随王峻涛的创始⼈以及中层集体辞职。
8848失败的原因
1、优势很可能也成为劣势
有时候天然优势往往成为了劣势，可能正因为什么问题都有总公司⽀持，到最后往往成为温室的婴⼉。虽然有连邦公司的⽀持，但最后还是要还的，8848最后还是成为了资本运作的⼯具，因为在当时电⼦商务想要盈利，持续盈利并⾮是⼀两年能实现的。⽽在当时年营业额达到4亿，全国260家门店的连邦公司来说，电⼦商务其实是⼀个可有可⽆的东西，即使不⽤电⼦商务，软件⼀样卖得好。如何把8848利益最⼤化，那就必然是上市。
2、野⼼太⼤
王峻涛不仅想替代B to B的阿⾥巴巴，更想替代全中国，做到⼀个公司⼏种商业模式，导致最后⽅向不明，这⽆疑是不断的成功带给他的⾃信⼼，当⼀个⼈在做⼀件事上很顺利很成功的时候，在做第⼆件事上就会出现过度⾃信。还有⼀种说法就是他这样做的愿景仅仅是在公司的利益上⽽不是马云说的”
让全世界没有难做的⽣意“。
3、种种因素
⼀家公司的成功与失败也不仅仅依靠于我们知道的事情，还有更多我们不清楚的内部因素，我认为成功与失败的案例仅仅也只是参考，他们所发⽣的任何事也仅仅是失败成功其中⼀个因素之⼀。
如果这个⼈他已经知道他失败的原因，那么这个⼈还会不会失败呢？我觉得会，因为即使你知道这样的⾏为会导致你失败，但你却不知道你另外的⼀个⾏为会导致你失败。
就好⽐上班⼀样，坐公交车会塞车，坐出租车也⼀样会塞车。
有⼀句话是这么讲的：不要⽤战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。