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第1卷
一.综合考核(共15题)
1.简述促销工具—宣传的作用。
2.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是()
A.寻和评价市场机会
B.细分市场和选择目标市场
C.发展市场营销组合和决定市场营销预算
D.执行和控制市场营销计划
3.消费者的购后评价主要取决于()。
A.心理因素
B.产品质量和性能发挥状况
C.付款方式
D.他人态度
4.商标是企业的无形资产。()
A.正确
B.错误
5.某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于()
A.集团多元化
B.同心多元化
C.水平多元化
D.关联多元化
6.人寿保险属()
A.方便品
B.特殊品
C.选购品
D.非渴求品
7.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于()
A.需求层次
B.激励程度
C.精神状态
D.主导需求
8.某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是()
A.3
B.5
C.11
D.33
9.组合促销策略的作用有()
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
农业广告D.沟通情况
E.降低费用
10.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于()
A.习惯型购买行为
B.变化型购买行为
C.协调型购买行为
D.复杂型购买行为
11.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义()
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户
B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售
D.产品销售到最终用户
12.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为()
A.社会性需要
B.自然性需要
C.精神需要
D.物质需要
13.国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是()
A.紧密跟随
B.盲目跟随
C.选择跟随
D.距离跟随
14.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是()
A.高机会和低威胁的业务
B.高机会和高威胁的业务
C.低机会和低威胁的业务
D.低机会和高威胁的业务
15.某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是()
A.市场主导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场跟随者战略
D.市场补缺者战略
第2卷
一.综合考核(共15题)
1.某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是()
A.快速撇脂策略
B.快速渗透策略
C.缓慢撇脂策略
D.缓慢渗透策略
2.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。()
A.正确
B.错误
3.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是()
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.生产观念
4.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用()
A.高速渗透策略
B.缓慢渗透策略
C.快速撇油推销策略
D.缓慢撇油推销策略
5.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是()
A.避免
B.反抗
C.减轻
D.转移
6.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。()
A.正确
B.错误
7.以企业为中心的市场营销管理哲学包括()
A.社会市场营销观念
B.生产观念
C.推销观念
D.产品观念
E.市场营销观念
8.下列属于心理定价策略的有()
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
E.招徕定价
9.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。()
A.正确
B.错误
10.某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的()
A.地理细分
B.心理细分
C.人口细分
D.行为细分
11.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。()
A.正确
B.错误
12.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。()
A.正确
B.错误
13.“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是()
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.市场营销观念
14.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客，这种目标市场策略是()
A.市场集中化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.市场专业化
15.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。()
A.正确
B.错误
第1卷参考答案
一.综合考核
1.参考答案：宣传是指发起者无需花钱，在某种媒体上发布重要商业新闻，如通过报纸、期刊、广播、电视、墙壁、网络等方式获得有利的报道、展示，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。 宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用：(1)卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路;(2)当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售;(3)知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;(4)公共形象欠佳的企业可以用宣传来改善形象; \r\n(5)国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援。
2.参考答案：A
3.参考答案：B
4.参考答案：A
5.参考答案：A
6.参考答案：B
7.参考答案：D
8.参考答案：C
9.参考答案：ABCD
10.参考答案：D
11.参考答案：D
12.参考答案：C
13.参考答案：A
14.参考答案：A
15.参考答案：A
第2卷参考答案
一.综合考核
1.参考答案：A
2.参考答案：B
3.参考答案：A
4.参考答案：D
5.参考答案：B
6.参考答案：B
7.参考答案：BCD
8.参考答案：ACE
9.参考答案：B
10.参考答案：C
11.参考答案：A
12.参考答案：A
13.参考答案：D
14.参考答案：A
15.参考答案：A
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