1.投标方案怎么写最合适
这个首先需要看你的投标属于哪个行业，比如工程建筑类、水利水电类，或者医疗卫生类等，
不同的行业类别，投标方案是不同的。剑鱼招标订阅友情提醒：投标方案编写一定要结合投标
项目的特点进行针对性的书写，这样才能提高中标率。
一、商务部分标书的制作
把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方
便安排时间制作标书。正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供
了格式的附件，可以直接拷贝过来用。如谈判报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承
诺格式等。
准备资格证明类的文件：公司及产品资质。在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税
务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。列举典型案例并提供证明文件。
二、技术部分标书的制作：
看招标书技术参数要求，做技术偏离表。针对招标书中的项目要求做点对点应答。针对招标书
的项目要求做技术方案。响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。排版：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。
2.如何写招标方案
招标书按写作上分为两部分：招标公告，投标企业须知（也称招标书。）
标属招标公告的标题由招标单位名称及文种构成，如《**工程设备公司招标中心公告》。正
文 1。
招标公告的正文由前言、主体和结尾组成。 2。
前言写明招标单位的基本情况和招标目的。 3。
制定招标公告的日期。 2。
投标企业须知（也称招标书） 3。投标企业须知即把没有写进招标公告和招标章程的内容，又
要求投标单位必须做到的一些具体问题写进这个文件。
注意事项 1。招标方案应切实可行。
2。招标标准应当明确，表达必须准确 3。
规格应当准确。
3.投标方案怎么写最合适
这个首先需要看你的投标属于哪个行业，比如工程建筑类、水利水电类，或者医疗卫生类等，
不同的行业类别，投标方案是不同的。
如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等工程项目文件。把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。
正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。
如谈判报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承诺格式等。准备资格证明类的文件：公司及产
品资质。
在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。
填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。列举典型案例并提供证明文件。
二、技术部分标书的制作：看招标书技术参数要求，做技术偏离表。针对招标书中的项目要求做点对点应答。
针对招标书的项目要求做技术方案。响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。
排版：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。
4.投标书格式及范文
工程简述：（雇主名称） 1.经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币———元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。
2.一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后——天开工，并在开工通知所限定的时段的最
后一天算起的——天内完工并移交整个工程。 3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10%的银行保函（或上述总价的30%的履约担保书），做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4.我方同意本投标书的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的———天。在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
投标书格式及范文 5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。 6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的投标或收到的某一投标。
5.投标书怎么写
写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介。
1、投标报价及产品清单。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
2、资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待。
对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致
性的要求。
3、项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
4、公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分
和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条。
因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还
要符合主流的国际、国内标准。
编制投标书的原则
1、全面反映使用单位的需求的原则：
我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的
复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家
编制好标书。做到全面反映使用单位需求。
2、科学合理的原则
技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、
技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能
浪费，多花不必要的钱。
6.投标方案要怎么写啊
尊敬的各位领导您好：我把关于承包学生食堂的具体工作实施细则及经营方针、管理措施等，简要汇报如下：一、经营方针以服务学生为核心，靠优质的服务，靠不断翻新饭菜品种花样，赢得荣誉；以实惠、卫生、可口，薄利多销为基本原则；听从校方的管理，遵守各项法律、法
规和规章制度，按《食品卫生法》，严格操作规程。保证让学校放心，让师生满意二、管理措施 1、严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入食堂。做到分工具体，责任明确，由专
人负责进货，定点进货。不合格的菜、肉、鱼、油、佐料等，坚决不要。 2、严把处理关。进
入食堂的蔬菜，在细加工之前，一定要摘好洗净，在干净的水池中清洗3遍以上，然后，转入
干净的清水中浸泡半个小时以上。在细加工之前，做到生熟食品分开，容器分开，工作区分开，杜绝交叉感染。保证煮熟、煮烂，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让学生吃得放心，吃
得舒心。 3、保证做到不合格或霉坏变质的食品不上柜台，剩余饭菜不上柜台，加工失误（过
生或过糊）的饭菜不上柜台，天天重复的饭菜不上柜台。 4、工作人员要讲究仪容仪表。上班
期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪
标书怎么制作
指甲，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。 5、搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证碗、筷餐前消毒，（煮沸和用特定消毒措施处理）做到无水垢、油垢现象。确保卫生
安全。 6、厨房要保持设备整齐划一。工作台、餐具、炊具、地面、墙面按时消毒，干净无异物。冰箱保持干净卫生，分档分类存放食物（生熟分开、肉类、鱼类、海鲜类等分档分类保存）。7、工作人员必须听从领导，服从分配，尊敬校方的领导和老师，爱护学生，爱岗敬业，尽职尽责。 8、严格劳动纪律，不迟到，不早退，态度和蔼。上班期间严禁干私活，严禁接朋
会友，严禁带小孩，严禁脱岗、串岗，严禁打闹、吃零食及其他不文明的语言和行为。严禁在
公共场所乱扔杂物、烟头，随地吐痰，聚众喝酒等，不得穿着工作服去厕所。 9、全体工作人
员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。注重节约。珍惜食堂和学校的一草一木。三、人员配备及要求： 1、面食人员：
6—7人，厨师2人，蔬菜加工员6人。 2、对所有人员先进行体检，然后按有关规定，定期和不定期体检，如有特殊情况，像重感冒等都要暂停上班。 3、保证按点、按时开饭，聘请的工作人员数量服从于校方的实际需要。 4、对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。 5、对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新，一旦其合理建议被采纳，则视具体情况给予
物质奖励。四、尊重校方的指导意见，加强与校方的交流和沟通一是定期向校方汇报工作情况，征求校方的意见和建议。二是定期了解师生对食堂的意见和建议。三是按时交纳承包费、水电费和其他应交的费用，不拖不欠。四是设立意见箱，随时听取师生的呼声，接受师生的监督。尽全力满足他们的合理化要求和合理化建议。ؤؤ投标人：年月日
7.投标书怎么写
我写的标书一般分2部分，一为商务部分一为技术部分
商务部分包括
一、投标人关于资格的声明函 2
二、投标人法定代表人身份证明书 3
三、投标人法定代表人授权委托书 4
四、投标人委托代理人身份证明 5
五、投标人基本情况介绍 6
技术部分包括
技术部分 2
(1)技术性能说明
(2)技术方案控制系统先进性证明文件
1、项目整体方案
(4)产品直观效果
(5).65536级深度等级
(6)产品对比 8
(8)性能优势 11
(3)材料设备的详细要求 12
3.1、材料详细介绍 12
3.2、涉及软件或者其它硬件的参数（最好罗列出来，分小标题写）
3.3、13
3.4 14
3.5 16
3.6 18
3.7 19
(4) 23
(5)24
(6) 25
(7)、施工组织设计及施工组织方案 26
你写完这些就差不多了，已经厚厚一本了，吼吼！
8.如何写投标书
招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档
是编写投标书的基础。投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对投
标商的资质要求等内容，投标小组对招标书进行讨论，出招标书中描述不清楚的地方，根据
情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等；制订投标策略；确定投标书的内容、投标方式；初步编写投标书的大纲。
在投标书编写过程中，应该注意一下几点：
1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书
的要求。
2.对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好不要画蛇添足，如果希望增加对项目投
标有帮助的资质，最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司
的实力，确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有
可以讲出来的东西都适合写出来。
3.差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交差
异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些
东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。
4.对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前
的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根
据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司
到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。
5.密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是
盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改你的价
格和投标书。
6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的
错误和遗漏将有可能造成废标，因此，最好有两个以上的人员专门检查核对。
7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查
哪些资质不是投标法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位
签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。