淘宝创业销售四六级书籍swot分析
产品介绍：
大学英语四、六级考试系列辅导书，旨在帮助学生的英语学习，以便于学生顺利通过等级考试，是学生们的首选辅导书。在广西科技大学(筹)，虽然英语过级已不再与学位挂勾（相关英语专业除外)，但未来社会工作上及大学生自身对英语能力的要求，无疑强烈的促使大学生们去通过英语等级考试。相当部分的学生不仅要过四级，他们还有更高的目标，六级乃至八级。所以我们的产品首先定位在需要过四六级的大学生和英语爱好者上。
销售对象分析
大一新生：大一新生刚刚踏入大学，又是刚从高三资料堆中爬出，个个都是书生意气，对考试尤其是对四六级这种重要的等级考试仍抱有敬畏与向往。憧憬在大学大干一把的他们，在英语学习上一定会选择一定的辅导资料，所以对四六级图书资料应该比较重视，经一定的宣传与推荐，相当一部分会购买。即使暂时还不卖的，相当多的人也会留下记号，成为的潜在用户。故这是一个很好的机会，我们应该在大一新生的推广上大下功夫。
大二学生：或许经历的大一的懵懵懂懂，许多没过四六级的同学开始意识到英语的重要性。刚从高中上来仍有的英语基础开始发觉在变淡，大学仅有的几节英语课并不能满足他们过等级考试的需求。所以这亦尝不是个好机会。
大三学生：许多同学都过了想要的英语等级考试，而没过的有些已将之放弃，大多的则准备最后一搏了。可是，这时很多专业已经没有了英语课，而专业课占据了他们的主要时间，所以要学英语很难。如我们针对这些同学推出我们的王长喜大学英语四、六级考试系列辅导书，会有一定效果。
大四学生：大四的学学长们这时已奔波于工作之间或忙于毕业设计，而要考级的则寥寥无几了，故向他们推广肯定是不太现实的，我们也只能祝福他们早日打称心如意的工作了。综合以上的分析，我们可以得出的销售对象主要策略为：以大一大二为主要推广对象，大三大四则为辅。
前期准备：
(1)人员招募
大四下学期可以考四六级吗向陌生人推销产品是有一定困难的，考虑到前期推销的困难问题，因此我们倾向于招募一些比较有责人心的，较有亲和力的，有良好沟通能力与耐心的同学与朋友们，招募好人后，考虑到人员地域的分布和性别比例，将招募的人员分为几个小团队，并分别选择能力较强的人为队长。
(2）人员培训及经验交流
作为一个推销团队，团队精神则必不可少，强大的团队合作精神会促进大家同心协力将推销的事情做好。这需要大家更多的去交流沟通与体谅，在相处中互相帮助学习，从而培养感情，建立信任，创造凝聚力。
(3）准备宣传物及详细规划步骤
广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。我们在进行产品宣传或推销过程中，可以通过设计具有创意性的横幅、宣传单以吸引顾客注意力，也可以通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围。所以要提前几天到学校，制作宣传物及详细规划步骤，协调组织成员，鼓舞士气。
营销技巧：
不管是上门推销还是定点销售，我们都要把优良的服务态度放在至关重要的位置。要始终保持微笑，耐心为顾客解答疑问，即使是态度不好的顾客我们也要保持友好态度，同时要能站在顾客的角度考虑问题，让顾客感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。
前景预测：
根据观察发现，广西科技大学(筹〉校园现今已过英语等级的学生人数所占的比例还是比较低的，故其内会有着庞大的需求市场。只要我们组织起一只有凝聚力的团队，不惧困难，拿出吃苦耐劳的精神，充分运用经验与营销技巧，加大宣传力度，抓住新生入学和每个学期开学及教材订购、四六级报名等等一些机遇点，一定会干出一番好业绩。