(一) 单选题
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1. | ( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格,以满足消费者求名和炫耀的心理。 (A) | 声望定价 | | (B) | 招徕定价 | | (C) | 尾数定价 | | (D) | 心理定价 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
2. | 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于( )。 (A) | 顾客差别定价 | | (B) | 产品形式差别定价 | | (C) | 产品部位差别定价 | | (D) | 销售时间差别定价 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
3. | 公共关系( )。 (A) | 是一种短期促销战略 | | (B) | 直接推销产品 | | (C) | 树立企业形象 | | (D) | 需要大量的费用 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(C) 没有详解信息! |
4. | 生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略是( )。 (A) | 直接渠道 | | (B) | 间接渠道 | | (C) | 专营渠道 | | (D) | 供应渠道 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(B) 没有详解信息! |
5. | 随行就市定价法是( )市场的惯用定价方法。 (A) | 完全垄断 | | (B) | 异质产品 | | (C) | 同质产品 | | (D) | 垄断竞争 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(C) 没有详解信息! |
6. | 公共关系是一项( )的促销方式。 (A) | 一次性 | | (B) | 偶然 | | (C) | 短期 | | (D) | 长期 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(D) 没有详解信息! |
7. | ( )是指企业以高价将新产品投人市场,以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润,尽快收回成本,然后再逐渐降低价格的策略。 (A) | 渗透定价 | | (B) | 撇脂定价 | | (C) | 心理定价 | | (D) | 声望定价 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(B) 没有详解信息! |
8. | 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为( )定价法。 (A) | 成本加成 | | (B) | 目标 | | (C) | 认知价值 | | (D) | 诊断 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
9. | 为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。 (A) | 功能折扣 | | (B) | 数量折扣 | | (C) | 季节折扣 | | (D) | 现金折扣 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(B) 没有详解信息! |
10. | 人员推销活动的主体是( )。 (A) | 推销市场 | | (B) | 推销品 | | (C) | 推销人员 | | (D) | 推销条件 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(C) 没有详解信息! |
11. | 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是( )。 (A) | 超级市场 | | (B) | 方便商店 | | (C) | 仓储商店 | | (D) | 折扣商店 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
12. | 当产品进入成长期和成熟期后,随着产品销量的增加,市场范围的扩大,竞争的加剧,企业可采用( )策略。 (A) | 长渠道 | | (B) | 短渠道 | | (C) | 中渠道 | | (D) | 零渠道 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
13. | 批量大、市场比较集中或产品本身技术复杂、价格较高的产品适用( )。 (A) | 长渠道 | | (B) | 短渠道 | | (C) | 中渠道 | | (D) | 零渠道 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(B) 没有详解信息! |
14. | 以下的( )策略适用于一些选择性较强的耐用消费品、高档消费品和专用性较强的零配件,以及技术服务要求较高的工业品的销售。 (A) | 密集性分销 | | (B) | 选择性分销 | | (C) | 差异性分销 | | (D) | 独家分销 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(D) 没有详解信息! |
15. | 促销的目的是引发刺激消费者产生( )。 (A) | 购买行为 | | (B) | 购买兴趣 | | (C) | 购买决定 | | (D) | 购买倾向 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
16. | ( )是指工商企业在比较大的目标市场中,为刺激早期需求而采取的能够迅速产生鼓励作用、促进商品销售的一种措施。 (A) | 营业推广 | | (B) | 综合性展销会 | | (C) | 大型展销会 | | (D) | 中型展销会 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
17. | 人员推销的缺点主要表现为( )。 (A) | 成本低,顾客量大 | | (B) | 成本高,顾客量大 | | (C) | 成本低,顾客有限 | | (D) | 成本高,顾客有限 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(D) 没有详解信息! |
18. | ( )是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员,亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。 (A) | 人员推销 | | (B) | 营业推广 | | (C) | 广告宣传 | | (D) | 大型宴会 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
19. | 当生产量大且超过企业自销能力时,其渠道策略应选择为( )。 (A) | 直接渠道 | | (B) | 间接渠道 | | (C) | 专营渠道 | | (D) | 供应渠道 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(B) 没有详解信息! |
20. | 生产消费品中的便利品德企业通常采取( )的策略。 (A) | 密集性分销 | | (B) | 独家分销 | | (C) | 选择性分销 | | (D) | 直销 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
(二) 多选题
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1. | 价格折扣主要有( )。 (A) | 现金折扣 | | (B) | 数量折扣 | | (C) | 功能折扣 | | (D) | 季节折扣 | | (E) | 价格折让 | | | | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(ABCD) 没有详解信息! |
2. | 促销组合和促销策略的制定其营销因素较多,主要考虑的因素有( )。 (A) | 消费者状况 | | (B) | 促销目标 | | (C) | 产品因素 | | (D) | 市场条件 | | (E) | 促销预算 | | | | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(BCDE) 没有详解信息! |
3. | 在人员推销活动中的三个基本要素为( )。 (A) | 需求 | | (B) | 购买力 | | (C) | 推销人员 | | (D) | 推销对象 | | (E) | 推销品 | | | | |
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参考答案: |
(CDE) 没有详解信息! |
4. | 分销渠道包括( )。 (A) | 生产者 | | (B) | 商人中间商 | | (C) | 代理商 | | (D) | 供应商 | | (E) | 消费者 | | | | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(ABCE) 没有详解信息! |
5. | 促销的具体方式包括( )。 (A) | 市场细分 | | (B) | 人员推销 | | (C) | 广告 | | (D) | 公共关系 | | (E) | 目标市场分析 | | | | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(BCD) 没有详解信息! |
6. | 媒体组合策略的方式有( )。 (A) | 视觉媒体与听觉媒体组合 | | (B) | 瞬间媒体与长效媒体组合 | | (C) | 大众媒体与促销媒体组合 | | (D) | 扩大影响 | | | | |
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参考答案: |
(ABC) 没有详解信息! |
7. | 影响企业定价的主要因素有( )等。 (A) | 定价目标 | | (B) | 产品成本 | | (C) | 市场需求 | | (D) | 经营者意志 | | (E) | 竞争者的产品和价格 | | | | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(ABCE) 没有详解信息! |
8. | 心理定价的策略主要有( )。 (A) | 声望定价 | | (B) | 分区定价 | | (C) | 尾数定价 | | (D) | 基点定价 | | (E) | 招徕定价 | | | | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(ACE) 没有详解信息! |
9. | 影响分销渠道设计的因素有( )。 (A) | 顾客特性 | | (B) | 产品特性 | | (C) | 竞争特性 | | (D) | 企业特性 | | (E) | 环境特性 | | | | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(ABCDE) 没有详解信息! |
10. | 收支平衡定价法又称( )。 (A) | 盈亏平衡定价法 | | (B) | 损益平衡定价法 | | (C) | 临界点定价法 | | (D) | 功能折扣法 | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(ABC) 没有详解信息! |
11. | 差别定价的主要形式有( )。 (A) | 顾客差别定价 | | (B) | 产品包装差别定价 | | (C) | 产品部位差别定价 | | (D) | 销售时间差别定价 | | (E) | 产品形式差别定价 | | | | | | | | | | | | | | | | |
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参考答案: |
(ACDE) 没有详解信息! |
12. | 广告最常用的媒体包括( )。 (A) | 报纸 | | (B) | 杂志 | | (C) | 广播 | | (D) | 电影 | | (E) | 电视 | | | | |
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参考答案: |
(ABCE) 没有详解信息! |
(三) 判断题
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1. | 分销渠道是产品从制造商转移到零售商所经过各中间商连接起来形成的通道。 | | |
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参考答案: |
(B) 没有详解信息! |
2. | 面对竞争,企业为了生存和发展应始终坚持只降价不提价的原则。 | | |
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参考答案: |
(B) 没有详解信息! |
3. | 代理商与经销商的本质区别在于是否拥有产品的所有权。 | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
4. | 开业庆典是提高组织知名度、扩大社会影响的公共关系活动。 | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
5. | 新闻发布会应在重大节日和有重大社会活动时举行。 | | |
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参考答案: |
(B) 没有详解信息! |
6. | 投资收益率定价法,是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定。 | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
7. | 广告的目的是向市场介绍新产品,使顾客了解新产品,提高顾客对新产品的认识。 | | |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
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参考答案: |
(A) 没有详解信息! |
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