比如：业务员小王负责河北的邢台、邯郸、沧州市场，销售的产品有3个：产品A、产品B、产品C，销售目标为800万元，第一季度目标为250万元，第二季度目标为200万元，第三季度目标为200万元，第四季度目标为150万元。
目标分解的步骤：
第一步：把季度销售目标按产品分解到月。
比如第一季度目标为250万元，可以作如下分解：
产品A | 产品B | 产品C | 合计 | |
1月份 | 30万元 | 20万元 | 20万元 | 70万元 |
2月份 | 45万元 | 30万元 | 25万元 | 100万元 |
3月份 | 30万元 | 20万元 | 30万元 | 80万元 |
合计 | 105万元 | 70万元 | 75万元 | 250万元 |
第二步：把季度销售目标按月分解到每个市场客户。
第一季度销售目标如下：
邢台市场 | 邯郸市场 | 沧州市场 | 合计 | |
1月份 | 30万元 | 10万元 | 30万元 | 70万元 |
2月份 | 50万元 | 20万元 | 30万元 | 100万元 |
3月份 | 40万元 | 20万元 | 20万元 | 80万元 |
合计 | 120万元 | 50万元 | 80万元 | 250万元 |
第三步：把每个市场客户的目标按产品类别分解到月。
比如，小王所辖沧州客户一季度销售目标80万元。分解如下：
产品A | 产品B | 季度怎么分 产品C | 合计 | |
1月份 | 10万元 | 12万元 | 8万元 | 30万元 |
2月份 | 12万元 | 12万元 | 6万元 | 30万元 |
3月份 | 8万元 | 6万元 | 6万元 | 20万元 |
合计 | 30万元 | 30万元 | 20万元 | 80万元 |
通过以上分解，业务员小王把自己第一季度的销售目标分解到了每一个客户每一个月的每一个产品。接下来小王就可以按照既定目标在上司的指导下制定相应的达标措施并实施。
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