业务竞赛方案
2010年是安徽国寿继续高举科学发展“排头兵”大旗，领航安徽保险业发展之年。全省个险将士将用坚定的信念、无畏的气概、过硬的本领、刚毅的品格、钢铁的纪律，在2010年的征途中一路“领航”。在激烈的寿险市场中，江淮国寿儿女将披坚执锐、奋勇向前，用赫赫战绩，诠释着“领航”的真谛。
为巩固和扩大公司的市场主导地位，有效提升安徽国寿个险渠道的核心竞争能力，省公司个险销售部决定积极参加总公司2010年业务竞赛活动，并结合我省实际情况，制定了《中国人寿安徽省分公司个险渠道2010年“英争霸”业务竞赛方案》，具体内容如下：
一、竞赛时间
2010年1月1日-9月30日
二、竞赛单位
全省17个市分公司个险渠道
三、竞赛指标
竞赛保费=年化保费
年化保费=五年以下首年期交保费×25%+五-九年首年期交保费
×40%+十年期及以上首年期交保费×100%
四、竞赛方式
（一）省内对抗
季度怎么分省内将采用市分公司一对一对抗的方式进行，具体分组对抗形势如下：
组别单位单位
1六安vs安庆
2合肥vs阜阳
3黄山vs宣城
4巢湖vs滁州
5宿州vs亳州
6芜湖vs蚌埠
7淮北vs淮南
8马鞍山vs池州、铜陵
（二）省际对抗
按照总公司的统一布置，今年我省系统与湖北分公司进行对抗。省公司挑选十三家分公司与湖北省首年期交业务规模相匹配的分公司进行对抗，具体分组对抗形势如下：
安徽湖北安徽湖北
合肥武汉亳州襄樊
六安黄冈巢湖十堰
安庆宜昌芜湖随州
阜阳荆州蚌埠鄂州
宿州荆门淮南孝感
滁州黄石宣城咸宁
淮北恩施
五、竞赛规则
（一）季度对抗
各竞赛小组以季度为阶段周期展开对抗，各小组一对一比较每季度竞赛保费的新增绝对额，多者胜出，本季度竞赛保费不累计进入至下季度。
（二）年度总评
各竞赛小组以年度总评得分为依据，得分高者即为本组胜方。年度总评得分由季度累计得分和加分项构成。
年度总评=季度累计得分 + 加分项
1.季度累计得分：根据季度对抗的结果，开门红（第一季度）胜出者得30分，负者得0分；第二至三季
度，胜出者得20分，负者为0分。季度累计得分为各季度得分总和。
2.加分项：以年度季均举绩人力增长率为计算标准，高者胜出，胜者加15分，负者0分。
年度季均举绩人力增长率=（本年度季均举绩人数 - 上年度季均举绩人力）/上年度季均举绩人力
注：此处“本年度季均举绩人数”指2010年前3季度的平均举绩人数，“上年度”指2009年全年。
六、竞赛奖励
（一）奖励措施
1.流动锦旗
省公司统一制作流动锦旗，省内竞争每季度由竞赛双方商定颁授方式进行颁授。流动锦旗由年度总评的胜方永久保留，并由省公司领导在年度工作会上颁发。
2.共襄盛会
A、双赢。省内对抗中对抗双方每个季度末赛指标均达到全省平均进度。双方分管总经理、个险部经理到省公司接受省公司总经理室领导接见，并奖励胜方单位全国性“保险大会”（如“华人保险大
会”或“九鼎奖”颁奖大会）参会资格2个。奖励竞赛双方单位各“上海世博会”参会资格10个。
B、省内对抗中每个季度末抗一方竞赛指标达成全省平均进度，一方未达成。由负方单位的分管总经理、个险部经理送达胜方单位。同时省公司奖励胜方单位“上海世博会”参会资格10个。
C、省内对抗中季度末抗双方竞赛指标均未达成全省平均进度。由负方单位的分管总经理、个险部经理送达胜方单位。但不享受省公司奖励。
3.省公司总经理荣誉晚宴
省内对抗中结束后省公司举办省公司总经理荣誉晚宴，届时将邀请胜方精英座谈并参加省公司总经理荣誉晚宴，每个胜方分公司可选派2名营销员参加。出席省公司总经理荣誉晚宴的营销员（销售精英或营销主管）须满足下列条件：
（1）遵纪守法、爱司敬业、拼搏进取、开拓创新，具有良好的职业素养和职业精神；
（2）截至2010年6月30日，入司时间满3年；
（3）在2010年1-6月份业务竞赛活动中作出突出贡献；
（4）无相关部门认定的违规违纪行为。
省公司总经理荣誉晚宴预计在2010年7-9月份举办。
（二）分公司帮扶措施
省内对抗每赛季结束，胜方单位代表本着团队竞赛、共同进步的原则，由省公司牵头组织，胜方单位派出代表到负方单位进行经验传承，帮扶提高。
七、相关支持举措
（一）启动宣导
为营造良好的竞赛氛围，省公司个险销售部将召开2010年业务启动大会，宣导对抗赛方案。
（二）资讯支持
省公司个险销售部会定期向省通报各对抗小组的对抗情况，及时总
结成绩，树立标杆，推广经验。
（三）竞赛报表系统
为便于各参赛单位即时了解对方目标达成进度，及时将最新战况传递给团队转化成战斗力，省公司个险销售部将协调信息中心开发竞赛报表系统供各单位查询。
（四）业务分析会
省公司每季度召开业务分析会，为各参赛单位提供交流学习平台。
八、竞赛组织
（一）省公司
成立2010年度业务竞赛活动组织委员会（以下简称“组委会”）和执行推进小组，统筹负责全省个险渠道竞赛活动和业务企划的组织安排、推进执行、评选审核及表彰奖励等工作。
1.组委会
主任： 朱宏伟
副主任：陈仁全
成员：高绪祥、虞坚、刘晓瑞以及各市分公司分管总经理
2.执行推进小组
组长：高绪祥
副组长：虞坚，刘晓瑞
成员：个险销售部全体成员
执行推进小组将协同信息技术部共同开发追踪系统，及时追踪各单位竞赛进度。执行推进小组日常工作由个险销售部销售支持处负责。
（二）市分公司
设立市分公司业务竞赛组委会和执行推进小组，负责所辖分支机构竞赛活动的组织安排工作。对上接受省公司指导监督，及时反馈本单位竞赛进度情况，对下积极组织所辖分支机构开展业务竞赛活动，负责配套衔接竞赛方案的制定、宣导、执行、进度追踪、资格审查、业绩考评、奖项确定、投诉处理、表彰奖励等事务，确保竞赛过程、评比结果和表彰奖励工作依法合规、公平公正、有序高效进行。
九、相关要求
（一）高度重视，精心组织
各单位要高度重视这次省公司提供给各省级单位的竞赛平台，积极利用本次机会在本省系统内营造良好的竞赛氛围，精心策划好各个赛季的业务竞赛活动。要通过业务竞赛培养干部，锻炼队伍，提升技能，有效增强个险销售队伍的市场竞争能力。
（二）周密部署，全面发动
各参赛单位要积极采取各种手段和措施，确保全员参与竞赛，尤其重视自己辖区内的城区单位，针对竞争压力大的城区单位，各市分公司应加大投入及相关支持举措，利用本次良好的对抗机会，提升城区单位的竞争能力。
（三）密切联系，展开互动
在我省与湖北省分公司进行对抗的过程中，省公司个险部将与湖北同仁密切联系，掌握相关信息。参加竞赛的各市分公司要按照省公司的统一部署，与湖北的相关地市分公司密切联系，加强交流，积极互动，争取共同进步。
（四）抢前抓早，掌握主动
为保证竞赛活动能及时启动并营造良好竞赛氛围，各市分公司在竞赛启动阶段须对所辖单位进行充分宣导，并充分把握第一赛季开门红阶段的元旦、春节、元宵等传统节日的有利时机，打好全年度业务竞赛的第一仗，按照竞赛方案中序时竞赛目标的要求抓住各阶段工作重点，有效推进业务进度，将压力前移，掌握工作主动权。
（五）严格管控，规范运作
各单位在组织竞赛过程、追踪竞赛进度以及评比竞赛结果过程中，要注意防止销售误导，严格把关、加强监督、认真审核，力求竞赛指标数据的真实性，评选过程公平公正，杜绝弄虚作假行为，确保竞赛活动能达到激励士气、稳定队伍、促进个险业务发展的目的。
本方案由省公司个险销售部负责解释。
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