二零二三
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八
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拆文
前瞻思维你需要“新闻节食”了
床的品牌
28尼尔  ●  弗朗西斯（Neil Francis ）
研究显示，十分之一的美国成年人每小时都会查看新闻，足足20％的美国人
“时刻紧盯”自己的社交媒体推送，超过半数的美国人说新闻给自己造成了压力，许多人因此感到焦虑、疲惫或失眠。
作为营销人员，跟踪了解当天的重大事件是很重要的，但是痴迷于源源涌入的新闻和数据流可能会分散我们的注意力，妨碍我们聚焦于更具创造性的思维。
面对令人不适的“新闻过食症”，一种可行疗法或许是“新闻节食”，即控制个人对新闻的消费。不妨尝试下面六个简单的步骤：
1. 在几天内杜绝接触一切新闻报道；
2. 轻度恢复：将自己阅读、观看或收看新闻的时间限制在每天两次；
3. 如果你的手机或平板电脑上有好几个新
闻推送源，把它们缩减到一个；
4. 减少读报时间，立下规矩：只在特定的日子读报，其他时间不读；
5. 如果与他人讨论新闻，保持简短、粗略，
尽可能避免卷入激烈争辩；
6. 在消费或讨论新闻时，尽量保持某种程
度的超然。
上大MBA·师之灼见
套利还是创新？
32
高  杰
国内市场竞争异常激烈，企业管理者往往面临短期利益与长期回报之间的抉择。简单来说企业管理者就是在套利和创新之间做出动态选择。
所谓套利，就是在给定技术的情况下，到赚钱的机会，提高资源的配置效率。而创新
则是通过创造新的产品、新的生产方式、新的资源，把生产可行性边界往外推。
企业，尤其是中小企业到底是要注重创新还是追求短期利润（套利）？企业在经营过程中是一定要选择最优解策略，即有明确的战略定力，还是要走一步看一步，随市场变动而变动，即到现阶段最佳的套利机会？
策略一：在红海中获取生存利润，坚持技术研发，提高产品技术含量。中小企业如何选择最优的战略方案？在这个过程中，需要考虑企业内部和外部的各种因素，包括市场需求、竞争环境、技术创新、资源配置等。同时，还需要考虑企业自身的发展阶段和目标，以及领导者的价值观和决策风格等因素。
策略二：在蓝海中持续创新，获取长期利润。持续创新是推动产业发展的关键。伴随着行业的成熟与企业的发展，技术路线逐步清晰，竞争对手开始不断进入，竞争呈白热化趋势，
企业短期内应对市场竞争的行为，使得企业利润从高利润逐步降低到行业的常规利润。
所以，企业必须进行持续创新，以开发出能够产生长期现金流的项目为主要目标。这些项目可能需要投入更多的时间、精力和资源，甚至在初期会出现亏损。然而，这些项目具有长期的潜在收益，能够为企业带来稳定的现金流。这需要企业拥有强大的研发能力和创新意识，并不断投入资源进行研究和开发。
策略三：灵活多变，系统发力，高速发展。企业的成功往往取决于其适应变化的能力。只有那些能够快速反应市场变化、调整策略并灵活应对挑战的企业，才能在激烈的竞争中脱颖而出。这种灵活性和敏捷性不仅需要企业的领导者拥有深刻的洞察力和战略眼光，还需要一个强大的内部系统来支持和推动这些变化。
新零售
新中产青睐什么跑鞋38王明雅
不同的社交、问答平台上，“跑鞋推荐”是一个经久不衰、常看常新的话题。近些年，问题答案的新变化
是，从前的耐克、阿迪达斯、亚瑟士，尽管地位稳固，但也经不住“年老衰”，特立独行爱小众的新中产，早已盯上了On昂跑和HOKA，或者old school（老派）的Brooks、索康尼和萨洛蒙。
分开来看，昂跑和HOKA是年轻的品牌，而Brooks、索康尼和萨洛蒙则是实打实的几十年老品牌。不可否认，大众认知度上确实欠缺，但专业领域一直享有美名。
作为小众事物，如今成为新中产的心头好，它们自然不是撞了大运。
一个大前提是，新中产本就是一主要生活在新一线城市和二线城市中的年轻人，他们关注户外运动，但不愿随大流，愿意为小众付费。
另一前提是，这些年来，运动巨头阿迪达斯和耐克早已成为一个太过大众化的符号。如今提起二者，也是其萎靡不振的业绩。
先说昂跑和HOKA的成功。
其一，是借助名人效应和时尚品牌破圈并提升形象。比如网球天王费德勒投资昂跑并成为“联合企业家”，同时担任了其品牌形象代言人。
HOKA先后与日本设计师铃木大器主理品牌、纽约潮牌Opening Ceremony，以及日本潮牌BEAMS等推出联名款，厚底运动鞋设计先在潮流圈火了一把。
其二，两家品牌都在努力证明自己的“专业”。昂跑打造极简、轻量概念，技术上有CloudTec鞋底缓震专利、Helion Superfoam泡棉等。而HOKA，则有Profly缓冲技术、嵌入式鞋床、META-ROCKER 滚动平衡科技等。此外，过去数年间，昂跑和HOKA 都在不遗余力地赞助体育赛事或专业运动员。
其三，构建社。它们的每一家门店都非常重视社运营，如昂跑北京三里屯门店，除却日常的跑步活动，社还会提供新品体验、赛事组织事宜。一系列组合拳下来，从普通消费者视角出发，购买的已经不仅仅是一双鞋，而且是小众需求驱使下的品位，一种身份认同感。
老品牌Brooks、索康尼、萨洛蒙相对更容易看透。
这些品牌的“出圈”，一方面，的确是品牌发力的结果。比如Brooks，这家来自美国的专业运动品牌公司在2017年折戟中国后，去年卷土重来，分别在天猫和京东开设了官方旗舰店，同时，在线下开启宣传活动。
另一方面，则是以索康尼、萨洛蒙为代表，借助国内运动企业为跳板快速扩张的故事。这两年，新中产间大流行的户外运动品牌，迪桑特、始祖鸟，以及萨洛蒙，都是安踏的手笔，而索康尼则是特步在运作。
过去三年间，疫情影响下的消费者健身习惯和消费偏好发生改变，从健身房到户外，以及去年冬奥会的成功举办，让小众运动及小众品牌关注度提升。而留给它们思考的问题是，潮流和时尚是个轮回，设计和质量也是各花入各眼，新中产的风口吹两年后，不知道将流行什么风。这是其大众化过程中，真实、长期且严峻的问题。新零售
芭比：44这个IP为什么火了60年
考拉是只鹿
这个夏天，电影《芭比》引起全世界热议。而早在其拍摄期间，多数网友一致看衰此片。
芭比最被人诟病的，便是其50年代出道时金发碧眼的白人美女形象。美女一定该是金发碧眼吗？芭比四肢纤细的曼妙身材一定健康吗？芭比非得是白人种吗？过时、物化女性、缺乏创新，“拒绝成为芭比”的呼声变得越来越高。
此后，芭比之母——美泰公司开始在芭比的发型、肤、体型等多方面融入多元化要素。1980年代，美泰公司推出“黑人芭比”与“拉美裔芭比”；2015年，带着小肚腩的芭比登上了《时代》杂志封面；2019年，第一款坐在轮椅上的芭比出现了。再后来，穿戴助听器、唐氏综合征的芭比也出现了，甚至于，还有切换性别的“性别包容”芭比问世。
在越来越多元化的芭比面前，对应的是多元化的顾客。或许美泰公司想要达成的正是这样的目标：每一个个体都能在芭比的世界中到共鸣。
美泰公司显然是懂得消费者心理学的。除了玩偶，近年来美泰不断推出新的倡议。例如“梦想鸿沟计划”，建立了一系列课程去应对女孩们的梦想鸿沟，让女生打破自身界限，不再进行自我限制。
芭比美学（Barbiecore），即以芭比娃娃元素为核心的一种美学风格，其内核正是芭比这一IP所代表的与时俱进的女性主义。当玩具拥有了文化内涵，这
才是真正的核心所在。
中国是玩具大国，有近90%的玩具产品直接出口到全世界。但中国不是玩具强国，论赚钱能力，国产品牌的实力依然非常孱弱。当然，中国并非没有玩具，也不是没有玩具品牌。但品牌化和IP化是两码事。并且，IP的性格、人物特点是否能在当下的社会中引起共鸣是一个IP能否成功的关键所在。如果一个IP 想要做到长青，那就意味着它必须顺应潮流，具备足够的成长性。
企业要想将一个IP品牌化，就必须赋予其生命力和成长性，就如同我们每一天都想获得一点点小进步一样，人格化后的娃娃亦是如此。
案例复盘
三一重卡：杀入红海行业50王昶谈明辉邓婵
2017年，三一重卡创立于长沙，是中国首家互联网商用车企。2019年，三一重卡销量破万。2021年和2022年，其新能源重卡蝉联销量冠军。
面对头部企业83%的市占率，三一重卡凭什么能够破壁而入，成为近10年来进入“重卡万台俱乐部”花费时间最短的新企业？
本文探讨分析了三一重卡如何抓住进入时机，从产品、链网、渠道、技术四个维度击破成熟重卡行业壁垒，并布局电动赛道，构筑新的竞争优势，最终成功在行业内站稳脚跟。通过此案例分析，可以得
到如下管理启示。
1.成熟行业的进入时机选择。
要判断当前是否为进入成熟行业的最佳时机，关键在于思考以下四个问题：其一，市场在5年内是否出现了快速稳步增长的需求？三一重卡入局时，恰逢环保政策出台、重卡迎来更换潮、用户痛点突出、在位企业盲点明显，为其打开了机会窗口。其二，企业是否拥有或有机会获取进入成熟行业的关键资源？面对供应链、生产制造、售后维修等方面的资源匮乏，三一重卡依托三一集团原有资源，采用联盟、共享等方式实现了资源的整合与重组。其三，企业能否创造新的市场需求？三一重卡走高质低价路线，通过爆品切入和用户共创、数字营销等活动，实现了卡车作为生产资料与生活资料的统一。其四，企业是否清晰识别了机会背后的商业风险，并且有能力承受？三一重卡的轻资产模式让企业成功避免了高负债陷阱，降低了进入风险。
2.成熟行业的进入壁垒分析。
判断行业是否存在进入壁垒，一般要观察以下两个特征：第一，市场份额是否稳定？第二，该行业能否维持高资本回报率？在三一重卡入局的2017年，头部企业的市场占有率高达83%，而且这些企业凭借雄厚的资金已经取得规模优势，享受高资本回报率，呈现出成熟行业的典型特征。针对行业的进入壁垒，新进企业要寻求可以打破行业壁垒的突破口，从而进入成熟行业。随着数字化、智能化、电动
化、绿化加速融合发展，不仅给传统行业带来了深刻的变革，也为新进者进入成熟行业提供了赋能。三一重卡正是利用移动互联网技术、电动技术换道超车，实现了对多个进入壁垒的“绕行”或“击破”。
3.成熟行业的破壁创新策略。
破壁创新表现为打破行业壁垒，重塑游戏规则。瞄准突破口，企业要做的不仅是结合自身优势逐一击破，还应该不断扩大战果，开辟新的赛道，通过改写游戏规则构筑护城河。为了进入行业中心，三一重卡打造高性价比、个性化、智能化重卡，鼓励用户共创，通过爆品切入击破产品壁垒。为了发挥互联网优势，三一重卡采取数字营销，构建社生态，实现直达用户，击穿渠道壁垒。为了弥补链网缺失，三一重卡通过建立红联盟、社会化维修、轻资产共享制造，实现互利共生，击破链网壁垒。为了应对竞争对手围剿，三一重卡借助产品的快速研发、迭代和交付与之抗衡，并积极布局自有动力研发，实施电动化战略，落地智能园区，实现后来居上，击破技术壁垒。
案例复盘
榕江村超：乡村振兴的新实验60刘寅斌
2023年5月到7月，贵州榕江（三宝侗寨）和美乡村足球超级联赛在榕江县城举行，热烈的现场氛围和接地气的办赛风格火爆全网，网友们亲切地称之为“村超”。
自举办以来，村超多次冲上抖音、快手、知乎等平台的全国热榜，全网浏览量突破300亿次，全网在线观看村超直播人数超6亿人次。村超也带来了当地旅游的迅速升温。村超联赛期间，仅端午假期，就有280余万人次涌入黔东南州各县（市），全州实现旅游综合收入28.62亿元。在整个赛季，村超所在的榕江县旅游综合收入达38.34亿元。
榕江村超成功的秘密何在？
贵州大地的“千年之变”
曾经“地无三尺平”的贵州，已成为“高速平原”，县县通高速，村村通公路，并进入“高铁时代”。榕江各村寨彻底告别人畜混居的生活模式，村寨面貌焕然一新，百姓生活获得前所未有的改善。
国家东中西部区域协调发展战略的稳步实施、脱贫攻坚的巨大成果，为榕江村超的成功打下了扎实的物质基础。
历史悠长的足球传统
1944年，国立广西大学、国立桂林师范学院等学校因战争被迫转移至榕江，为榕江播下了现代体育运动的种子。
1990年代和2000年代，榕江县城所在地古州镇的每个街道都有自己的足球队。他们彼此约战，从未停歇。2000年，榕江车江乡举办了由乡里各村寨组队参加的首届车江足球联赛，成为当地老百姓的嘉年华。
如今，榕江全县有25个标准足球场，仅县城就有14个。而且，榕江还有一个足球约战，当地所有足球领队和教练都在里。每逢周一，球队就可以在里约战。
独具魅力的民族风情
榕江有侗、苗、汉、水、瑶等17个民族，各有不同的民族服饰和民族文化。村超联赛期间，在开赛前和中场休息时，当地各族百姓轮番上场表演节目，从侗族琵琶歌到水族芦笙铜鼓舞，从瑶族舂杵舞到苗族芦笙舞，向世界展示榕江多姿多彩的民族风情。
榕江的美食文化独具特，充分融合了四川、