一、实验目的： 1.掌握什么是淘宝客； 2.掌握淘宝客推广计划的操作流程； 3.掌握通过淘宝联盟设置佣金比例的方法； 4.熟悉淘宝客数据分析。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
二、实验内容： “艾上淘电器专营店”是一家专营生活小家电的天猫店铺，为了促进网上业务的更大发展，现决定实施“淘宝客推广”，以帮助店铺带来更多流量，从而提升店铺的销售额。请根据所学的淘宝客相关运营技能，帮助其进行相关任务的实施。 1）淘宝客推广的准备 要实施淘宝客推广首先必须熟悉淘宝客推广的相关内容和规则，请回答表1中相关问题 表1 淘宝客推广的准备
2）制定淘宝客推广计划 淘宝客推广计划是指卖家针对商品、活动或淘宝客等特别设置的推广方案，它包括选择合适的主推商品、设置合适的佣金比率、充分利用佣金计划和推广资源等。请按照表2中提示回答相关问题。 表2淘宝客推广计划制定
3）淘宝客的招募 淘宝客的招募主要分两种，淘宝卖家主动寻或者是淘宝客主动上门。但当淘宝店铺的规模和品牌没有很明显的优势的时候，卖家就必须主动寻优质的淘宝客，到后将店铺的核心优势告诉对方，而这种告诉的方式主要就是通过发布招募书的方式进行。招募贴的写作要点：诱人标题（简洁 明了 夸张）；内容一般包括3个方面内容：店铺基本情况（包括店铺属性、主营业务、佣金比率、和推广地址）；推广激励（收入方式，奖励方式，奖金结算时间，发奖形式等）；店铺的优势或产品的卖点（提炼店铺的优势或产品的卖点，给淘客以信心）招募贴的形式有寻人启事型、中规中矩型、比赛型等。请回答表3中各问题。 表3 淘宝客招募书
4）淘宝客数据分析与优化 在进行淘宝客推广活动后，数据分析很重要，要派专人监控淘宝客推广效果，制作日报表；并针对不同推广产品的推广后销量，对佣金、产品页面、产品折扣等进行调整。淘宝客的推广情况，可以通过工具软件进行相应数据的统计分析，从而优化和改进推广效果。根据表4中的数据回答对应表中的问题。 表4 数据分析与优化
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三、实验过程与结论：（针对实验内容，完整书写操作步骤，可附截图说明） “艾上淘电器专营店”是一家专营生活小家电的天猫店铺，为了促进网上业务的更大发展，现决定实施“淘宝客推广”，以帮助店铺带来更多流量，从而提升店铺的销售额。请根据所学的淘宝客相关运营技能，帮助其进行相关任务的实施。 1）淘宝客推广的准备 要实施淘宝客推广首先必须熟悉淘宝客推广的相关内容和规则，请回答表1中相关问题 表1 淘宝客推广的准备
2）制定淘宝客推广计划 淘宝客推广计划是指卖家针对商品、活动或淘宝客等特别设置的推广方案，它包括选择合适的主推商品、设置合适的佣金比率、充分利用佣金计划和推广资源等。请按照表2中提示回答相关问题。 表2淘宝客推广计划制定
3）淘宝客的招募 淘宝客的招募主要分两种，淘宝卖家主动寻或者是淘宝客主动上门。但当淘宝店铺的规模和品牌没有很明显的优势的时候，卖家就必须主动寻优质的淘宝客，到后将店铺的核心优势告诉对方，而这种告诉的方式主要就是通过发布招募书的方式进行。招募贴的写作要点：诱人标题（简洁、明了，夸张）；内容一般包括3个方面内容：店铺基本情况（包括店铺属性、主营业务、佣金比率、和推广地址）；推广激励（收入方式，奖励方式，奖金结算时间，发奖形式等）；店铺的优势或产品的卖点（提炼店铺的优势或产品的卖点，给淘客以信心）招募贴的形式有寻人启事型、中规中矩型、比赛型等。请回答表3中各问题。 表3 淘宝客招募书
4）淘宝客数据分析与优化 在进行淘宝客推广活动后，数据分析很重要，要派专人监控淘宝客推广效果，制作日报表；并针对不同推广产品的推广后销量，对佣金、产品页面、产品折扣等进行调整。淘宝客的推广情况，可以通过工具软件进行相应数据的统计分析，从而优化和改进推广效果。根据表4中的数据回答对应表中的问题。 表4 数据分析与优化
答：优化措施: 1.对于成交笔数少的产品，同时需对产品页面内容进行优化,提高淘客佣金，促进更多海客推广，，提高产品的吸引力 2.部分产品(如产品5)佣金设置较高,需对产品页面进行优化,提高产品的吸引力，也可更换淘客。 3对于成交笔数低于10的产品6.7等佣金率高，淘客推广比也高，但总成交数不高，需要对产品页面进行优化。但产品图片进一步美化。加强产品折扣，提高产品的销量。 4产品3佣金比率低，淘客推广效果不好，需提高佣金以提高淘客推广的占比。也可更新淘客推广计划，如设置有针对性的定向推广计划。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
四、实验总结：（实验中遇到的问题及解决方法，心得体会等） 1.掌握什么是淘宝客； 2.掌握淘宝客推广计划的操作流程； 3.掌握通过淘宝联盟设置佣金比例的方法； 4.熟悉淘宝客数据分析。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
《淘宝店铺推广——淘宝客》实验报告
本文发布于:2024-11-26 10:11:35，感谢您对本站的认可！
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