【精品】农夫山泉差异化营销案例

农夫山泉是中国最大的天然饮用水企业，其在过去几年中通过不断地推出新产品和不同的营销活动而赢得了广大消费者的喜爱和信任。在市场上竞争激烈的条件下，农夫山泉选择了不同的营销策略来赢得消费者的青睐。

一、差异化产品线

农夫山泉推出了不同种类的产品，如含气饮用水、天然矿泉水、矿物质水、运动饮料、咖啡饮料等。这些不同的产品使得农夫山泉可以满足不同消费者的需求，同时也可以扩大其产品线，增加利润。另外，农夫山泉还推出了新口味的饮用水，如冰糖雪梨口味、柚子口味等，这些新口味可以满足消费者不同的口味偏好。

二、充分利用明星效应

农夫山泉与明星签约，利用明星形象进行广告宣传，不仅可以增加品牌曝光率，还能够增强品牌的影响力和可信度。比如，农夫山泉签约了体操明星李宁并出品了以他命名的水产品——李宁果冻水，充分利用了明星效应。

三、倡导健康生活方式

农夫山泉还通过宣传倡导优质生活，鼓励消费者更加关注自己的健康，提高对于营养和保健的认识，进一步增强消费者对于农夫山泉品牌的信任和好感。比如，农夫山泉推出了“新十二生肖，贺岁送福，农夫山泉祝福你”等活动，在消费者购买水产品的同时推广了健康生活方式。

四、环保形象塑造

农夫山泉在推广产品的同时，也强调保护环境和资源，将自己塑造成为环保品牌。该公司曾表示，将在未来几年内减少瓶子使用，同时提高瓶子回收率，增加瓶子的再利用率。农夫山泉还将绿运动融入公司文化中，如举办环保主题的活动、捐赠环保基金等，以增强其环保形象。

总之，农夫山泉通过推出不同的产品类别、明星代言、倡导健康生活方式以及环保形象塑造等等策略，成功地创造了一种差异化营销的模式，提高了品牌的认知度和美誉度。