【导语】述职报告中的叙事不能像记叙⽂那样详写事情发展变化的具体过程，描绘复杂、曲折的⽣动情节，⽽是带有显著的概括性，写作时，应抓住事件的基本环节进⾏精略、概括的介绍和叙说。---以下是为您提供的⽂章，欢迎阅读。
【篇⼀】
⾃从InhouseHR转换到尚贤达猎头公司的hunter，经历了各个⾏业各个职位的不少项⽬，于此趁机将近期之⼼中所得，与各位猎头同⾏分享。因主要是思想意识层⾯的体会，⽽⾮具体操作上的⽅*，故⽈，感悟。
⼀、⾏业不同，寻猎之道相通。作为⼀名优秀的猎头顾问要有持续的学习能⼒，善于从不同的case中总结⼀般规律，以不变应万变，⽽⼜能随着具体的case，⽅法有所不同。在⼯作上常有猎头同⾏或企业招聘⼈员和我交流，问我是那个⾏业的猎头。
我知道他们要问什么，要了解什么，但对此问题和答案我内⼼是有保留的。优秀的顾问，需具有持续的快速学习能⼒，以及*⾏业、洞察现象、直现本质规律的能⼒。道通则术灵，⽅*终究是形⽽下，依附于具有相对⾼度且正确的思想意识层⾯上⽣效的。
⼆、⼤胆推断，⼩⼼求证。对于⼀个客户、⼀个职位，抑或⼀位候选⼈，我们在初次接触的时候都会依
托个⼈知识、经验会有⼀个判断，认为此客户不值太⽤⼼跟进，是个C类客户，以致对客户和职位都失去信⼼或⼼存成见。虽然往往经验如此，但是否真的是这样?多年的猎头经验告诉我，还需⼼中存疑，⼩⼼求证。受经验和接触时间长短影响，⼀些信息我们未必就捕捉到，并能理解到位，我们应⼀⾯⼤胆的推断，⼀⾯还需⼩⼼的求证，不断的去伪存真，修正⾃⼰的看法及认知，揭开其庐⼭真⾯⽬。
我就曾有这样的项⽬，本来是boss并不看好的客户和职位，在我悉⼼培育、不离不弃的关注下，⼏个⽉后却给我们尚贤达带来了意想不到的业绩。客户在尚贤达寻猎部门内部也⼀度从C级客户升级为B级，乃⾄准*，实现了共赢。有⼈标榜⾃⼰有多么多么厉害，⾯⼈只需五分钟就能做出结论。简直是胡扯!那是在草菅⼈才，⽽⾮专业猎头的体现。我所了解的那些识才之⼈，他们就是英明睿智如杰克韦尔奇，也断不敢称五分钟就能对⼀个⼈选做出断论。更多的是⼤胆推断，即使5分钟之内完成⾯试，待⼈选初步过关，尚需后续60分钟或N个60分钟的不断⼩⼼求证。诸葛亮错⽤马谡，⽑主席误信四⼈帮，缺的是⼩⼼求证的过程。
五分钟，对⼀个鲜活的⼈来说，盖棺定论是不是太早了些呢?所以，不要过早的下结论，过早的放弃，主观性太强终会⾃断成单之希望。
三、理性地看待客户和职位的⾮亮点，并对客户及职位保持⾜够的⾃信。⽬前使⽤猎头服务的企业
有相当⼀部分是中⼩型快速发展型企业，对于这些有需求的客户，我们要⼼存包容，并要有⾃信，拿出⾃⼰的专业技能和专注的态度来⽤⼼做好每⼀个职位，和客户共同成长!谁就能保证⽬前这个客户不会是第⼆个⾏业中的腾讯、华为、阿⾥巴巴呢。
如果由于⼼存偏见，总以⼀副挑⽑病、挑不⾜的⼼态去看待，以致错失了共同发展、跻⾝⾏业前列的机会，岂不是令⼈扼腕悔恨不已?!腾讯成⽴之初，也是名不见经传⼩企业，华为、阿⾥巴巴等亦然，当初⼜有⼏⼈能在当初识得?四、猎头，重在定位，重在搜寻!⼀个猎头职位在⼿，先得把⽅向定好。这个是很重要的前期⼯作，类似如企业定战略，国家定⼗⼆五发展规划，⽅向决不能错了、偏了。⽽后就是寻猎⼯作了。猎头⼈选⼀般都具有稀缺性和隐蔽性的特征，⼀般⽅法较难寻得，所以这才值得企业不惜重⾦寻优质专业猎头合作。猎头的中后期⼯作，关键在于搜寻。没有搜寻的结果，所谓的测试、配置和推荐都是不存在的。所以，搜寻是基础，是前提，⾮常重要。⽽搜寻的⽅向将直接影响搜寻的效率。
有时候⽅向不⼀定⼀下就能定得好的，还需要⽤⼈单位的⽀持和配合。这时候，就需要在搜寻中注意⽅向纠偏的问题，在搜寻中和客户互动，修正定位，完善搜寻!五、不断尝试，不轻易放弃任何⼀丝的希望。猎头搜寻⼈才有很多渠道：其⼀有赖于各种常规渠道，⼀般也为inhouse的HR使⽤，除此之外，专业⾼效的猎头公司都会建⽴⾃有的⾼端⼈才数据库，⼀般会优
先使⽤这个猎头公司独有的内部共享资源，其后才是⾮常规的渠道。Coldcall是⼀种极为重要的⽅式，或者依靠猎头顾问⾃有的丰富的⾏业⼈脉关系、圈内朋友⾃荐或推荐⽽来。
猎头⾏业是⼀个资源⾼度依赖于猎头顾问⾃⾝的有着典型的智⼒资本型特征的⾏业。对于渠道，我们不排除任何⼀个可能奏效的渠道；对于⼈选，我们不放弃任何⼀个可能会是我们合适候选⼈的希望。
有时候仅仅凭借⾃⼰⼿上的⼀份简历就判断⼈选不合适，⽽放弃与之沟通，导致被他⼈捷⾜先登，错失良机。这样的案例时有遇见，需深以为戒。我们在进⾏⼈岗匹配度评估的同时，务须⼼中存有希望，⼤胆推断的同时⼩⼼的求证，这样才不会错失交臂!
20xx年xx⽉xx⽇
【篇⼆】
作为⾏业晴⾬表的猎头公司⽬睹了⾏业经济的变迁，作为⼀个猎头顾问⾝处其中我也体验着服务企业和⾏业的变化，似乎⾃⼰也成长了很多.
china宝哥 任何事情都不是⼀帆风顺的，猎头⾏业更是这样.客户着急要⼈时猎头着急，到⼈选没有安排⾯试也着急,⾯试没有及时反馈同样着急,⾯试通过了,⼊职前会有很多变数不免让⼈担忧,⼊职后候选⼈和企
业的互相融⼊也是⼀个关健问题.把猎头称为项⽬经理很贴切，项⽬的任何⼀个环节出问题都会有相应的反馈发⽣.2008年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发⽣，还好我们经受了考验.
对待猎头⼯作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑到合适的⼈选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD表⾯的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选⼈和企业的⽂化和性格差异也很重要.也许⼀个侯选⼈在企业发展的某⼀阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了.时间，地点,⼈物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何.
⾦⼦终有⼀天会发光，付出都会有收获，只是早晚⽽已.去年推给A公司的候选⼈不合适，但是可能会适合B公司现有项⽬的候选⼈，和候选⼈保持联系沟通，候选⼈这个⾦⼦某⼀天就会发光.
没有难做和容易做的CASE，很多事情都是相对的.容易做的职位往往寻访范围⽐较⼤，客户相对⽐较挑剔，难做的职位往往⼈选很有限，但是只要进⼊这个圈⼦，事情也可以很好的解决.⾯对任何⼀个项⽬，冷静客观的分析很重要，不能⼀开始就给⾃⼰设限或者盲⽬的乐观.猎头⾏业也是⼀个培养⼼态的⾏业.
每周的读报和公司⼀定阶段的培训，让⾃⼰懂得猎头是⼀个不断进取和更新的⾏业，只有猎头顾问与⾏业同步了，才能和企业及候选⼈同步，才能成为真正意义的猎头顾问.让学习成为⼀种习惯很重要.
在期待的20xx年，打算在如下⼏个⽅⾯改善和努⼒:
张轩睿selina ⼀、加强猎头内功*，毕竟猎头⾏业从业经验有限，很多⾏业知识和专业技能有待学习提⾼和规范
⼆、巩固建⽴熟悉⾏业的渠道.根据个⼈推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率⾮常⾼，多向⾏业的候选⼈学习很重要，有他们的帮助和⽀持很重要.
三、提⾼候选⼈的深度和层次，做到真正的猎{头}.任何⼀个⾏业都是⼀门深不可测的学问，很多候选⼈穷其职业⽣涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢.
四、加强BD⼯作，针对⾃⼰相对⽐较熟悉的⾏业进⾏有针对性的开发，使资源很好的优化和利⽤，希望能为⾏业的前⼏名服务的猎头合作者
五、有针对性的挑战⼀些难度系数⽐较⾼的职位，让猎头成功案例新年进⾏刷新
20xx年受⾦融危机影响，猎头⾏业会有⼀些情况发⽣，但是还是值得期待的.因为任何危机发⽣，只能会对局部的⾏业影响较⼤，肯定会有新的⾏业诞⽣，新的⾏业必然需要⼈⼒资源去⽀撑和发展，这⼯作⾮猎头莫属.⽐如3G的出台就是⼀个很让⼈期待的⾏业.另外，世界发展越来越科学,⼈们⾯对⾃然灾害和经济危机，并不是坐以待毙,⽽是积极的采取措施防范或者是降低危害，相信⼈类的智慧.⼀起努⼒,20xx!
20xx年xx⽉xx⽇
【篇三】
时间飞逝，转眼间⼜近年关，不知不觉中来公司已经⼀年多了，了.回想起⼀年前，⾃⼰还是⼀个对销售零概念怀着忐忑⼼情，步⼊到这个完全陌⽣的领域来⼯作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时⽐起来，现在应该算是⼩有经验了吧!不过这些真的是要感谢这⼀年来同事们在各⽅⾯给予我的帮助和⽀持，同时在公司⼤环境的熏陶之下也培养了我从事这个⾏业的兴趣与信⼼。
猎头顾问述职报告
⽬前来看整个猎头⾏业似乎进⼊了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚⾄出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的⼤环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在⾏业内做强做⼤，作为⼀名销售⼈员⾸先考虑的⽆疑是提⾼销售⽬标，占领市场份额。
⼀、就我个⼈对05年开拓业务⽅⾯现做如下总结：
1、业务开拓地域：
20xx年我个⼈开拓业务地域还是集中在⼴东省内;⼀⽅⾯⼴东省内对于⼈才的需求在数量上要多于其它省市，并且⾼级职业经理⼈以及⾼级技术⼈员在这个区域内需求量相对较多；另⼀⽅⾯，特殊的地理位置决定了⽬标客户对于新兴事物接受较快，对于⾼层职位⽤猎头形式招聘较为接受。对于销售⼈员来说⽐较好做前期的说服⼯作。但是另⼀⽅⾯正因为有这样的市场存在，由于⾏业壁垒不强，现新成⽴公司⽇益增加，各公司操作⽔平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过⼀些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对⽤此种⽅式招聘意向较⼤的，我个⼈⼀般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系；在这过程中，尽量举⼀些实例，并跟据实际情况给到其⼀些建议，让客户公司从⾔语中感悟到“**”在猎取⼈才⽅⾯的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关⼈员留下深刻印象，对于“顶才”在⾏业内声誉做⼀个很好的铺垫。
随着后半年拓展⼯作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏⼀带外资企业进驻形式⾮常之明显，对于⽣产型企业中⾼层⼈员
需求量有所增加；联系过程中⼤部分客户还是⽐较看重公司所在地域和前期费⽤。在⽇后的⼯作中还要多跟同事⼀起探讨开发异地客户的经验。
2、开发客户⾏业总结
这⼀年较为集中在⽣产型企业和IT软硬件⾏业的开发，其它⼀些是有需求的零散客户。⽣产型企业从
今年七⼋⽉份开始，对于⾼层⼈员的需求量明显增加，特别是对技术出⾝的⾼管⼈才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘⽅式和费⽤⽅⾯的认识有待于提⾼，所以给拓展⼯作也带来了⼀定的难度。
相对于⽣产型企业，⼤部分IT企业的前期接洽则显得较为顺利，此⾏业公司⽬前对于中层的研发⼒量似乎都显薄弱；个别企业对于公司内部单⼀领域的研发出现断档，急缺项⽬带头⼈的⾓⾊。针对这⼀情况如何把拓展客户公司从前期接洽引⼊到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个⼈似乎总是在这⼀环节显得⼼有余⽽⼒不⾜。关于此阶段，⼯作及谈判技巧性还有待于进⼀步提⾼。
3、对潜在客户⾏业及其所在领域知识的总结
对于销售⼈员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头⾏业的销售⼈员来说似乎除了对各⾏业的最新动态及各⼤公司时事的积累并做出重点服务的⾏业判别外，同时还要对同⾏业公司进⾏密切关注。
在这过程中，⽆疑给从业⼈员带来了新的知识充击。就本⼈⽽⾔，对于这些知识的积累多来⾃于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户⾏业的沟通交流并不多，希望在⽇后的⼯作中，能够增强信息交流。⼀⽅⾯可以拓宽⾃⼰的知识⾯；另⼀⽅⾯，通过这些信息能够增强⾃我的职业嗅觉，在⼯作的同事及时辨别⼯作的重点⽅向。同时这些信息也有助于跟客户的谈
判过程中为⾃⼰增加谈判筹码；俗话说：“知已知彼，⽅能百战百胜”；对于客户⽽⾔我们了解的⾏业情况越多，愈会显得我们对其⾏业情况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。
有啥好玩的网游>孙杨兴奋剂 4、⼯作中的不⾜
⼀年来，虽然⾃⼰在⼯作中取得了⼀些成绩，但还存在着很多不⾜。⼀是⼯作当中主动向领导请⽰的多，汇报少，为公司出注意想办法的少。⼆是开展⼯作前调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使⼯作被动。三是对于新信息(包括同⾏业竞争对⼿⽅⾯)的来源渠道少，跟同事在业务⽅⾯的沟通不多。在新的⼀年⾥，我将扬长避短，发奋⼯作，克难攻坚，⼒求把⼯作做得更好。
⼆、伴随着公司的壮⼤我们共同成长
在过去的⼀年中，公司的不断壮⼤我应该是深有体会的，作为公司的⼀名“⽼员⼯”公司的每⼀次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每⽉的公司活动；从半年⼀次的旅游到定期的培训课程再到这次的⼯作总结。虽然这些在实施过程中存在着⼀些问题，但不可否认的“**”在成长，我们的队伍在壮⼤，并正朝着更有前景的⽅向⼀步⼀步迈进着。对于这些我相信“**”的每⼀个员⼯都例例在⽬。
1、关于公司的⽂化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统⼀起来?我想将是公司的领导⾯临的⼀个新课题。
好玩的网络游戏排行榜 这其中也不乏激励机制的建⽴，营造⼀个灵活有效的⼈才环境，使个⼈利益与公司⽬标息息相关，个⼈能把公司的事业当作⾃⼰的事业，使公司长期、稳定、健康地发展确实是⼤有裨益的。⽐如公司的⽬标，及下⼀步的规划或计划是否可以让员⼯
们参与其中，这样做有⼏点好处：⼀是让员⼯深刻体会到其真正是公司的⼀员，使其有归属感;⼆，可以让公司领导通过此种⽅式了解每个员⼯的想法及其更深层次的⼼理需求；三，可以让⽬标分别落实到团队⾥的每个⼈，使其下⼀步⼯作的⽬标和⽅向更加明确；从⽽使公司实现⽬标计划的难度系数降低，真正体现出团队的作战的优势；四，公司实现⽬标后可以说不论是团队作战实⼒，还是公司的总体实⼒都上了⼀个新的台阶;⽽对于团队成员来说，得到的不仅是薪⾦奖励，那种完成任务的成就感和喜悦⼼情不单单是奖⾦可以等价代换的。
公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员⼯们抛掉⼀些顾虑以更加饱满的热情投⼊到⼯作中去。20xx年公司健全了社保、养⽼保险、医疗保险等福利，使员⼯有了⼀些基本保障，在⽣病时可以启动⾃⼰的帐户，为⾃⼰节约⼀笔开销。但是⼈们常说：“有什么别有病”，真⽣病了，不⽌是花掉⼀笔费⽤，更重要的是⾝体受罪，家⼈朋友担忧的同时，也耽误了⼿头⼯作。很多公司在健全公司
福利制度中加⼊了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进⾏效访，让“以⼈为本”的⽂化在公司中更加发杨光⼤，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从⽽有针对性的加强体制锻炼。
2、关于团队活动
公司在不断的壮⼤，并把原来每天都见⾯的同事分开在了不同的楼层，⼤家彼此有时候⼀两周都不⼀定见到⼀⾯，但是每⽉⼀次的团队活动把⼤家的距离⼜拉近了，⽽且每次的活动可谓是多姿多彩，满⾜了不同员⼯的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，⼤家就各奔东西了(不知道别⼈是不是跟我有⼀样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多⼀样长)。那么是否在活动完之后⼤家可以⾃愿去留，⼀起AA制再次餐饮活动呢?也许在别⼈看来这只是吃⼀顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的⼼与⼼之间的距离呢?!相⽐较起运动来，这毕竟也是⼀次沟通和交流的机会啊!(前⾯组织活动的时间可以提前或延后1到1.5⼩时，空余出吃饭时间)
3、关于公司的周例会制度
市场拓展⼈员的⼯作由于⼯作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选⼈⼯作过程中遇到的问题进⾏交流和分析，毕竟前后期⼯作是有⼀个过渡的。后期⾯临着猎寻候选⼈的压⼒，前期⾯临着候选⼈出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，⼤家可以互相理解。并使⼯作顺利
完成。
4、关于公司的培训(提⾼公司的⽂化氛围)
公司业务的不断扩⼤，使得我们的队伍也在不断的壮⼤，年龄结构⽐较集中并且年轻化是特点，这使得“顶才”变得越来越有朝⽓。怎样使得这样⼀个团队在⾏业雄逐⿅的今天提⾼团队的做战实⼒?我个⼈认为应该加强团队的学习氛围的建设和公司培训制度的完善。
在这⼀浪接⼀浪的知识管理热潮中，⼏乎所有企业都开始逐步重视起企业⽂化氛围的建设来。不知道别⼈是否跟我有同感，学习⽓氛浓厚的区域，⼈们的思想和⾔⾏都会受到很⼤的影响，甚⾄可以深⼊到形体⽓质中去。不定期的组织主题进⾏学习或传播⼀些新的知识，可以提⾼团队的整体精神⾯貌，使团队更具凝聚⼒。⽽公司的不定期培训可以再未来的⼯作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员⼯们可以了解到不同⾏业的⾏业知识，和最新动态，提⾼个⼈的业务能⼒，这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战⽃⼒也会得到相应提⾼。
随着时间的推移，20xx年退出了历史的舞台，新的⼀年开始了，它带着我们每个⼈对未来的憧憬，同时也给每个⼈带来了新的希望，**也会在新的⼀年迈开崭新的⼀步，⾛向更美好的明天。
推荐书籍 20xx年xx⽉xx⽇
发布评论